“出于羨慕妒忌的心理，一些小聯(lián)盟心懷怨恨，于是不擇手段，抱著‘撈一把就走’的想法，把整個(gè)廣告聯(lián)盟的水都攪渾了。”業(yè)內(nèi)人士表示，很多小聯(lián)盟都是“投機(jī)倒把”分子，并沒(méi)有做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。“剛開(kāi)始，廣告聯(lián)盟想吸引你加入的時(shí)候，態(tài)度好得不得了，會(huì)開(kāi)出一系列優(yōu)厚的條件來(lái)吸引你，但你加入后，就想方設(shè)想法扣你本來(lái)應(yīng)該獲得的收入。”蔣明浪表示。
越是小聯(lián)盟，就越會(huì)耍些江湖小手段。因?yàn)樗鼈兤毡橐?guī)模很小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，所以一旦問(wèn)題出現(xiàn)就把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到個(gè)人網(wǎng)站上，根本不顧及自己的聲譽(yù)，也不顧及站長(zhǎng)的死活。并且，“聯(lián)盟打的折扣都會(huì)比較高，一般都以實(shí)際廣告點(diǎn)擊數(shù)量的30%~40%來(lái)給網(wǎng)站結(jié)算，有的甚至是10%。”蔣明浪表示，在這一市場(chǎng)，拖欠廣告款、付款時(shí)間晚個(gè)十天半個(gè)月是家常便飯。并且，一些聯(lián)盟經(jīng)常會(huì)以莫名其妙的理由，隨意封殺網(wǎng)站的賬號(hào)，徹底賴(lài)掉很多本來(lái)應(yīng)該支付的廣告費(fèi)。“這讓我非常惱火，被幾個(gè)廣告聯(lián)盟賴(lài)過(guò)廣告費(fèi)之后，我就對(duì)它們徹底絕望了。”蔣明浪說(shuō)。
甚至，有些廣告聯(lián)盟還使用一些手段來(lái)增加網(wǎng)站的無(wú)效點(diǎn)擊，以便找借口不給站長(zhǎng)分成；或者在網(wǎng)站下載的廣告代碼中，廣告聯(lián)盟按比例替換成一些其他收費(fèi)較高的廣告，但由于個(gè)人站長(zhǎng)不了解這一操作，所以得不到這筆廣告費(fèi)。科學(xué)院從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息安全研究的研究員李強(qiáng)表示，在這幾種形式中，廣告聯(lián)盟是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，起到利益輸送的作用。由于廣告聯(lián)盟對(duì)廣告主的審核力度不夠，使得一些廣告主得以借助廣告聯(lián)盟，來(lái)發(fā)布黃色廣告。由于廣告聯(lián)盟睜一只眼、閉一只眼，很多站長(zhǎng)也喜歡打“擦邊球”，用情色圖片、情色廣告以帶來(lái)高流量。
不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過(guò)幾年的洗牌，作惡的小聯(lián)盟也逐漸被“踢”出“江湖”，剩下來(lái)的小聯(lián)盟為了生存，往往轉(zhuǎn)而尋找靠山，開(kāi)始擔(dān)任一二級(jí)聯(lián)盟的“分包商”，加入諸如百度、Google、淘寶、當(dāng)當(dāng)、億起發(fā)等聯(lián)盟。
建言
對(duì)站長(zhǎng)而言，選擇廣告聯(lián)盟不能只看高價(jià)格，還要看這個(gè)高價(jià)背后的玄機(jī)。如果是為了吸引新人進(jìn)入而炒作抬高價(jià)格，加入后必后悔。另外不妨多聽(tīng)聽(tīng)過(guò)來(lái)人的意見(jiàn)和建議，免得盲目加入，快到支付期突然被告知無(wú)效或作弊而手足無(wú)措。
憤怒
現(xiàn)在對(duì)任何一個(gè)中國(guó)的廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，談成功都為時(shí)尚早。但是，為了搶站長(zhǎng)、爭(zhēng)利益，廣告聯(lián)盟之間“怒目相向”已是常態(tài)。
2007年，Google支付給合作伙伴的收益分成和流量獲取成本共計(jì)50億美元，而其總營(yíng)收為200億美元；2009年，Google全球分賬60億美元，占到其240億美元營(yíng)收全球總收入的1/4。近幾年來(lái)，Gooole對(duì)合作伙伴的的分賬比例一直保持在1/4左右。
Google讓中小站長(zhǎng)們獲利，站長(zhǎng)們也會(huì)投桃報(bào)李。即使Google將搜索服務(wù)從內(nèi)地轉(zhuǎn)向香港，站長(zhǎng)們對(duì)Google聯(lián)盟的滿(mǎn)意度還是最高的。DCCI 2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)生存與發(fā)展調(diào)查顯示，Google 廣告聯(lián)盟在中國(guó)站長(zhǎng)中的滿(mǎn)意度居第一位，總分為5分中打了3.67分，百度聯(lián)盟以3.32分排名第二，淘寶聯(lián)盟以3.15分排分第三，億起發(fā)以3.14分稍弱淘寶聯(lián)盟，排名第四。
“Google聯(lián)盟最讓站長(zhǎng)們滿(mǎn)意的地方在于，Google AdSense對(duì)加盟網(wǎng)站的流量沒(méi)有任何要求。這種開(kāi)放、平等的心態(tài)不僅讓中小站長(zhǎng)心服，連大型網(wǎng)站都為之贊嘆。”業(yè)內(nèi)人士表示。
百度聯(lián)盟等Google聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然不甘落后。2007年，百度聯(lián)盟再次降低了進(jìn)入門(mén)檻。在這之前，個(gè)人網(wǎng)站要想加入百度聯(lián)盟，最低要求是Alexa排名必須在5萬(wàn)名以?xún)?nèi)——要知道，5萬(wàn)名可算是流量很大的網(wǎng)站了，這個(gè)指標(biāo)曾把許多有意加入百度聯(lián)盟的個(gè)人網(wǎng)站拒之門(mén)外；同時(shí)，百度還推出了“特赦”政策，吸引站長(zhǎng)。對(duì)于已經(jīng)被百度封殺賬號(hào)的網(wǎng)站，只要有流量，重新檢查代碼并正確投放廣告，有效會(huì)員身份便很容易自動(dòng)恢復(fù)。這對(duì)許多“流量造假”的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是一種“原諒”。而Google的做法是：一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量造假，便會(huì)毫不留情地封號(hào)。
2008年11月25日，Google全球副總裁劉允表示，參與Google AdSense的中小站長(zhǎng)的確遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手封殺的情況，“我的確聽(tīng)到有中小站長(zhǎng)遇到這樣的困難，Google會(huì)幫助AdSense聯(lián)盟成員的成長(zhǎng)，只有強(qiáng)大了才不會(huì)被人欺負(fù)。”至此，百度與Google之間的“暗斗”開(kāi)始升級(jí)為“明爭(zhēng)”。
Google將搜索服務(wù)從內(nèi)地轉(zhuǎn)向香港后，百度聯(lián)盟又盯上了淘寶聯(lián)盟。近一兩年，淘寶在廣告聯(lián)盟市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。2008年5月，淘寶收購(gòu)?fù)ㄓ眯徒ㄕ拒浖头⻊?wù)提供商PHPwind；當(dāng)年9月，阿里巴巴宣布阿里媽媽與淘寶網(wǎng)合并；今年上半年，淘寶又宣布推出“藍(lán)鯨計(jì)劃”，整合原阿里媽媽與淘寶客資源，淘寶聯(lián)盟正式成立。從阿里媽媽到到“藍(lán)鯨計(jì)劃”，淘寶聯(lián)盟既加強(qiáng)了媒體資源，又加強(qiáng)了廣告主資源——淘寶平臺(tái)上的數(shù)百萬(wàn)家掌柜。在分成計(jì)劃里，淘寶把廣告?zhèn)蚪鸬?0%留下做技術(shù)服務(wù)費(fèi)，剩下的90%分給站長(zhǎng)。
百度的應(yīng)對(duì)方法與對(duì)付Google如出一轍。今年6月，百度借口“清掃垃圾頁(yè)面”，開(kāi)始大規(guī)模封殺40萬(wàn)淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站。其后，淘寶網(wǎng)API接口淘寶客調(diào)用量從每天兩億次減少了3000萬(wàn)次；并且，4月底，百度在四川九寨溝召開(kāi)2010年百度聯(lián)盟峰會(huì)，百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達(dá)晨高調(diào)透露，今年將進(jìn)一步提升聯(lián)盟合作者的分成比例，平均提高10%~15%。
競(jìng)爭(zhēng)仍將持續(xù)。在DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理傅志華看來(lái)，現(xiàn)在對(duì)任何一個(gè)中國(guó)的廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，談成功都為時(shí)尚早。“廣告聯(lián)盟的進(jìn)入門(mén)檻比較低，成功的門(mén)檻比較高。”傅志華說(shuō)。
建言
艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為，廣告聯(lián)盟打其核心競(jìng)爭(zhēng)力需具備4點(diǎn)：一是有較多的聯(lián)盟網(wǎng)站的數(shù)量，較高的質(zhì)量；二是過(guò)硬的廣告匹配技術(shù)；三是對(duì)投放效果的監(jiān)測(cè)和防作弊技術(shù)；四是后期跟蹤服務(wù)和數(shù)據(jù)分析能力。
