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凡客冰封1年上市再解凍:“流血”IPO不劃算

  過去4年,陳年、雷軍等3人2007年7月湊出來的700萬元啟動資金,吸引了6輪、總額高達4.22億美元的后續投資,投資方包括IDG、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投、老虎基金、中信產YE基金、嘉里集團和淡馬錫等。

  有投資基金合伙人表示,YY盤子較小,資本市場還會購買,但凡客此前有過6輪融資,光第六輪融資就融了2.3億美元,估值30億美元。

  “現在IPO,資本市場給的估值只有10億美元。如果上市,凡客會大幅流血!鄙鲜龌鸷匣锶朔Q,“凡客IPO時估值要達到45億美元,否則第六輪投資者就虧了。但如果是45億美元估值,目前投行沒有辦法承銷出去。”

  易觀國際分析師陳壽送亦表示,電商企業的估值較前些年明顯要低,投資者的既得利益不斷稀釋,而目前整體行情并不樂觀,“如果現時上市,估計會比較吃虧。除非凡客遇到了非常大的資金瓶頸,所以一般而言不會選擇這個時候上市!

  第四季度能否實現贏利?

  凡客人士表示,公司今年的重點目標,是期望在第四季度實現贏利。

  凡客去年流出的IPO文件資料顯示,2011財年(2010年7月至2011年6月),凡客當期銷售收入19 .37億元,比2010年財年4 .72億元增長300%,但其凈虧損額也從6800萬元增長到4.86億元,增幅達600%。按凡客總訂單數1797.6萬件計,凡客客單價是108元,每張訂單虧損27元。

  除了關鍵詞“贏利”外,從去年開始,凡客還把重心放在“調整”二字上,包括事業部的重新劃分、產品線梳理等,精耕細作。今年6月,凡客確立了6大6小共12個事業部,和19條產品線的公司架構。前不久,又調整成了11個事業部。比如之前一個人既要負責針織衫又負責羽絨服,現在則細分由不同人員專人負責。

  事業部的調整一方面提高了公司運營效率,同時也讓陳年能更直接的了解公司運營情況。陳年坦言凡客此前做錯了很多東西,因此“不得不一點點做對的東西來還債”。

  凡客人士透露,去年到現在,其SKU(單品品類)數量減少了一半至6萬,“把電飯煲、掃把之類的非核心產品剔除了”。

  收縮品類的同時,凡客也在合縱連橫。上月末,凡客正式宣布入駐蘇寧易購,雙方合作拉開大幕。蘇寧易購執行副總裁李斌更透露,蘇寧易購除與凡客在產品銷售層面展開合作外,還將在服務、管理、營銷、物流資源整合等多個方面展開全面合作。

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