話題3

　　低端電子產品會不會消亡？

　　卡布休營銷總監吉登高：這個市場依然存在，因為價格比較便宜。任何教育產品都是隨著技術發展而更新換代，從當年的復讀機到后面的電子詞典，從低端的學習機再到現在學生電腦，兒童平板也是一樣，也會取代以前落后的技術。等到兒童平板也賣到幾百塊錢的時候，它們就會活不下去。

　　價格

　　整體價值感不強

　　與平板電腦技術相比，傳統ELP（電子教育）企業反應有些滯后，而且這些產品有一個共性：用戶買了之后，感覺價值感不強。“這類企業雖然一直在研發新技術，但總體來說比較落后。”卡布休營銷總監吉登高告訴筆者。

　　兒童學習電子產品的慣例，就是比同類電子產品昂貴。“有些標價2000多元的學習機硬件成本就值300-500元，他們喜歡依靠品牌、內容來忽悠家長。”吉登高個人認為，品牌廣告覆蓋了這類企業的大部分利潤。

　　作為一家傳統ELP企業，橡果國際移動學習部市場總監林浩不太贊同這種觀點，“我個人認為，學習電子產品比同類產品貴，主要是因為內容版權成本。”他表示，好記星（橡果國際旗下品牌）每年都會與內容提供商簽訂協議，一年的成本就是好幾千萬，硬件成本只是所有成本中的一部分。

　　一些業內人士分析，這種運營方式確實存在，其中以步步高為典型。步步高點讀機、步步高音樂手機、oppa音樂手機……有媒體報道，步步高每年的廣告投放量或突破10億。

　　爭議

　　建立兒童專屬平臺

　　科技的升級換代，未能讓學生平板從“全能學習機”的思維中解脫出來。傳統ELP（電子教育）企業雖然能做出幾款與iPad外形相似的學生平板，但在內容上卻依然乏力：教學視頻、教輔教材、電子詞典以及少量的學習工具……

　　“內容不能全是學習，要有拓展性，老玩一個東西，孩子肯定會煩。”卡布休營銷總監吉登高認為，如果沒有一個像蘋果、谷歌內容可以隨時獲取的應用平臺，這種產品將很難存活下去。但建立一個兒童專屬應用平臺，難度不小。

　　中國兒童產業研究中心主任張遠萌并不看好這種嘗試：“獨立的兒童教育電子產品，沒有能力（也沒有必要）建設一個先進的、國際化的、有影響力的高容量內容平臺。”在她看來，唯有依靠政策強化支持，或實體學校和課程作為背景，兒童電教產品才會有出路。

　　做兒童“app store”確實是一個考驗，但是仍有不少公司在嘗試：淘米、欣博閱、智童科技、七彩樂園……淘米科技公關經理曲元元認為，兒童的需求與成人不一樣，有適應兒童產品的內容很有必要。

　　競爭

　　大品牌不屑的市場

　　淘米科技最受人熟知的產品是摩爾莊園，是一款專為6-14歲兒童設計的網頁游戲，同類產品還有賽爾號、功夫派，總體活躍用戶約為3000萬。移動互聯是個全新的領域，淘米的內心感到“很緊張”。

　　在移動互聯網，淘米一直在開發兒童專屬的內容平臺。“我們編輯了許多適合孩子們的游戲和軟件，用戶通過終端就能下載。”2011年10月，淘米推出了第一款移動app產品——摩爾莊園，隨后開始與諾亞舟-讀書郎等硬件生產商展開合作。

　　在產業的另一頭，一些硬件提供商也開始調整方向。卡布休營銷總監表示：“我們公司原來是做硬件的，現在增加了內容團隊。”今年3月，卡布休推出一款Tapkid兒童平板電腦，他們將其定義為“平板電腦進入電子教育行業的產物”。

　　與蘋果、安卓相似，卡布休開發了一個兒童應用市場，里面有7000多種應用。“一部分由我們的團隊開發，一部分我們會花錢購買，比例大概是1：1，app數量每個月以幾百的速度增長。”這個應用市場內置于卡布休平板電腦，釋放版本面向蘋果、安卓系統開放，不同終端的用戶都能通過網絡下載。

　　兒童電教市場一直為“大品牌”所不屑，硬件上是，內容上也是。它沒有一個像蘋果擁有海量內容的“app store”，它只有一些“小公司”在縫隙中踽踽獨行。它們做的斗爭與國產“山寨”手機一樣：對手很強大，處境很危險。撰文 實習生 王方