9月底北京房地產(chǎn)中介分支機(jī)構(gòu)為4150家。目前數(shù)值為3674家。近一個多月減少為476家。
在目前蕭條的市場情況下，限購疊加限貸對北京購房者影響非常大，特別是房地產(chǎn)中介之前經(jīng)營的二手房業(yè)務(wù)因?yàn)槎址抠J款的額度比較低，成交量下調(diào)幅度相比商品房更大。這就使得中介公司只能開始求變圖生存。
小公司受不了調(diào)控重壓選擇關(guān)門的數(shù)量逐漸增加，而大公司則逐漸開始選擇拓展業(yè)務(wù)品種，增加新盈利點(diǎn)：部分公司選擇了增加對目前成交量價齊漲的租賃業(yè)務(wù)重視程度，中原地產(chǎn)等公司則利用業(yè)務(wù)線比較寬，覆蓋城市比較多選擇了在中介門店開售本地代理的商品房、部分外地項(xiàng)目。增加商業(yè)項(xiàng)目代理。
中介公司從居間轉(zhuǎn)到兼顧代理，門店不僅只掛售二手房，還開賣一手房。這種現(xiàn)象被稱之為“一二手聯(lián)動”。中原等在房地產(chǎn)銷售覆蓋了項(xiàng)目前期策劃、商品房代理和二手房中介的全業(yè)務(wù)型公司。在09-10年二手房市場比較好的情況下，雖然也有這類業(yè)務(wù)，但是重視程度都不高，而在目前市場蕭條的情況下這種一、二手聯(lián)動賣房的形式可以說是對公司的銷售能力提供了1+1大于1的作用。
聯(lián)動銷售也越來越多的得到最近樓市新上市項(xiàng)目開發(fā)商的青睞，對于目前淡季下的開發(fā)商而言，通過中介的多網(wǎng)點(diǎn)共同分銷也能最大程度的宣傳項(xiàng)目，用最小的宣傳成本收獲最準(zhǔn)確的意向客戶。在目前限購政策下，有意向、有能力、有資格的購房客戶相比之前的粘度降低很多。通過中介門店的篩選，可以非常明顯的加速庫存樓盤的消化速度，加快房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金的流通，實(shí)現(xiàn)有效融資；中介公司也可以通過這種方式，在不增加人員的情況下，降低中介費(fèi)降低代來的影響，可以多角度經(jīng)營來獲得更多的市場份額。
在現(xiàn)在的市況下，北京乃至很多一線城市的中介公司把參與代理商品房作為應(yīng)變的最佳途徑。
其一，中介商具有分布廣泛的店面和銷售網(wǎng)絡(luò)資源，對樓盤的推廣力度比較強(qiáng)。
其二，大量的中介經(jīng)紀(jì)人，不論在數(shù)量上還是專業(yè)水準(zhǔn)上，都比單一樓盤的售樓人員要具有優(yōu)勢，可以給購房者提供更為周到、專業(yè)的服務(wù)。
其三，具有一定品牌效應(yīng)的中介，可以對客戶進(jìn)行跟蹤式服務(wù)。
其四，中介公司可以幫助客戶分析市場，并結(jié)合客戶自身的需要，幫助客戶選擇最適合的房源。
在國外以及香港等城市，這種聯(lián)動是常見的，而且已經(jīng)形成了房產(chǎn)銷售的一個固定模式，香港樓市商品房成交量中，很大部分都是有香港中原等二手房門店提供的客戶成交。據(jù)北京中原統(tǒng)計(jì)，最近幾個月，代理商品房的銷售業(yè)績占公司整體銷售業(yè)績達(dá)到了2成以上，而且比例還在逐漸上升。在北京最近市場上也出現(xiàn)了部分項(xiàng)目中介公司提供的客戶成為項(xiàng)目開盤的主要客戶來源。不僅代理本地商品房，部分中介公司還跨區(qū)域代理了燕郊、天津、山東等地的商品房。
一線城市的限購預(yù)計(jì)在1-2年內(nèi)很難放松。而且隨著一線城市城市化的結(jié)束，預(yù)計(jì)中介門店將逐漸取代售樓處的作用，成為樓市置業(yè)的唯一選擇，中介門店兼做售樓處的形式將越來越普及。（記者 季蘇平）
