與近乎自己給自己加油式樂觀的創(chuàng)業(yè)者相比，資本市場卻并沒有給出類似的反饋。 已在云存儲領(lǐng)域有所出手的紅杉資本中國基金合伙人周逵向南都記者表示，“現(xiàn)在還只能看到一個(gè)大的趨勢。(云存儲)這塊的需求的的確確是存在的，但最終會以什么樣的方式被滿足，什么樣的‘選手’會勝出，現(xiàn)在還看不清楚。” 相比周逵的有所保留，經(jīng)緯中國副總裁茹海波的觀點(diǎn)更為直接。在接受南都記者采訪時(shí)，他直言不諱：“至少在個(gè)人市場上，我認(rèn)為小公司要想嶄露頭角已經(jīng)非常困難。因?yàn)樵趥�(gè)人市場上，說到底，比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”換句話說，在巨頭們紛紛擠入之后，已有的和潛在的用戶基本上被瓜分完畢，小公司甚至很難將自己的產(chǎn)品真正“呈”到用戶面前，供他們試用。 國內(nèi)屈指可數(shù)的被Oracle公司授予ACE Director稱號的數(shù)據(jù)庫專家、現(xiàn)任丁香園CTO馮大輝也與茹海波持類似觀點(diǎn)。他告訴南都記者，云存儲面向個(gè)人的市場很可能會被大公司占據(jù)，或者說牢牢地卡住位置。而且，從現(xiàn)在來看，已經(jīng)差不多是這樣了。稍小一些的玩家以后將不太容易占據(jù)更好的位置，除非是搶占利基市場(Niche Market)，但這又基本上決定了這類公司只能是小而美，很難把規(guī)模做到更大。 另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前能將付費(fèi)用戶/注冊用戶比做到1%水平的堅(jiān)果云，正是一直堅(jiān)持著小眾路線。 馮大輝建議創(chuàng)業(yè)公司，或許轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)是一個(gè)出路。因?yàn)槠髽I(yè)市場還有大量的需求沒有被滿足，在很多垂直領(lǐng)域，比如圖片存儲、視頻存儲、靜態(tài)小文件存儲等，都有潛力可挖，而且，圍繞圖片、視頻、文件還可以進(jìn)一步細(xì)化市場，滿足用戶的各種需求。而茹海波則認(rèn)為，盡管對創(chuàng)業(yè)公司來說，做企業(yè)市場來得更為穩(wěn)健，且風(fēng)險(xiǎn)更小。但相比個(gè)人用戶，企業(yè)用戶更專業(yè)、更挑剔，“如果在技術(shù)上沒有兩把刷子，很難獲得他們的認(rèn)可”。而且，如果將個(gè)人市場與企業(yè)市場整體做比較，后者的變現(xiàn)周期更長，要做出規(guī)模化收入也更為不易。 事實(shí)上，除去已在企業(yè)市場小有規(guī)模的又拍云存儲，以及從創(chuàng)業(yè)初期就悄然迅速地轉(zhuǎn)型面向企業(yè)市場提供云存儲服務(wù)的七牛之外，包括以融資能力著稱、已完成B輪2000萬美元融資的酷盤在內(nèi)的多家云存儲公司在今年年底時(shí)也都紛紛將企業(yè)市場納入展業(yè)范圍。 此外，王利杰也提到，他的PreAngel項(xiàng)目Syncbox.cn則是采取了與硬件廠商合作，推出基于云存儲的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品的方式來面向個(gè)人市場，并且由硬件廠商負(fù)責(zé)最終的推廣，不失為創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低自身風(fēng)險(xiǎn)的另一種方法。 不過，無論是先做哪塊市場，茹海波和馮大輝都不約而同地向南都記者感嘆，“其實(shí)說云存儲、云計(jì)算，都是很虛的東西，真正要看的還是需求落在哪里”，市場在那里，關(guān)鍵在于仔細(xì)聽聽用戶究竟想要什么，以及如何去滿足。這遠(yuǎn)比空談方向、趨勢或盲目燒錢拉用戶，更容易獲得資本真正的青睞。 風(fēng)言風(fēng)語 “云存儲需求的的確確是存在，但最終以什么樣的方式被滿足，什么樣的選手會勝出，現(xiàn)在還看不清楚。”———紅杉資本中國基金合伙人周逵 “小公司要想嶄露頭角已經(jīng)非常困難，個(gè)人市場上比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”———經(jīng)緯中國副總裁茹海波 “創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)是一個(gè)出路。比如圖片存儲、視頻存儲、靜態(tài)小文件存儲等都有潛力可挖，而且圍繞圖片、視頻、文件還可以進(jìn)一步細(xì)化市場，滿足用戶的各種需求。”———有ACEDirector稱號的數(shù)據(jù)庫專家、現(xiàn)任丁香園CTO馮大輝

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