猶如半路殺出“程咬金”，三大營(yíng)運(yùn)商集體聯(lián)手主流PC品牌，密集而快速地推出上網(wǎng)本，此舉無疑是給時(shí)下正飽受各方爭(zhēng)議的山寨上網(wǎng)本當(dāng)頭一棒。

　　在三大營(yíng)運(yùn)商“上網(wǎng)本3G套餐”的沖擊下，山寨上網(wǎng)本僅有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已蕩然無存。

　　日前，為對(duì)抗三大營(yíng)運(yùn)商，不少山寨上網(wǎng)本公開打出成本價(jià)在市面拋售，而一些“問題山寨本”也趁機(jī)流入市場(chǎng)。

　　成本價(jià)拋售

　　4月末，雖是春末夏初，在深圳的華強(qiáng)北，這里儼然已是夏天。即便一場(chǎng)暴雨剛過，雨后的陽光依然火辣辣，直逼得行人們紛紛解衣脫帽。

　　在這個(gè)南中國(guó)最大的IT批發(fā)基地，每一天都是人頭纂動(dòng)的景象。這些步履匆匆的人流中，很大部分是從全國(guó)各地趕來捕捉商機(jī)的經(jīng)銷商。而這個(gè)4月，這些外來“掘金者”中絕大多數(shù)是都直奔山寨本而來。

　　在得到渠道報(bào)料“山寨本都在以成本價(jià)拋售”消息后，記者第一時(shí)間趕到華強(qiáng)北。在賽格、國(guó)際電子城和中電數(shù)碼廣場(chǎng)交界的三角地帶，幾個(gè)攤主繁忙地向過往的行人派發(fā)廣告DM刊物，記者拿到手上一看，一共四大本的DM刊物，上面竟清一色都是山寨上網(wǎng)本的招商信息。

　　“看你是從外地來的，是找山寨本吧？”一位攤主邊向記者派發(fā)DM單一邊搭訕，“這里全部都是山寨本的信息，上面有詳細(xì)的聯(lián)系電話。”

　　有當(dāng)?shù)厥煜さ纳虘舾嬖V記者，這個(gè)三角地帶是外來經(jīng)銷商的必經(jīng)之地，而這些DM刊物也是專門免費(fèi)派送給外地來的商戶，“近一段時(shí)間以來，山寨上網(wǎng)本炒得異常火爆，大批經(jīng)銷商從全國(guó)各地來到華強(qiáng)北，聯(lián)系山寨本業(yè)務(wù)。你看這些DM刊物，幾乎都成了山寨本的招商廣告。”一位本地的商戶稱。

　　“哪里有便宜的山寨本？”記者隨即走進(jìn)附近的一個(gè)電子城，進(jìn)門便詢問旁邊檔口里的女孩。“上三樓吧。”女孩用手一指。

　　記者順著手護(hù)電梯來到三樓，一看，大大小小的柜臺(tái)上清一色地?cái)[放著山寨上網(wǎng)本。而在一月之前，這樣扎堆銷售山寨本的情況較為少見。

　　記者在賣場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)各柜臺(tái)擺放的山寨上網(wǎng)本，僅從外觀上看，都是大同小異，只是顏色有別，除了少數(shù)印有陌生的品牌之外，絕大多數(shù)是“白牌”產(chǎn)品(沒有任何品牌標(biāo)識(shí))。檔主稱這樣更方便拿回去自己貼牌。

　　“這款機(jī)子多少錢？”記者在一個(gè)柜臺(tái)前停了下來問價(jià)。

　　“給你這個(gè)價(jià)。”一個(gè)20歲左右的女店主拿起柜臺(tái)上的計(jì)算器，手指飛快打出了價(jià)格--1730，并快速將計(jì)算器復(fù)零。

　　“批發(fā)可以便宜些嗎？”記者問。

　　“批發(fā)零售都是一個(gè)價(jià)格，不返價(jià)，這款是英特爾芯片，這個(gè)價(jià)格是成本價(jià)了。”那女孩一邊收拾桌面的清單一邊說，“最近才以成本價(jià)出售，一周前還是1769。”

　　記者隨即走訪多個(gè)柜臺(tái)，幾乎得到了同樣的回答：使用Intel芯片的售家在1700元左右，而使用威盛芯片相同的上網(wǎng)本則便宜近110元，即1600元成交。幾乎所有的商戶都稱是“成本價(jià)”。

　　有意思的是，在另一個(gè)檔口，一位30歲上下的男檔主再三詢問記者是不是做批發(fā)分銷的，“這東西利薄，如果你拿回內(nèi)地做分銷，利潤(rùn)很有限，沒有什么賺頭。”該檔主好心勸導(dǎo)記者，“如果你自己有店面，拿回去在自家店里賣，還有點(diǎn)賺頭。”

　　1600-1700元究竟是不是山寨上網(wǎng)本的成本價(jià)？“基本算是成本價(jià)了。”一位記者熟識(shí)的山寨廠負(fù)責(zé)人稱，“現(xiàn)在，不僅正規(guī)的電腦品牌缺貨，山寨本的主板、外殼等配件也面臨不同程度缺貨，拋開少數(shù)山寨主在一些次品配件上做文章，制造成本能做到1300-1400元外，算上人工和運(yùn)輸各種成本，在目前，1600-1700元已經(jīng)算是山寨上網(wǎng)本的成本價(jià)了。”

　　半路殺出“程咬金”

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致山寨上網(wǎng)本“近乎恐慌性低價(jià)拋售”的主要原因是：近來不少上游制造廠已開始上量，而下游銷售仍未見暴量增長(zhǎng)，這讓不少山寨主“十分憂心”；另外更為重要的是，在走訪中，多個(gè)山寨主特別提及目前三大營(yíng)運(yùn)商紛紛介入上網(wǎng)本的舉動(dòng)，稱這給山寨本“帶來巨大壓力”。

　　盡管山寨上網(wǎng)本自面市之日起飽受各方質(zhì)疑和爭(zhēng)議，但是，記者在市面發(fā)現(xiàn)，自3月份開始，隨著部分山寨本的批量入市和IT渠道的加盟，山寨上網(wǎng)本在市面上的銷售開始有所起色。然而，三大營(yíng)運(yùn)商集體介入上網(wǎng)本，猶如半路殺出“程咬金”，冷不防給了山寨主當(dāng)頭一棒。

　　4月15日也許是今后上網(wǎng)本市場(chǎng)走向的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一天，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手17家主流PC品牌一口氣推出29款上網(wǎng)本。在17家PC品牌中，三星、戴爾、聯(lián)想、方正、同方、海爾、惠普、宏基八家廠商入圍“A類”合作伙伴，為中國(guó)移動(dòng)提供“獨(dú)家定制”產(chǎn)品，移動(dòng)則通過全國(guó)總代理的銷售模式對(duì)A類伙伴的產(chǎn)品實(shí)施 “全網(wǎng)包銷”。

　　幾乎在同一時(shí)間，中國(guó)電信也亮出20多款上網(wǎng)本，聯(lián)想、方正、海爾、明基、惠普、華碩等14個(gè)PC廠商品牌現(xiàn)場(chǎng)助威。而中國(guó)聯(lián)通的上網(wǎng)本也在緊急訂制之中，預(yù)計(jì)不久將正式推出。

　　正猶如半路里殺出“程咬金”。在多數(shù)山寨主看來，三大營(yíng)運(yùn)商聯(lián)手品牌PC廠商力推上網(wǎng)本的舉動(dòng)，最為直接的打擊就是山寨上網(wǎng)本。

　　“在這之前，山寨上網(wǎng)本最直接的對(duì)手就是各品牌PC廠商旗下的上網(wǎng)本，如今，三大電信營(yíng)運(yùn)商聯(lián)手品牌廠商共推上網(wǎng)本的行動(dòng)，盡管不是針對(duì)山寨本，但是，從目前市場(chǎng)來看，受到?jīng)_擊最大的就是山寨上網(wǎng)本。”一位山寨主稱。

　　讓不少山寨主預(yù)感“前景不妙”的首先還是來自渠道方面的壓力。記者在終端市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，伴隨“上網(wǎng)本3G套餐”來勢(shì)洶洶，奮戰(zhàn)在第一線市場(chǎng)的眾多山寨本經(jīng)銷商普遍感覺“犯愁”。

　　“電信運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模推廣‘上網(wǎng)本＋3G上網(wǎng)服務(wù)’套餐，在‘上網(wǎng)本+3G無線上網(wǎng)卡+無線上網(wǎng)服務(wù)’這種捆綁銷售模式下，運(yùn)營(yíng)商最高提供2100元的補(bǔ)貼，使得上網(wǎng)本總價(jià)明顯下降，這種模式消費(fèi)者也最容易接受。”一位專賣山寨本的經(jīng)銷商稱，“這樣一來，山寨上網(wǎng)本與品牌上網(wǎng)本之間競(jìng)爭(zhēng)的唯一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，山寨上網(wǎng)本的市場(chǎng)也許由此發(fā)生最為根本的轉(zhuǎn)變。”

　　不僅山寨本經(jīng)銷商對(duì)前景“感到悲觀”，不少品牌筆記本經(jīng)銷商亦認(rèn)為 “3G 上網(wǎng)本套餐”是對(duì)山寨本的致命打擊。“上網(wǎng)本經(jīng)過兩年來的發(fā)展，價(jià)格方面已趨向合理透明，對(duì)于普通的經(jīng)銷商來說，獲利的空間非常有限，而這種套餐的殺傷力就是低價(jià)和超值，折算下來，品牌上網(wǎng)本的凈機(jī)價(jià)格甚至也比山寨本更有優(yōu)勢(shì)。”某品牌筆記本經(jīng)銷商說。

　　有經(jīng)銷商向記者算了一筆帳：就目前來看，此類套餐多數(shù)是購(gòu)買全年套餐，贈(zèng)送無線上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本，價(jià)格方面也僅為原本的上網(wǎng)套餐費(fèi)用加上幾百到1000元左右，折算下來，最便宜的品牌上網(wǎng)本僅為600多元，“這對(duì)于普通消費(fèi)者來說絕對(duì)具有吸引力，而且還免除了原本購(gòu)買上網(wǎng)本后還要另外購(gòu)買無線上網(wǎng)服務(wù)的麻煩。”

　　記者在終端市場(chǎng)調(diào)查走訪多個(gè)渠道，他們一致認(rèn)為，“上網(wǎng)本3G套餐”不僅沖擊到山寨上網(wǎng)本經(jīng)銷商，對(duì)整個(gè)正規(guī)品牌上網(wǎng)本渠道而言，亦是巨大威脅。

　　南方有經(jīng)銷商曾針對(duì)上網(wǎng)本做過類似的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)推出的是華碩EeePC 701加3G網(wǎng)絡(luò)套餐，價(jià)格為2999元，市場(chǎng)反響相當(dāng)不錯(cuò)。“之所以能做到這樣低的價(jià)格，一方面是運(yùn)營(yíng)商給予的補(bǔ)貼，另一方面則是整體銷量增多帶來價(jià)格的下降。”這位渠道負(fù)責(zé)人表示，“就目前來看，購(gòu)買上網(wǎng)本的用戶，多數(shù)對(duì)無線上網(wǎng)并不是很了解，對(duì)3G上網(wǎng)可能帶來的高額費(fèi)用也缺乏清醒認(rèn)識(shí)，但是，就是很容易被這種超值套餐設(shè)計(jì)所吸引。”

　　另有經(jīng)銷商將中移動(dòng)剛剛推出的G3上網(wǎng)本與山寨本做對(duì)比，“消費(fèi)者購(gòu)買由中國(guó)移動(dòng)制定的G3上網(wǎng)本套餐，除了能獲得一臺(tái)內(nèi)置了TD模塊的上網(wǎng)本，還可以獲得最高 2100元(600元話費(fèi)+1500元數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)費(fèi))和1500元(600元話費(fèi)+900元數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)費(fèi)用)的話費(fèi)補(bǔ)貼，這種套餐所富含的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是山寨本沒發(fā)比擬的。”

　　記者日前從廣州市場(chǎng)了解到，中移動(dòng)G3上網(wǎng)本正在國(guó)美公開發(fā)售，七款產(chǎn)品均屬于中國(guó)移動(dòng)深度定制模式，每款產(chǎn)品均可獲得 600元話費(fèi)以及1500元的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)費(fèi)。由于目前G3上網(wǎng)本套餐均包含了600元話費(fèi)以及1500元上網(wǎng)費(fèi)，折算下來的凈機(jī)價(jià)格比品牌上網(wǎng)本零售價(jià)便宜約40%-60%，比絕大多數(shù)山寨本售價(jià)便宜30%左右。

　　另有不少山寨主表示，三大營(yíng)運(yùn)商推出的“上網(wǎng)本3G套餐”不僅有品牌、服務(wù)和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，而在銷售渠道方面，其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)更是讓山寨上網(wǎng)本望塵莫及。

　　一直以來，山寨主做夢(mèng)都想著，如何借助手機(jī)渠道讓山寨上網(wǎng)本一如山寨手機(jī)一樣在終端市場(chǎng)放量增長(zhǎng)。而如今，三大營(yíng)運(yùn)商則借助3G輕而易舉地將山寨主的“ 夢(mèng)想”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。“營(yíng)運(yùn)商可以通過通訊渠道、3C賣場(chǎng)和IT賣場(chǎng)等銷售渠道全面鋪貨，而且電信的終端渠道幾乎遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣一來，山寨上網(wǎng)本未來幾乎沒有什么活路。”一位山寨主說。

　　不僅僅是山寨上網(wǎng)本，在三大營(yíng)運(yùn)商“上網(wǎng)本3G套餐”的沖擊下，幾乎所有正規(guī)上網(wǎng)本品牌和經(jīng)銷上網(wǎng)本的大批渠道也都將被淪為二三線的配角，而上網(wǎng)本的上游資源，則被三大營(yíng)運(yùn)商牢牢掌控。

　　此前，業(yè)界預(yù)計(jì)，上網(wǎng)本市場(chǎng)2009年的需求量預(yù)估將超過2600萬臺(tái)，將占據(jù)在筆記本電腦市場(chǎng)的20%份額，而在國(guó)內(nèi)，今年的銷量有望突破600萬臺(tái)大關(guān)，這其中山寨本有望占到20%的份額。“但從目前來看，山寨上網(wǎng)本未來的路越來越窄，前景非常不樂觀。”一位山寨主稱。

　　“問題山寨本”趁機(jī)入市

　　山寨上網(wǎng)本以成本價(jià)批量入市，而一些低于成本價(jià)的“問題山寨本”也趁機(jī)流入市場(chǎng)。據(jù)來自渠道的消息稱，這些低價(jià)的山寨本中，不乏此前在海外市場(chǎng)遭退貨的“問題山寨本”。

　　前不久，本報(bào)曾報(bào)道有多達(dá)20k的山寨上網(wǎng)本海外訂單遭遇退貨的消息。“被退回的山寨上網(wǎng)本訂單多是因?yàn)樯�熱問題沒有解決好，被打回工廠。”一位上游制造界的知情人士向記者透露，“而隨著山寨上網(wǎng)本這一波恐慌性的低價(jià)拋售，此前遭遇退貨的不少‘問題本’也趁機(jī)清倉(cāng)，流入到市場(chǎng)。”

　　究竟有多少“問題山寨本”流入市場(chǎng)？目前不得而知。據(jù)記者連日來在南方多個(gè)終端電腦市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1900元以下的低價(jià)山寨本在市面上突然增多起來，一些本本在使用一段時(shí)間后鍵盤上熱得發(fā)燙。

　　針對(duì)“問題山寨本”流入市場(chǎng)，一位業(yè)界資深人士提醒消費(fèi)者，在購(gòu)買山寨本時(shí)，一定要留意外殼和散熱問題，“一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，凡是售價(jià)低于1500元，外殼粗糙，用一段時(shí)間就發(fā)燙的山寨本，在購(gòu)買時(shí)就得多留個(gè)心眼。”