存600返960需每月消費(fèi)一定額度 約定時間內(nèi)注銷不退存入金額

　　“之前只見過手機(jī)話費(fèi)充200返120，分一年返還之類的活動，沒想到信用卡也有這樣的優(yōu)惠。”近日，擁有多達(dá)6張信用卡的資深用卡人王先生發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。業(yè)內(nèi)人士表示，此舉的實(shí)質(zhì)是銀行通過返現(xiàn)套牢客戶。“信用卡返現(xiàn)可延長卡片持有時間，提高使用頻率，是銀行‘跑馬圈地’后的新型營銷手段。”

　　【現(xiàn)象】

　　存600返960 收益高達(dá)六成

　　王先生手中能返現(xiàn)的信用卡是某股份制銀行所發(fā)，而該行今年5月剛進(jìn)駐天津。客服人員表示，該行的信用卡返現(xiàn)分為“存300元返420元”“存600元返960元”兩種，前者分12個月返還，后者則分24個月返還。舉例來說，如果王先生選擇后者，960元分24期返還，每期40元，卡片信用額度為5000元，賬單日為每月15日。在王先生申請成功并開卡后，銀行會自動從中扣除600元，額度變?yōu)?400元，他需要先將這600元還上。如果王先生想獲得每月40元返現(xiàn)，需要在上月15日至本月14日期間至少消費(fèi)40元，因?yàn)榉惮F(xiàn)的實(shí)質(zhì)是銀行自動將賬單金額抵消40元。如果王先生在規(guī)定時間內(nèi)的消費(fèi)只有35元，那銀行僅將35元抵消，并不會將剩余5元計入賬戶或者下期賬單。

　　平時用卡頻率很高的王先生了解情況后打算申請一張。“反正平時總是用卡，600元要是存銀行利息能有多少？雖然這返還的960元提不出來，但畢竟也是我花了，還是挺值的。”

　　【業(yè)內(nèi)】

　　銀行“吃虧” 意在套牢客戶

　　某股份制銀行信用卡部負(fù)責(zé)人透露，從表面來看，選擇信用卡返現(xiàn)銀行會“虧本”，但這么做的目的是讓客戶長期持卡，占領(lǐng)市場。記者從客服人員處得知，如果持卡人在返現(xiàn)期間注銷信用卡，存入的金額將不會返回，剩余的返現(xiàn)也不會再繼續(xù)。

　　上述負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在很多銀行發(fā)卡量都很大，但利用率高、持有時間長的信用卡卻很少。部分持卡人在申領(lǐng)成功后并不使用或使用時間較短就注銷，這給銀行造成較大損失。如果持卡人在返現(xiàn)期間將卡片注銷，后期的每月40元就拿不到了，這促使他們至少會持卡兩年，并且每個月都使用。這樣一來，銀行就通過改變客戶的消費(fèi)習(xí)慣，獲得不菲的經(jīng)濟(jì)效益。”在某知名信用卡論壇，有持卡人發(fā)帖表示，由于每個月都需要用卡消費(fèi)，“感覺被銀行綁架了！”

　　【深讀】

　　信用卡營銷 “刷”上做工夫

　　據(jù)悉，上述信用卡除有返現(xiàn)功能外，如果持卡人單筆消費(fèi)金額在300元以上，可以獲得5倍積分。王先生表示：“這招比較厲害！因?yàn)槲覔碛泻脦准毅y行的信用卡，自然誰給的積分多就刷誰的。”采訪中記者留意到，在監(jiān)管部門嚴(yán)控發(fā)卡和銀行自控風(fēng)險的雙重壓力下，銀行在信用卡領(lǐng)域的營銷重點(diǎn)已從促進(jìn)發(fā)卡轉(zhuǎn)移到促進(jìn)用卡。例如，多家股份制銀行推出刷卡滿一定筆數(shù)或累計一定金額就能半價甚至9元看電影的活動，也有銀行和餐飲店合作，推出刷卡打折優(yōu)惠活動。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前信用卡營銷已不單單是為發(fā)卡，更重要是刷卡。“有了預(yù)存金額分12個月或24個月返還的約束，持卡人應(yīng)該會做到每月消費(fèi)，為銀行激活睡眠卡節(jié)省了成本。”