“現(xiàn)在重慶的保健品市場用四個字來形容，就是水深火熱。”6月，潤康保健品連鎖超市總經(jīng)理唐江濤對記者如是說……
儲奇門中藥材市場的對面，類似潤康這樣的只做保健品零售的店其實還有很多，但生意似乎都不太理想；過往的各色行人其實也很多，但似乎并沒有多少人愿意為之停下腳步。
潤康是一家成立于去年9月的保健品連鎖超市店，在醫(yī)藥行業(yè)里摸爬滾打了十幾年的唐江濤在開業(yè)后，曾經(jīng)立下宏愿：要在一年之內(nèi)，在重慶開20家連鎖超市。
唐江濤的宏愿并非是憑空產(chǎn)生的，而是來自于一年300億的保健品市場，以及當(dāng)時傳言即將出臺的“保健品管理新辦法”和國務(wù)院副總理吳儀在第八屆中國投洽會上透露的信息：年底將出臺《直銷法》。
唐告訴記者，當(dāng)時無論他怎么看，2005年都應(yīng)該是保健品市場開始起飛的一年。然而一年的時間很快過去了一大半，重慶的市場還是那個市場，“保健品管理新辦法”和《直銷法》也依然一直被稱為“即將出臺的保健品管理新辦法”、“即將出臺的《直銷法》”。
掙扎在生存線上
“現(xiàn)在保健品做起來真的很艱難，說白一點，大家就是在生存線上掙扎。”幾乎所有的保健品店老板都對記者重復(fù)著內(nèi)容相同的一句話。
以潤康為例，潤康當(dāng)初開業(yè)的時候，唐江濤覺得以自己的專業(yè)造詣以及管理經(jīng)驗，一年之內(nèi)完成20家連鎖店其實是個很容易達成的目標，但實際上，到現(xiàn)在為止，甚至在很長的一段時間內(nèi)來看，潤康的零售店數(shù)字可能都將止步于3這個數(shù)字。
唐江濤告訴記者：“我們店完全是按照北京上海那邊最先進的管理經(jīng)驗在管理，比如我們賣的全是合法生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，絕不涉足根本就不合格的性保健品市場，各種宣傳手段也到位了。但實際情況還是與我們當(dāng)初的想象相差太遠，你剛才不是一直在問我營業(yè)額嗎？我一直不好意思開口講，因為我們辛辛苦苦一個月，完成的銷售額也就是那么幾萬元。”
幾萬元的銷售額，去除房租、人工，的確就叫所剩無幾了，甚至搞得不好，還有可能虧本。“如果是早兩年，一個小店幾萬元的銷售額應(yīng)該也還可以，但現(xiàn)在不同了，保健品的利潤已經(jīng)非常低了。以紅桃K為例，以前紅桃K賣一盒可以賺10塊錢，而現(xiàn)在，賣一盒只賺2塊錢，利潤薄不說，競爭對手也開始多了起來。看這一帶到處都是賣保健品的店，藥店、超市現(xiàn)在也都紛紛搶灘這塊市場。”
在一種持續(xù)的艱難之后，潤康只好放棄自己最開始的擴張計劃，轉(zhuǎn)向與藥店合作，借助藥店的賣場，推自己的品牌。
“我們現(xiàn)在與萬和藥業(yè)聯(lián)合經(jīng)營，剛剛起步，效果如何暫時還看不出來，但是可以肯定能夠節(jié)省很多開店成本。”
混亂的保健品市場
“要說現(xiàn)在的市場小，其實也不見得，最新的報告顯示，中國保健品市場現(xiàn)在一年300多億。可是為什么還會出現(xiàn)大家都吃不飽的現(xiàn)象呢？原因很簡單，就是市場太混亂了。”重慶定海醫(yī)藥有限公司的文先生告訴記者，混亂的原因不外乎三點：廠商的無序競爭、銷售商的無序競爭以及管理的缺乏。
潤康的業(yè)務(wù)部經(jīng)理夏大圣告訴記者，“其實保健品市場走到今天這一步，從業(yè)人員自己是需要負一定責(zé)任的。當(dāng)初保健品市場起步的時候，市場其實還是很火的，雖然那個時候人們生活水平不高，但仍然造就了紅桃K年銷售近20億的神話。”
正是因為紅桃K的巨大成功，導(dǎo)致了保健品市場的迅速升溫，而危機也在此時開始了。“保健品的科技含量其實是相對較低的，所以很容易被復(fù)制，但是在復(fù)制過程中，一些不自律的行為就出現(xiàn)了，產(chǎn)品粗制濫造，相互殺價搶市場。”夏稱，這樣的后果直接就是傷害了消費者，令消費者對保健品產(chǎn)生極度的不信任感。
而銷售商在一味追求利潤的前提下，更是沉溺于“除了利潤什么都不要”的宗旨中而無法自拔。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的稍微有點名氣的保健品，像“西洋參口服液”、“鐵鋅鈣口服液”之類的，除了闖下名氣的本品牌之外，還有好多種不同的品牌，價格也相差甚遠。
“現(xiàn)在市場亂得很，但是重慶卻沒有一個相應(yīng)的行業(yè)協(xié)會來規(guī)范整個市場。”夏大圣告訴記者，其實他們很期盼重慶的保健品能夠成立一個專門的行業(yè)協(xié)會，通過一些行業(yè)自律條例來規(guī)范市場，但是遺憾的是，既沒有管理部門來牽頭，也找不到有類似想法的同行，所以只能繼續(xù)等待。
多頭管理現(xiàn)硬傷
除了市場一片混亂之外，限制保健品市場發(fā)展的另一個原因是管理上的混亂。
據(jù)了解，我國之前對保健品批號的審批一直是由衛(wèi)生部門在負責(zé)，不過到2003年，為了將藥品與食品嚴格分業(yè)管理，以避免保健藥品與保健食品的混亂，國家將保健品的審批與管理權(quán)交給了食品與藥品監(jiān)督管理局。之后藥品與食品監(jiān)督管理局在接手之后，也逐漸開始規(guī)范保健品的監(jiān)管。
一位市食品藥品監(jiān)督管理局的工作人員告訴記者，根據(jù)國家相關(guān)的法律條文，食品與藥品監(jiān)督管理局是有權(quán)對食品、保健品、化妝品等進行專項執(zhí)法的專門監(jiān)督檢查組織，并且在當(dāng)初宣布保健品由食品與藥品監(jiān)督管理局管理時，衛(wèi)生部門已經(jīng)明確了移交的管理品種，“但是，因為現(xiàn)在相關(guān)的法律還不完善，部門對接進行得不是很順利。”
據(jù)這位工作人員透露，重慶的保健品管理工作，其實暫時還沒移交過來，“主要還是衛(wèi)生監(jiān)督所那邊在負責(zé)監(jiān)管。”
如此一來，因為分工不明就給整個市場帶來了無數(shù)硬傷。一位做保健品批發(fā)的人士告訴記者，“我們對此真的是很頭疼，管理的婆婆實在是太多了。這個部門來，要按藥品給你管；而那個部門來，卻要按食品給你管，實在是不知如何是好。”
唐江濤對此更是深有感觸，“我們現(xiàn)在推廣的是與藥店聯(lián)營的模式，但是推廣起來的確遇到一些困難。比如巴南區(qū)有不少藥店，答應(yīng)幫我們代售保健品，而且貨也上柜了。但是沒幾天，遇到檢查，后來店家不干了，說每個部門都來查，而且要求各不相同，實在麻煩得很。”
期盼管理新法
令整個行業(yè)煥發(fā)生機的惟一辦法也許的確就是7月1日即將進行試行的《保健食品注冊管理辦法(試行)》。唐告訴記者，實際上他們真心想在這一行做生意的人，沒有一個不盼望“保健品管理新辦法”的出臺。
此辦法規(guī)定，從2005年7月1日起，保健品從注冊到受理到現(xiàn)場核查的全部工作，都將由食品藥品監(jiān)督管理部門正式全部接手。而此前保健品市場的保健功能單一重復(fù)，保健品功能僅局限于27種，在新辦法中，都將全部解禁，允許所申請的保健食品的功能可以是國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定之內(nèi)的，也可以是此范圍之外的。但是，審批的門檻卻比以前大大提高，除了要有此前要求的保健食品的配方、生產(chǎn)工藝及質(zhì)量標準、以及毒理學(xué)安全性評價報告和保健功能評價報告等，也新增加了一條，要求申請人自行進行動物試驗和人體試食試驗。
新辦法出臺以后，以前的保健藥品和保健食品將被嚴格分開進行管理，以避免藥品和食品混亂的現(xiàn)象。
“我們認為，管理辦法早就應(yīng)該出臺了，假如在兩年前出臺，那么現(xiàn)在市場肯定大不相同。”潤康保健品連鎖超市的業(yè)務(wù)經(jīng)理夏大圣指著堆放在墻角的一大堆廣告宣傳品以及保健品包裝紙。“以前因為職能部分分工不清，有的地方會造成重復(fù)管理，但有的地方卻也會造成管理上的真空。比如明明是保健藥品，卻注冊的是保健食品的批號，對生產(chǎn)廠家的管理很松懈。這就給我們帶來了很多困擾與麻煩，常常需要我們花大量的人力物力和財力，對廠家進行考察，對產(chǎn)品進行調(diào)查。如果新辦法出來，在管理上嚴格規(guī)范，把那些非法廠家直接取締。產(chǎn)品質(zhì)量上來了，整個行業(yè)也就有救了。”
夏告訴記者，潤康雖然現(xiàn)在艱難維持，但是他們對整個市場很有信心。“只要管理開始規(guī)范起來，整個市場就會慢慢成熟起來。”
出路抑或挑戰(zhàn)
無論從哪一方面來看，還沒獲審批實行的《直銷法》都將對保健品市場影響深遠。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“最著名的直銷公司——安利，其2004年在中國的銷售額就已經(jīng)達到170億人民幣。”
實際上，安利在國內(nèi)從事的并不是真正意義的直銷，而是專賣店加銷售代表的多層次直銷，因為在我國，直銷是不被允許的。
2001年，我國加入WTO曾承諾3年內(nèi)開放國內(nèi)直銷市場，這也是《直銷法》出臺的整個歷史背景。據(jù)消息透露，《直銷法》將在7月進行審批，而一旦《直銷法》正式在我國實行，就將意味著會有大批的國外優(yōu)秀保健品直銷巨頭一起涌入。
對國內(nèi)還在起步的保健品商來說，這的確是個前途未卜的信號。
潤康保健品連鎖超市的總經(jīng)理唐江濤告訴記者，“保健品做直銷的確是條很容易成功的路子，安利就是最好的例證。《直銷法》如果真的出臺，的確可以給中國保健品市場帶來轉(zhuǎn)機，增加出路。但是同時也帶來很大的挑戰(zhàn)，像安利這些公司，都是經(jīng)驗豐富、獎金雄厚的實力派公司。而國內(nèi)，就以重慶來說，如果再進來幾家專業(yè)的直銷公司，重慶的保健品銷售商拿什么去跟人家競爭？”