蘇寧易購對百貨的重視，來源于高毛利率的百貨品類對盈利的重要影響。與毛利率低至個位數(shù)甚至負數(shù)的3C家電商品相比，動輒30%-50%毛利率水平的服裝、個人護理用品，已經(jīng)成為電商開放平臺爭奪的重點資源。B2C專家魯振旺更直言，電商直接采購服裝、化妝品成本高，幾乎不大可能。因此，電商把百貨業(yè)拉進來合作經(jīng)營才是最佳選擇。
魯振旺：開放平臺的重心其實就是非標準化的，商家的力量會更強。典型的就是像服裝、化妝品，這類的商品它都是非標準化的，假如以采購的方式來運營幾乎不可能，還是以品牌商參與運營肯定會更合理一些。
在盈利以外，擴充百貨品類對蘇寧易購而言還有著更為重要的意義，那就是降低家電商品的比例，顯示其進軍全品類電商的決心。蘇寧電器此前在發(fā)布未來10年戰(zhàn)略時曾經(jīng)表示，未來其將通過蘇寧易購等品牌實現(xiàn)“去電器化”，進而涉足百貨、金融、虛擬服務(wù)等多元化領(lǐng)域。此次，拉攏凡客誠品能否實現(xiàn)蘇寧易購實現(xiàn)“去電器化”的目標。電子商務(wù)專家易觀國際分析師陳壽送認為，蘇寧易購靠拉攏凡客誠品入駐是很難實現(xiàn)去電器化的，更多的還是通過線上線下布局才能慢慢擺脫電器商角色。
陳壽送：依靠凡客這樣的電商品牌，很難完全幫他擺脫電器的標簽，更多還是需要通過線上和線下體系化的布局，慢慢的去擺脫這電器角色。
目前，市場份額較大的電商企業(yè)中至少8家已經(jīng)開放平臺。其中，憑借“免年費、免平臺使用費、免保證金”三免政策招攬商戶的蘇寧易購顯示出后發(fā)制人的野心。但事實上，這種“強強聯(lián)姻”的模式并非首次出現(xiàn)。此前，酒仙網(wǎng)和國美電器網(wǎng)上商城先后入駐當當網(wǎng)，此后當當網(wǎng)又入駐騰訊電商平臺QQ網(wǎng)購；凡客誠品、1號店等B2C企業(yè)也在天貓開出旗艦店。
業(yè)內(nèi)人士稱，B2C網(wǎng)站入駐電商平臺的現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)比較常見。“這樣合作的優(yōu)勢在于，一方面B2C企業(yè)可以免去不少吸引客流的成本，同時也會更快地實現(xiàn)銷售；另一方面如蘇寧易購這樣開放不久的新平臺也可以獲得很好的資源支持。”照此下去，蘇寧易購未來發(fā)展前景如何？B2C專家魯振旺認為，蘇寧易購目前的競爭力還是有限的。
魯振旺：我認為這個要一分為二的來看這個問題，開放平臺不是簡單的信息階層可以做大的，背后是有很強的一個系統(tǒng)集成的功能，包括云計算，包括你的電子庫的后端的管理能力，這方面能力都要求比較高。這方面蘇寧現(xiàn)在的基礎(chǔ)非常好，但是在技術(shù)能力方面，包括在物流，跟開放商家的這種物流協(xié)同方面其實還存在一定的短板需要克服。在這些東西沒有克服之前，暫時來說它在開放平臺上的競爭力還是比較有限。
最后魯振旺直言，與京東商城和天貓引進小商家不同，蘇寧易購的開放平臺正在趨向“大批入駐”，這也會成為電商“合縱連橫”中的兩種方式。“大批入駐的商家已經(jīng)頗具規(guī)模，一般有自己的物流體系，不會占用平臺商本身的各種系統(tǒng)。”但他同時認為，蘇寧易購開放平臺的訪問量仍有很大的提升空間，日后還需完善其平臺系統(tǒng)以適應其規(guī)模擴張。
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