近日，日系三大豪華品牌之一的謳歌，在廣州番禺新開了一家4S店，這對于身處風(fēng)口浪尖之中的謳歌，顯得十分的重要。去年12月份以來，謳歌品牌一直被退網(wǎng)、高庫存、銷量重挫等氣氛籠罩著，新店的開張在一定程度上扭轉(zhuǎn)這種頹勢。并且，在最新發(fā)布的“汽車經(jīng)銷商庫存調(diào)查結(jié)果”中，謳歌庫存系數(shù)從10.08下降至4。在接受南方日報采訪中，本田中國Acura事業(yè)部部長津村卓哉表示，今后將出臺一系列措施防止退網(wǎng)事件的再度發(fā)生，并且今年將再度開拓5家網(wǎng)點，在導(dǎo)入多款新車型的基礎(chǔ)上，希望銷量翻番，達到4000輛以上。
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重回正軌
去年12月初，位于白云大道北的廣州首家謳歌4S店，在苦苦支撐三年后，悄然退網(wǎng)轉(zhuǎn)投廣汽三菱。這也被外界視為謳歌去年退網(wǎng)的一個注腳。據(jù)悉，去年由于受到豪華車增速下滑、日系車銷量重挫等原因影響，謳歌共有6家特約店退網(wǎng)。
“退網(wǎng)有各種各樣的原因，作為企業(yè)的經(jīng)營者，我個人也覺得非常遺憾。在退網(wǎng)之前，我們也與特約店進行了深入的溝通，作為長期的品牌合作伙伴，我們也希望通過溝通和一些措施來改變可能出現(xiàn)的退網(wǎng)情況�！苯虼遄吭毡硎�，今后要做的是如何去防止這樣的事情再次發(fā)生。為了最大限度地協(xié)助特約店渡過難關(guān)，謳歌采取了各種措施，包括廣告宣傳、店頭活動以及正在研討的金融服務(wù)等等，希望能與經(jīng)銷商一起度過這個嚴(yán)寒的時期。
逐步從泥潭中走出的謳歌，今年計劃擴充5家經(jīng)銷店，包括在廣州北部白云區(qū)重新設(shè)立一個銷售網(wǎng)點。“在現(xiàn)階段，最重要的可能不是建網(wǎng)的數(shù)量問題，在這個嚴(yán)冬時期，如何幫助經(jīng)銷商看到希望，幫助他們提高盈利能力和信心可能比建網(wǎng)更重要�！北咎镏袊鳤cura事業(yè)部副部長陳悅表示。
庫存系數(shù)已下降一大半
與新店開張相比，庫存系數(shù)的大幅好轉(zhuǎn)更讓津村卓哉松了一口氣。
近日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，11月份庫存系數(shù)最高品牌是英菲尼迪，庫存系數(shù)4.90，而原庫存高居不下的日本謳歌狀況好轉(zhuǎn)，庫存系數(shù)從10.08下降至4。
“其實，上半年謳歌庫存的數(shù)據(jù)會稍微高一些，9月份受中日關(guān)系影響，對銷量也產(chǎn)生了一定的影響。不過第四季度的銷量在恢復(fù)好轉(zhuǎn)，在12月底實現(xiàn)庫存水平為3個月。對于進口車來說，3個月的庫存數(shù)據(jù)是一個比較合理的范圍。這與我們從9-12月期間做的很多工作是分不開的。”陳悅表示，在這一期間謳歌加大了促銷力度和補貼力度。同時，推出了兩款新車，并幫助經(jīng)銷商在店頭做新品上市活動，在品牌投放與宣傳上也進一步加強。
銷量的不佳，與謳歌品牌知曉度有著莫大的關(guān)系。據(jù)悉，目前，謳歌在一些區(qū)域認(rèn)知度還不是很高，而為了將謳歌品牌的內(nèi)涵更好地傳播給消費者，去年謳歌啟用了中文的品牌口號——“我就是我，我就是中心”，方便與中國消費者進行溝通。津村卓哉表示，啟用新口號之后，謳歌的品牌認(rèn)知度，在富裕人群中的認(rèn)知度提高了7至8個百分點。
今年銷量希望達4000輛以上
庫存的下降，經(jīng)銷商經(jīng)營情況的好轉(zhuǎn)，也讓謳歌放開手腳籌劃今年的市場。
“在今年投放的ILX和RDX兩款車型的基礎(chǔ)上，明年將會更加豐富他們的系列，成為兩個系列的產(chǎn)品，小排量產(chǎn)品的序列也會更豐富。而在廣州車展上展出的全新旗艦車型RLX概念車，量產(chǎn)車型也會在中國上市。另外，最受歡迎的MDX也會進行全新的改款。”津村卓哉表示，從產(chǎn)品的布局來說，Acura（謳歌）整個產(chǎn)品線會比去年更加地完善和豐富。從長遠來看，需要做的是如何提供更加符合中國市場的產(chǎn)品，謳歌已經(jīng)在中國成立了研發(fā)機構(gòu)，現(xiàn)在正在針對中國市場進行產(chǎn)品調(diào)研和準(zhǔn)備工作，希望今后能夠提供更加適合中國市場的產(chǎn)品。
然而，不斷豐富的產(chǎn)品線，必然是帶來銷量的上漲，謳歌希望在新品的帶動下，銷量實現(xiàn)大幅跳躍。據(jù)悉，謳歌去年的總體銷量大約是2300輛，今年希望能達到4000輛以上。“從絕對數(shù)來說，這個數(shù)據(jù)不是很大，但是從增幅來看，這個數(shù)據(jù)還是有一定的挑戰(zhàn)�！苯虼遄吭毡硎�。
