裕興不動產的“頻臨倒閉”風波，只是當下極度深寒的房地產中介行業的冰山一角。事實上，目前杭州大大小小的中介公司，無不面臨縮減店面、人員流失等困境。
就在上周，我愛我家、華邦地產、中原地產、盛世管家、21世紀不動產、易居臣信等杭州10家品牌中介悉數參加的杭州房產中介會議上，傳出的相關數據表明，今年10月份，10家品牌中介全部呈現虧損和赤字狀態。有些中介機構僅一個月的虧損額就達到了三四百萬元。
杭城大小700多家中介門店，10月份成交量只有565套
在香港上市的地產中介公司合富置業是廣州的中介龍頭，去年8月殺入杭州，目前在杭有11家門店。其杭州區域負責人徐先生，曾經做過家電生意，也經營過商業地產營銷，當初投身地產中介，他也認為大有希望，但現在回想起來，徐先生自嘲“沒過上一天好日子”。去年的生意還是時好時壞，但從年底開始就直線下探，今年的交易量比去年同期下降幅度達70%。
“這次宏觀調控對市場的影響絕對超過2008年。”浙江中原地產的荊海燕從事中介行業多年，經歷過樓市的起起落落，她說，2008年樓市低迷時，地產中介剛剛開始出現關閉風潮，就迎來救市；而這次，從政策面來看，估計短時期內很難出現利好，限購和限貸將市場的購買力卡得死死的。
荊海燕給出了一組對比數據：根據今年8月中原地產對市場的摸底調查，杭州大小的中介門店大約有700多家；而根據杭州透明售房網上的成交數據顯示，今年10月，杭州主城區(不含蕭山、余杭)的二手房成交量是565套，“這其中還有相當部分房子可能面臨因貸款批不出而解約的可能。這樣的月成交量平均下來，相當于一家門店一個月的成交量還不到一套。”
記者查閱歷史數據發現，565套的單月成交量，是自2007年以來的歷史最低。在樓市狂熱的2009年，杭州主城區二手房月成交量幾乎都在四五千套，2009年11月，更是達到了5756套。即使在行情同樣萎靡的2008年10月，杭州主城區二手房成交量也仍有896套。
生意冷清開支不減，預計年底還有一波關門潮
中介生意冷清，但維護店面運營的成本開支卻沒有減少，連續幾個月下來，誰都吃不消。
申花板塊的萬家花城，原先小區里的底商大都是房產中介，如今已經關門了近1/3；錢江新城一帶的盛世錢塘，是該板塊交付較早、入住率較高的小區，樓下多家中介，最近也有不少門店選擇轉讓。
與新華路交界的長慶街，算得上是老底子的中介一條街了，不長的一段路上，最盛時中介門店達到十多家，但昨天記者去時，發現只剩下六七家品牌中介還在撐著，每家門店都門可羅雀。
杭州21世紀不動產市場部經理周晨今年以來一直在做市場調查。“濱江區塊從年中到現在，已經有三四成的中介關門了。” 21世紀不動產在杭州的門店，最高峰時有100余家，現在只剩37家。“即使是2008年樓市低谷，我們門店數量還有六七十家。”
另一家在2009年市場行情火爆時大力拓展門店的新銳中介公司，一度連鎖加盟店達到近百家，但是在今年這場寒冬中，不得不選擇“瘦身”，已經將門店縮減了一半多。
據周晨預計，年底還會有一波關門潮。因為一路“挺”下來的中介原本都盼著“金九銀十”行情好轉，沒想到越來越糟。雪上加霜的是，店鋪租金一路高漲，兩年一簽的店面，現在續約，房東報價基本是大漲50%甚至翻番。看樣子，到年底租房到期，很多門店只能“轉身離開”了。
經紀人紛紛轉行，有的甚至把店面開成了“雞煲”
2009年，“杭州最牛經紀人月入10.5萬元”的新聞讓人記憶猶新——那時房市火熱，21世紀不動產杭州豐業加盟店的一位入行僅3個月的新手經紀人，一月成交6套房，拿到10.5萬元傭金。還有個廣為流傳的消息是，曾有經紀人半年傭金拿到了40多萬。
這樣的輝煌，更能對比出現時的慘淡。“比如一家門店10位經紀人，2009年，月入上萬的大概有兩三個，月入六七千的大概五六人，月入兩三千的只有兩三個。”我愛我家企劃經理周包軍說，而從去年4月調控開始后，情況急劇變化，“現在月入上萬的最多1個，或者干脆沒有，月入六七千的大概兩三個，剩下六七個只能拿底薪。”
中介經紀人的收入主要由底薪+傭金提成構成。目前杭州各大中介開出的底薪多在1400~3000元，扣除三險一金及稅費之后，實際拿到手的更少；傭金提成則按分段累計，有的按月考核，有的按季度考核，基本傭金提成占總傭金額度的10-40%之間。
收入銳減，靠底薪生活，用業內人士的話來說是“生存尊嚴都受到挑戰”。這使得不少中介從業人員紛紛轉行另謀職業。
朝暉河東路，一家開了七八年的“21世紀不動產”門店前陣子偷偷變身。這一變，把不少房產中介業內人士給雷到了——本地雞煲隆重開張。盡管中介行情慘淡，大家紛紛轉行，但轉得如此決絕實在令人意想不到，這個事例也因此在業內流傳甚廣。這家加盟店老板娘精明能干，一直兼營著雞煲和房產中介兩個行當。房產交易火爆時，老板娘把經營和資金重點都放在房產中介上。但是自從樓市調控后，這個重心就發生了變化，直至今年徹底放棄中介生意。
代理銷售、租賃、投資移民，中介開拓新渠道
對于后市，對于回暖，中介業內人士都持謹慎觀點。
“像2008~2009年那樣的觸底反彈，應該不可能再出現了。”周包軍說，這輪宏觀調控從去年4月開始，空前嚴厲，“我們已經不再對市場做判斷。”
周晨預計，到年底，開發商7折促銷會比比皆是，但是消費者可能還是會持幣觀望。至于二手房，還挺在那里的會鼓起勇氣期待明年3月，根據這一行的傳統，陽春三月，房產交易也會紛紛開市。不知道明年是否還會依舊頹勢。
面對二手房成交冷清，政策面上短期看不到放松跡象，地產中介們也采取了更務實的姿態，拓展渠道。
一二手房聯動，大量代理新樓盤銷售，是目前大多數中介公司的做法。樓市不景氣，房子賣不出去，開發商們的資金鏈也吃緊，往常大手筆砸廣告費的方式現在顯然太奢侈，很多開發商選擇找多家中介公司做銷售代理。我愛我家、21世紀不動產、盛世管家、易居臣信、華邦、中原地產、浙江信義等知名中介公司都接手了不少一手房分銷代理項目。比如21世紀不動產目前一手房的銷售占整個業務的20%；我愛我家手頭有15個一手房樓盤在代理。
租賃也成為中介們挖掘潛力的新方向。深陷資金困境的裕興不動產，表示緩過這口氣后，會重點開拓租房市場。在杭州租賃市場獨占鰲頭的我愛我家，繼續看好這一塊業務。“根據我們的數據，今年房產租賃比去年有較大幅度增長。總的來看，目前杭州仍然處于城市擴張階段，每年進入杭州的人數還是大大超過離開的。”周包軍說。
投資移民也是一部分地產中介開拓的新業務。中原地產今年組織了幾批客戶去香港、新加坡考察當地樓市，投資買房。“來問的人挺多的，但實際成交情況目前只能說一般。”荊海燕告訴記者，一單海外房產投資的傭金收入，相當于杭州三四套房子的傭金。
