但這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，卻是內(nèi)外疊加的雙重打擊。一方面，他們不像Dropbox等海外同行一樣有“巨人的肩膀”可踏，必須自己投入大量的前期資金購(gòu)置服務(wù)器與帶寬；另一方面，巨頭們帶動(dòng)的“免費(fèi)”熱潮，更削減了國(guó)內(nèi)個(gè)人用戶對(duì)付費(fèi)服務(wù)的熱情。即使創(chuàng)業(yè)公司有強(qiáng)大的融資能力做依托，允許其投入大量資金，在短期內(nèi)將市場(chǎng)需求撕開(kāi)一道口子，起碼在三五年內(nèi)也無(wú)法將燒出去的錢重新賺回來(lái)，這無(wú)論是為其之后的續(xù)融資還是整體的商業(yè)模式都畫(huà)上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。 傻拉用戶“鴨梨”大 那么，在面向個(gè)人用戶的云存儲(chǔ)市場(chǎng)上，是否將只剩下巨頭們的身影，而與創(chuàng)業(yè)公司無(wú)關(guān)呢？ 身處其中的創(chuàng)業(yè)者們顯然不會(huì)這樣認(rèn)為。上海揆志網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO蔣士揆告訴南都記者，同樣是做云存儲(chǔ)的公司，依據(jù)其產(chǎn)品定位的不同又可細(xì)分為偏重分享、偏重存儲(chǔ)和偏重同步三類。早年的115網(wǎng)盤(pán)屬于第一類，酷盤(pán)、快盤(pán)屬于第二類，而在蔣士揆眼中，Dropbox和他的“云諾”則屬于第三類。 從滿足不同市場(chǎng)需求的角度來(lái)說(shuō)，早年的115網(wǎng)盤(pán)正是借助大量盜版甚至限制級(jí)的影音文件自身強(qiáng)大的傳播力才在極短的時(shí)間內(nèi)一飛沖天，但由此帶來(lái)的后果，除了政策監(jiān)管方面的不安全因素之外，也消耗著大量的帶寬資源卻無(wú)法帶來(lái)高黏性的活躍用戶。 115網(wǎng)盤(pán)創(chuàng)始人賴霖楓在接受南都記者采訪時(shí)回憶，“當(dāng)時(shí)，我們每個(gè)月花在帶寬上的錢就上百萬(wàn)，但有多少?gòu)耐怄溸M(jìn)入115網(wǎng)站的用戶會(huì)在下載文件的同時(shí)去注冊(cè)成為活躍用戶呢，我告訴你，很少，根本不成比例。”這也可以被視為今年8月115網(wǎng)站突然關(guān)閉大眾分享功能的原因之一。 而偏重個(gè)人數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與備份，盡管目前仍算是業(yè)界主流，但情況也在悄悄起變化。酷盤(pán)CEO顧志誠(chéng)向南都記者坦言，經(jīng)歷了從2011年到2012年瘋狂的“跑馬圈地”之后，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)公司還是巨頭們都開(kāi)始逐漸意識(shí)到“傻拉用戶”給自身帶來(lái)的成本壓力。“如果你拼命花錢做推廣吸引進(jìn)來(lái)的用戶只拿你提供的免費(fèi)空間存放他收藏已久的電影，一旦放上來(lái)可能十天半個(gè)月也不會(huì)再來(lái)多看一遍，那么這樣的用戶不僅是低價(jià)值的，同時(shí)也是沉重的成本負(fù)荷。”顧志誠(chéng)說(shuō)。 于是，第三類主要以辦公協(xié)同為應(yīng)用場(chǎng)景的文件同步與共享就成了新的趨勢(shì)。盡管蔣士揆表示，“云諾的魅力是要等到你在兩臺(tái)設(shè)備以上(個(gè)人電腦+手機(jī))同時(shí)使用才能感受到的”，而這一需求在國(guó)內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)民中尚未爆發(fā)，但他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，從目前云諾的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，新用戶在使用云諾之后成為活躍用戶的比率相當(dāng)之高，同時(shí)每個(gè)老用戶每天都能為云諾帶來(lái)數(shù)個(gè)新用戶，“只要把這兩個(gè)數(shù)據(jù)堅(jiān)持下去，整個(gè)用戶量就能滾起來(lái)，這事兒就能成。” 相比之下，賴霖楓則有著一個(gè)更加大膽的計(jì)劃。在今年8月突然關(guān)閉大眾分享功能并進(jìn)行了為期3個(gè)月的調(diào)整之后，賴霖楓為115網(wǎng)盤(pán)精心設(shè)計(jì)了三大支柱業(yè)務(wù)，即偏重于個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與備份的115網(wǎng)盤(pán)，在網(wǎng)盤(pán)基礎(chǔ)上凸顯社交功能甚至帶有虛擬交易功能的“圈子”，以及面向企業(yè)客戶的企業(yè)云。這位曾有著傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的草根創(chuàng)業(yè)者極度自信地向南都記者表示，“我相信到明年下半年，等我們把產(chǎn)品的各項(xiàng)功能調(diào)整好了，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)被引爆起來(lái)。” 企業(yè)市場(chǎng)成為“避風(fēng)港”

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