宇龍酷派常務副總裁李旺（騰訊科技配圖）

騰訊科技 2月26日 郭曉峰巴塞羅那報道

盡管沒有像中興、華為在MWC上擁有龐大的展臺，但酷派的海外拓展腳步從未停過。宇龍酷派常務副總裁李旺今天在接受騰訊科技專訪時表示，智能手機競爭激烈的今天，硬件已到了一定同質化，微創(chuàng)新將成為未來各家企業(yè)發(fā)力的方向，而最終還要靠綜合實力。

2010年，酷派開始大規(guī)模進軍海外市場，形成區(qū)域市場有效突破，以亞洲、非洲新興市場為“主戰(zhàn)場”，到2012年迅速擴大到俄羅斯、北美、歐洲等國家與地區(qū)，建立海外樣板市場，實現(xiàn)海外市場局部市場的突破。

去年8月份，美國運營商MetroPCS以自有品牌形式在美國正式發(fā)布首款LTE 4G手機，標志著酷派正式進軍北美市場，到2012年底，酷派首款LTE-4G產(chǎn)品“QUATTRO”，在北美市場已經(jīng)實現(xiàn)銷量突破百萬級，成為當?shù)赜脩糇钍軞g迎產(chǎn)品。

據(jù)酷派此前透露的全球性目標，海外市場將作為一個重要的利潤增長點，份額也有望達到30%，預期銷售額突破80億元。

李旺雄心勃勃地表示，“酷派的產(chǎn)品不會局限于中國消費者，基于全球消費者做差異化和定制化開發(fā)，未來酷派的產(chǎn)品采取多種形式發(fā)布，可能是全球同步首發(fā)，也可能是單個或者多個國家首發(fā)，也可能針對單個國家或地區(qū)單獨開發(fā)差異化產(chǎn)品。”

他還強調，2013酷派在海外的拓展將持續(xù)投入，在北美主要以聯(lián)合品牌推出產(chǎn)品，在歐洲則會有所改變，主要以ODM為主，原因是酷派品牌知名度和用戶認知度需要慢慢培養(yǎng)。如華為等當初在海外市場時，也是以白牌等做法開始的。

據(jù)悉，酷派進軍歐洲的LTE智能手機預計最快年終面市。

對于如何開拓國際市場，宇龍酷派常務副總裁李旺認為，“酷派的國際化布局借將打造一條適合自己的海外擴張路徑，以產(chǎn)品的差異化領先來對抗國際品牌。”其主要支撐點，則包括了自有品牌策略、LTE 4G產(chǎn)品布局、布局中高端市場，以及在全球市場推廣雙待機戰(zhàn)略。

那么面對競爭激烈的市場，如何實現(xiàn)差異化？李旺表示，目前的中國手機市場是多家企業(yè)在分食，未來三年是一個洗牌的階段，將改變現(xiàn)在的格局，具有產(chǎn)品質量過關、內(nèi)容銜接穩(wěn)定、軟將支撐到位的企業(yè)才能存活下來，應該是三到五家。

“而要想做到這樣企業(yè)，需耐得住寂寞。雖然我們今天沒有展臺，但如果要有，就一定是最強的，至少超過現(xiàn)在的對手。”李旺說道。

而在深圳，一部手機的誕生所需線程、零部件幾乎全有，這也是酷派能夠快速出貨的根源。再在加上酷派本身在研發(fā)上的多年投入，酷派相比其他對手經(jīng)得住這個洗牌。

目前酷派建立了美國研發(fā)中心和印度研發(fā)中心，研發(fā)人才實現(xiàn)本土化。同時，酷派計劃在歐洲一些國家建立研發(fā)中心，比如英國、法國、意大利等。預計酷派未來3年將建立5～6個全球化的研發(fā)中心，研發(fā)人數(shù)將達到2000人。

不過酷派的渠道至今還比較單一，運營商渠道占據(jù)了絕大部分利潤，社會渠道依然是短板，長此以往一定程度上將制約其未來的發(fā)展。華為和中興已經(jīng)意識到這個問題，從去年開始社會渠道和運營商渠道并行拓展，獲得的回報是用戶的自主品牌認知的提升。

酷派未來的目標是三年內(nèi)進入全球前五手機廠家，如果不解決渠道對運營商渠道的依賴問題，或許時間要比三年更長。