杭州陌上花電腦針織有限公司總經(jīng)理應(yīng)筱雯淘金世界杯的經(jīng)驗(yàn)豐富，她從2002年韓國(guó)世界杯就開(kāi)始出口世界杯主題的圍巾，這次南非世界杯她已經(jīng)賣出近60萬(wàn)條圍巾。
她還記得：2002年中國(guó)隊(duì)主題的圍巾非常暢銷，她的工廠也一度停工集體看球，為中國(guó)隊(duì)加油。2006年最為暢銷的是東道主德國(guó)隊(duì)主題的圍巾，但今年?yáng)|道主南非隊(duì)的圍巾卻并不是那么火爆。
義烏小商品城集團(tuán)的宣傳負(fù)責(zé)人黃薇告訴本報(bào)，小商品城的6萬(wàn)多商戶中，就有不少人直接或間接地從南非世界杯中獲益。
還有更多的中國(guó)商人，正期望抓住南非世界杯的淘金機(jī)會(huì)，將“中國(guó)制造”打入以南非為代表的非洲新興市場(chǎng)。
沈陽(yáng)唯實(shí)數(shù)碼科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張建煒最近就通過(guò)環(huán)球資源商務(wù)平臺(tái)收到了一筆來(lái)自南非的訂單。一家涉及南非世界杯安保工作的企業(yè)預(yù)定了他的安保產(chǎn)品樣品。
張建煒相信，物廉價(jià)美的“中國(guó)制造”在世界杯上的精彩表現(xiàn)，也將幫助中國(guó)企業(yè)在未來(lái)贏得南非市場(chǎng)。
“中國(guó)制造”入非新路
環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉相信世界杯經(jīng)濟(jì)效應(yīng)遠(yuǎn)未結(jié)束，他目前正在迪拜主辦“環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)”。他在接受本報(bào)電話采訪時(shí)表示：今年12月他還將走進(jìn)約翰內(nèi)斯堡辦展，幫助中國(guó)供應(yīng)商把產(chǎn)品打入龐大的非洲市場(chǎng)。環(huán)球資源是中國(guó)最大的外貿(mào)交易信息提供商之一。
在他看來(lái)，南非世界杯商機(jī)正是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓非洲新興市場(chǎng)的良好契機(jī)。在淘金世界杯方面，黃譚偉有自己的生意經(jīng)，他把世界杯經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分為前中后三個(gè)階段。
前期是指世界杯開(kāi)賽前四五年，主辦國(guó)正處于場(chǎng)館和道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，對(duì)鋼鐵、建材、五金等產(chǎn)品需求量很高，黃譚偉認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品在這些領(lǐng)域都很有競(jìng)爭(zhēng)力。
中期是指世界杯開(kāi)賽前一年，主辦國(guó)開(kāi)始對(duì)世界杯特許商品進(jìn)行招標(biāo)，這能為價(jià)廉物美的中國(guó)小商品帶來(lái)巨大商機(jī)。
后期則是指世界杯結(jié)束之后，足球熱潮還將會(huì)在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)一段時(shí)間，而此時(shí)當(dāng)?shù)夭少?gòu)商已經(jīng)嘗到中國(guó)制造價(jià)廉物美的甜頭，中國(guó)企業(yè)此時(shí)趁熱打鐵開(kāi)拓市場(chǎng)將事半功倍。黃譚偉說(shuō)：這也是他選擇在今年12月到約翰內(nèi)斯堡辦展的主要原因之一。
在歐美市場(chǎng)下滑之后，很多中國(guó)商人在考慮淘金南非世界杯，開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，但卻苦于沒(méi)有門(mén)路。
張建煒說(shuō)：我們以前主要通過(guò)一些貿(mào)易公司出口，這個(gè)中間環(huán)節(jié)不但攤薄了利潤(rùn)，更嚴(yán)重的是我們不能直接與客戶接觸，不知道市場(chǎng)需求的變化。
最近兩年，在電子商務(wù)(電商頻道)大行其道，Web2.0呼聲一浪高過(guò)一浪的情況下，張建煒開(kāi)始嘗試一些新的對(duì)外銷售渠道，環(huán)球資源的信息平臺(tái)就是其中之一。
一些非洲商人也注意到了中國(guó)商人開(kāi)拓非洲市場(chǎng)面臨的困難，正打算充當(dāng)中國(guó)制造走進(jìn)非洲的橋梁，從中賺取一筆“過(guò)路費(fèi)”。喀麥隆人Adam Mahama在北京建立的阿非可塞商務(wù)顧問(wèn)公司就打算這樣做，該公司副董事長(zhǎng)丁銳告訴本報(bào)：他們現(xiàn)在的思路是促成非洲政府采購(gòu)訂單，并幫助中國(guó)品牌做非洲市場(chǎng)的推廣。
丁銳透露：阿非可塞最近正在幫助福田汽車爭(zhēng)取喀麥隆的卡車和公交訂單。中國(guó)家電企業(yè)創(chuàng)維也曾想通過(guò)阿非可塞拓展東非市場(chǎng)。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新型營(yíng)銷技術(shù)和“非洲向?qū)А钡碾p重幫助之下，中國(guó)企業(yè)的入非之路或許會(huì)越走越寬。