騰訊科技訊（湯姆）北京時(shí)間2月27日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，電腦制造廠商華碩目前已經(jīng)開始逐漸擺脫零部件供應(yīng)商的帽子，并開始不斷加強(qiáng)自己的獨(dú)立品牌形象。華碩公司董事長(zhǎng)施崇棠(Jonney Shih)將公司的下一個(gè)目標(biāo)定在了競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的美國市場(chǎng)，但外界分析認(rèn)為，華碩要在此獲得成功恐怕還有很長(zhǎng)的路要走。
以下是文章主要內(nèi)容：
當(dāng)美國個(gè)人電腦制造廠商惠普和戴爾正在自己的復(fù)興之路上躊躇不前之時(shí)，來自臺(tái)灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華碩卻開始逐漸擺脫了自己零部件供應(yīng)商的帽子，并計(jì)劃對(duì)美國市場(chǎng)采取更具進(jìn)攻性的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
華碩董事長(zhǎng)施崇棠是一個(gè)外形消瘦，說話溫和的人，他在上世紀(jì)90年代說服了許多全球大型電腦制造公司將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給華碩。但是，施崇棠從2010年已經(jīng)開始逐漸退出這一代加工業(yè)務(wù)，并開始更加專注于自己的品牌建設(shè)。施崇棠甚至將自己衣柜中的西裝換成了阿瑪尼（國外知名服裝品牌）的套裝，其目標(biāo)便是與華碩此前的客戶在這一戰(zhàn)場(chǎng)上展開正面競(jìng)爭(zhēng)。
在過去一年間，得益于華碩同谷歌(微博)達(dá)成的合作伙伴關(guān)系以及Nexus 7平板電腦的熱銷，華碩在美國PC市場(chǎng)的份額幾乎實(shí)現(xiàn)同比翻番，達(dá)到了7.2%。在全球范圍內(nèi)，華碩是目前全球PC出貨量排名第五的PC制造廠商，其最大的銷售市場(chǎng)是亞洲和歐洲地區(qū)。
競(jìng)爭(zhēng)激烈
但是，同其他許多從代工廠商轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立PC品牌的的亞洲公司一樣，華碩也需要盡快建立起自己的產(chǎn)品銷售渠道，并加強(qiáng)品牌建設(shè)才有可能在這一競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的美國市場(chǎng)中獲得一席之地。
到目前為止，說服美國消費(fèi)選擇華碩，而放棄諸如蘋果、三星等知名品牌仍然是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)此，現(xiàn)年60歲的施崇棠日前在公司臺(tái)灣總部接受媒體采訪時(shí)表示：“市場(chǎng)營(yíng)銷顯然是一個(gè)我們需要提高的方面，我們今年會(huì)在這一方面投入更多資金。”
施崇棠的職業(yè)生涯始于臺(tái)灣第一家大型PC制造廠商宏基（Acer），當(dāng)時(shí)他和施振榮等七人一起開創(chuàng)了宏碁。在1994年時(shí)，施崇棠離開了奮斗15年的宏碁，并正式加盟華碩擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理前他曾擔(dān)任宏基的研發(fā)主管一職。華碩公司最早于1989年成立，起初只是一家電腦主板制造廠商，但其很快便開始將自己的業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張至PC代工領(lǐng)域，其客戶包括惠普和戴爾等知名公司。2010年華碩迎來轉(zhuǎn)型，公司開始逐漸拋棄自己的代加工業(yè)務(wù)，并開始專注于自己的品牌電腦業(yè)務(wù)。
在信奉禪道佛法，樂衷于下棋的施崇棠帶領(lǐng)下，華碩一直以來都十分注重自己的產(chǎn)品工程學(xué)設(shè)計(jì)，并發(fā)布了諸如雙屏筆記本以及手機(jī)平板組合“PadFone Infinity”這些極具創(chuàng)意的產(chǎn)品。有分析師認(rèn)為，華碩是十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新的亞洲公司之一，而這也成功幫助該公司在去年第三季度戴爾營(yíng)收大幅下滑47%，以及惠普面臨虧損的情況下，取得了同比增幅43%的營(yíng)收數(shù)據(jù)。
投資公司Sanford C Bernstein & Co.駐香港分析師阿爾貝托-莫爾(Alberto Moel)表示：“得益于公司同谷歌達(dá)成的合作關(guān)系，華碩品牌在美國市場(chǎng)的存在感已經(jīng)越來越強(qiáng)。但是，該公司仍然需要改善自己的分銷渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。”
發(fā)展之路
被員工認(rèn)作為古板、安靜以及是一個(gè)高要求完美主義者的施崇棠在進(jìn)軍美國市場(chǎng)時(shí)同華碩亞洲地區(qū)其他競(jìng)爭(zhēng)所采取的策略不同，包括聯(lián)想、宏基在內(nèi)的這些廠商通常會(huì)選擇收購美國本土公司的方式來打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。隨后，他們會(huì)雇傭許多美國、歐洲高管來管理公司，并試圖建立起自己的全球品牌形象。但施崇棠則更加傾向于使公司獲得“自然發(fā)展”，而不是通過收購的方式進(jìn)行“拔苗助長(zhǎng)”。
目前，施崇棠效仿許多臺(tái)灣企業(yè)創(chuàng)始人一樣對(duì)公司進(jìn)行集權(quán)控制，并通過上臺(tái)用英文發(fā)表演講等方式使自己逐漸成為了華碩的品牌形象。需要指出的是，華碩是全球前五大PC制造廠商中唯一一家不設(shè)首席營(yíng)銷官一職的公司，因?yàn)檫@一工作通常由施崇棠和公司副總裁親自打理。
巴克萊銀行董事總經(jīng)理?xiàng)顟?yīng)超(Kirk Yang)指出：“由于施崇棠是工程師出身，所以他對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)尤為關(guān)心，但他在并購、收購和公司執(zhí)行力方面做的還不夠出色。與此同時(shí)，聯(lián)想已經(jīng)進(jìn)行了許多成功的收購案，但華碩卻沒有。”
雄心壯志
施崇棠表示，自己正在研究公司擴(kuò)大國際觸角的可能方法。
華碩北美地區(qū)總裁史蒂夫-常（Steve Chang）表示：“公司計(jì)劃對(duì)今年美國市場(chǎng)營(yíng)銷加大30%的投入，并將關(guān)注于擴(kuò)展更多企業(yè)客戶。”除此之外，史蒂夫-常還透露稱，“公司希望今年在美國筆記本市場(chǎng)的份額達(dá)到兩位數(shù)”，2011年和2012年華碩在這一市場(chǎng)的份額分別為4%和8%。
值得一提的，有許多華碩的業(yè)內(nèi)同行在華碩進(jìn)行轉(zhuǎn)變的同時(shí)也看到了施崇棠自己的變化。一名華碩零部件供應(yīng)商前高級(jí)經(jīng)理表示：“施崇棠以前總會(huì)滔滔不絕的談?wù)撚布?guī)格這些問題，但現(xiàn)在他已經(jīng)開始更多的關(guān)心起設(shè)計(jì)方面的工作了。”
為了提醒公司員工同樣作出改變，施崇棠還在公司大堂放置了一副由主板拼接而成的蒙娜麗莎畫像，施崇棠相信這一作品的藝術(shù)美感可以幫助公司吸引更多美國消費(fèi)者。
“美國地區(qū)對(duì)于我們來說是一個(gè)最困難的市場(chǎng)，我們將其視為公司的最后一個(gè)據(jù)點(diǎn)。”施崇棠最后說道。
