騰訊科技訊（Kathy）北京時(shí)間3月17日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，蘋果大約在五年前推出了應(yīng)用商店，當(dāng)時(shí)該公司可能沒有想到它會(huì)獲得如此巨大的成功。應(yīng)用商店總共給蘋果帶來了110多億美元的收入（依據(jù)是，上個(gè)月蘋果CEO蒂姆-庫克說開發(fā)人員分成收入約為80億美元），同時(shí)也讓運(yùn)營商喪失了“中間人”身份，無法從中獲得可觀利潤。

過去，在功能手機(jī)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)候，開發(fā)人員為了在手機(jī)上預(yù)安裝軟件，只能向運(yùn)營商苦苦懇求。但智能手機(jī)興起之后，開發(fā)人員只需要通過蘋果應(yīng)用商店的審查過程，或者是直接把應(yīng)用掛在谷歌(微博)Play商店就行了，不用再跟運(yùn)營商打交道。

這幾年來，一些運(yùn)營商也嘗試過經(jīng)營應(yīng)用商店，比如Verizon就開過Vcast商店 ，但這些嘗試基本上都以失敗告終。谷歌和蘋果的應(yīng)用商店已經(jīng)成為了用戶下載應(yīng)用的主要渠道，在這樣的情況下，運(yùn)營商應(yīng)該如何避免淪落成無足輕重的角色呢？

獨(dú)特的模式

日本第二大運(yùn)營商KDDI采取了一種新的做法：它沒有開辦應(yīng)用商店，而是推出了一個(gè)名為 AU Smart Pass的套餐計(jì)劃。這個(gè)套餐預(yù)裝在KDDI推出的Android手機(jī)上。去年它包含約500個(gè)應(yīng)用，500萬用戶每月支付套餐費(fèi)用399日元（約合人民幣26元），因此這個(gè)服務(wù)一年給KDDI創(chuàng)造的收入大約為2.5億美元。

這是一個(gè)非常獨(dú)特的經(jīng)營模式。 KDDI跟開發(fā)商合作，為 AU Smart Pass 吸納各種應(yīng)用，但KDDI通常都會(huì)要求開發(fā)人員提供高級功能或者獨(dú)家解鎖內(nèi)容。例如，擁有1.2億多用戶的日本熱門通訊應(yīng)用Line為這個(gè)套餐提供了獨(dú)家貼紙，AU Smart Pass上的很多其他應(yīng)用在應(yīng)用商店中時(shí)是付費(fèi)應(yīng)用。

KDDI根據(jù)應(yīng)用的月度活躍使用量，跟開發(fā)人員分享套餐訂閱收入。開發(fā)人員可以為用戶提供應(yīng)用內(nèi)購買服務(wù)，但他們可以按80％至90％的比例分成，而不是谷歌或蘋果應(yīng)用商店70％的比例。

“應(yīng)用的Netflix”

KDDI公司美國移動(dòng)業(yè)務(wù)開發(fā)負(fù)責(zé)人Kazuhito Shimizu表示：“我們需要發(fā)明一種新的模式，來適應(yīng)從功能手機(jī)轉(zhuǎn)變到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變。”他管理的6000萬美元風(fēng)險(xiǎn)資金已經(jīng)投資過Hailo（位于紐約的出租車創(chuàng)業(yè)公司）等公司。

他補(bǔ)充說：AU Smart Pass相當(dāng)于是“應(yīng)用的Netflix”，如果消費(fèi)者看到自己的Android手機(jī)上有兩個(gè)應(yīng)用商店—— 谷歌Play商店 和KDDI商店，肯定會(huì)感到很困惑。但是如果他們看到一個(gè)谷歌Play商店，一個(gè) AU Smart Pass套餐，那就大不一樣了。

像NTT DoCoMo、KDDI和軟銀這樣的日本運(yùn)營商，他們處于一個(gè)獨(dú)特的位置上：在權(quán)力向蘋果和谷歌平臺(tái)轉(zhuǎn)移的過程中，它們可以觀察美國和西歐運(yùn)營商的應(yīng)對方式，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

在日本，智能手機(jī)的普及率仍然低于50％。另一方面，在精心打造功能手機(jī)和游戲、應(yīng)用平臺(tái)方面，日本曾取得過驚人的業(yè)績，這些平臺(tái)的RPU(每用戶帶來的營收)指標(biāo)至今仍然讓西方市場自愧不如。

進(jìn)入日本市場的渠道

但是，在日本市場上，隨著智能手機(jī)的興起和Line這樣的應(yīng)用成為新的平臺(tái)之一，以及大型移動(dòng)機(jī)游戲平臺(tái)公司（比如GREE和DeNA）進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)用的分發(fā)方式也發(fā)生了巨大變化。 希望在日本市場上尋求突破的大中型開發(fā)商，也可以試試AU Smart Pass 這個(gè)渠道。

AU Smart Pass 只適用于日本的Android手機(jī)。但KDDI正在考慮如何將它擴(kuò)展到其他亞洲國家。KDDI還提供了其他一些功能，比如額外的云存儲(chǔ)空間功能，供用戶存儲(chǔ)照片、文件和音樂等。

“開發(fā)人員可以把KDDI當(dāng)作是進(jìn)入日本的首要營銷渠道。”Kazuhito Shimizu說。