調研數據也似乎能印證這一點。根據市場調研公司iSuppli的統計數據顯示，2010年中國市場的山寨機出貨量約為2420萬臺，和2009年的3320萬臺相比降幅近30%。與之相佐證的是近期深圳華強北電子市場的“日益蕭條”，上周末記者走訪華強北電子市場發(fā)現，昔日人頭洶涌的振華手機城、龍勝手機城和高科德通訊城等山寨機集散地已然開始出現“門前冷落車馬稀”的狀況，除了一樓的商鋪還有部分檔主在苦苦支撐外，二三樓的商鋪空置率驚人。就連最“知名”的明通數碼城也不見昔日繁榮景象，雖然商家數量不少，但是主打產品已經悄然向平板電腦轉型。
不過，記者進一步調查發(fā)現，山寨機從華強北柜臺的撤離，只不過是一種表象，在潛在市場需求的驅動下，中國式的“山寨機”依然在生長，只不過換了另外一種方式。
“從華強北撤柜一方面是因為嚴打，另一方面則是因為實體渠道的經營成本漲得太快了。”已經在華強北操持山寨機生意四年的王立武(化名)對記者道出了如今“蕭條”景象的真實原因。據了解，從去年12月起，深圳警方展開了名為“亮劍”的打擊侵犯知識產權犯罪的專項行動。短短半年多的時間，深圳警方在華強北片區(qū)就打掉了制售假冒偽劣手機的窩點共計13個，查獲成品手機3923臺，手機配件3178個。據王立武告訴記者，此輪“嚴打”行動和往年的不同，不僅力度大，而且持續(xù)時間長，這無疑對山寨機的經營造成了極大的影響。
“我們的產品難免都有些外觀抄襲什么的，嚴打一直這么持續(xù)著，誰還敢打開門做生意啊?”不過，對王立武來說，更大的問題還是營業(yè)利潤和經營成本的此消彼長。據他介紹，從2010年下半年開始，山寨機的價格競爭就已經白熱化，2.4英寸的雙卡雙待的MTK方案直板手機售價甚至已經降到了300元以下，“過去賣一臺機能夠賺200元-300元，現在一臺機只有30元-40元，利潤幾乎和賣電腦差不多了，的確沒太大的賺頭了，我都一度想要轉行。”王立武告訴記者，在利潤變薄的同時，他的經營成本也因為人員工資、柜臺鋪租等原因在不斷飆升，因此在仔細衡量了一番之后，他選擇了從實體柜臺撤離。
不過，這并不代表他沒再做山寨機生意，“我們現在主要出貨渠道已經轉到了網上。”據王立武介紹，目前他的零售和批發(fā)生意都改用網絡平臺，“零售主要靠淘寶、拍拍什么的，至于批發(fā)則用山寨機論壇來宣傳。其實很多行家現在都這么做了，網上查得沒那么嚴，而且銷路也還不錯。”記者在淘寶網的查詢結果似乎也能證明他的觀點。據查詢結果顯示，王立武所經營的淘寶小店光一款高仿iPhone外觀的MTK方案雙卡手機30天的銷量就超過了1000臺，看起來生意的確很不錯。“在網上賣的話，只要租個小區(qū)房子就行了，貨直接從廠里出，這樣還能省些倉儲成本呢?”對于自己的轉型，王立武頗為得意。
三四線市場仍然是支撐
而在開拓網上售賣新渠道的同時，對于傳統的手機零售市場，這些山寨機的經銷商也開始調整了業(yè)務發(fā)展的重心。前年才加盟山寨機行業(yè)的冉廣最近就頻繁奔波在深圳和郴州之間，這個郴州小伙子對記者直言，目前山寨機的確正在變得難賣了起來，但這并不代表著沒得賣。“最關鍵是要選對市場，大城市的生意肯定是不行的了，別說諾基亞、摩托羅拉這些大牌子都已經推出了500元以下的手機，就連電信運營商在城市市場也推出了大量的預存話費送手機什么的，我們光賣手機肯定是拼不過的。而且現在城市的用戶也挑，不光要選牌子，而且還要智能機，往城市擠那就是自討苦吃。但是，把手機導回自己的老家附近的鎮(zhèn)子里仍然還是大有可為的。”
據他介紹，和一二線城市市場相比，三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的用戶還是相對“好伺候”的，價錢仍然是這些用戶購機首要考慮的因素，而且山寨機本身一些多喇叭、長待機和大屏幕的特點也十分適合三四線市場用戶的需求。“像我們老家的一個縣里，生意好的時候一個月也有上百臺的銷量呢，雖然量不大，但是也能積少成多。”據冉廣介紹，目前他已經把貨鋪到了老家周邊的好幾個縣市里，除了傳統的夫妻店，他甚至還和一些運營商的營業(yè)廳達成了供貨協議。“小地方的運營商營業(yè)廳大多都是加盟的，不是直營的，在這方面管得不是很嚴，但是用戶不知道，還以為在營業(yè)廳買的都是正牌呢!”
3G普及后或會殺回來
雖然有網絡渠道和三四線城市的支撐，但是山寨機市場需求的疲軟仍然是相關從業(yè)者不得面對的“殘酷”現實。據有關統計數據顯示，目前國內從事山寨機的廠商已經縮減到了2000家左右，不到鼎盛期的五分之一。
對此，戰(zhàn)國策首席分析師楊群表示實屬正常。“做山寨機的本來就是賺快錢的，現在能賺的利潤不多，而且量也在縮減，自然會有廠商放棄。”不過他同時也表示，這并不意味著山寨機行業(yè)就會徹底消亡，“利潤率始終是驅使資本在不同產業(yè)之間流動的關鍵。”楊群稱，目前3G智能手機才是市場消費的熱點，但山寨廠商因為上游方案的不成熟不能大規(guī)模切入這一市場，所以選擇了撤退。可一旦3G手機也出現了類似2G時代MTK那樣的一攬子解決方案，山寨廠商不見得沒有卷土重來的可能。
事實上，這種可能性正在增強。根據3G芯片龍頭企業(yè)高通的計劃，2011年底其低端芯片方案就能將3G智能手機的成本降至150美元的水平，未來還有進一步降至100美元的計劃。聯發(fā)科也將在今年三季度大規(guī)模出片其針對Android系統開發(fā)的芯片方案，并將于年底推出更進一步的3G智能芯片，再加上國內正在積極部署相關產品市場的瑞芯微、展訊等廠商，業(yè)內估計2012年才會是千元左右3G智能手機大規(guī)模亮相的一年。
上游企業(yè)在3G智能手機芯片方面的規(guī)模化和低端化，正是山寨廠商期待已久的“及時雨”。“從2G到3G換代會是一個很長的過程，中國手機用戶基數這么大，光靠運營商補貼是不夠的，還是需要社會渠道的大量廉價終端涌現才能加速完成3G的普及。”楊群稱。
據工信部統計數據顯示，截至今年6月，我國手機用戶已經將近9億水平，而3G用戶總數則才剛剛超過8000萬，3G滲透率才剛剛超過9%，這意味著未來數年中還有超過8億臺的3G換機需求，對于已經轉為“潛伏”狀態(tài)山寨廠商來說，這種潛在的換機需求正是卷土重來的機會所在。
