說2017年是公寓元年一點不為過，政府扶持、規范落地、金融加持，所有這一切，都刺激著每一個住房租賃行業的從業者。隨著華潤、萬科、恒大、中海、碧桂園、星河等房地產開發商的入局，2017年長租公寓迎來爆發期。

　　公寓企業在競爭紅海中，如何做深本土市場?如何因地制宜發揮最大潛力?11月21日，應花分期《公寓知道》以“公寓本土化運營新出路”為主題， 邀請行業精英共聚杭州，共同探索公寓市場發展前景。

　　融合發展，無懼地產大鱷

　　地產大鱷紛紛高姿態殺入租賃市場，這對“土生土長”的公寓中小運營者產生了沖擊與挑戰。

　　地產系公寓擁有的雄厚資金和得天獨厚的資產是其能夠迅速擴張市場的關鍵性因素，但是從原本拿地出售再拿地，到拿地出租的模式轉變，對于這些企業的維護、成本控制、獲客等后期運營環節都提出了更高的要求。

　　這些恰恰是公寓贏利的關鍵環節，也是本土公寓最為重視且擅長的部分。同時，本土公寓對于地域市場的了解，以及更為靈活的革新速度，也是殺入本土公寓圈的地產大鱷們所欠缺的。

　　對于未來公寓市場，杭州公寓俱樂部發起人徐詩亮認為：“未來，全國性地產企業將會朝著標準化方向發展，杭州本土品牌會強勢環繞相互促進，呈現融合發展的趨勢”。

　　公寓本土模式的多元化發展

　　在擁抱新環境、新模式的大趨勢下，想要有效擴張經營規模，因地制宜的本土化模式至關重要。

　　無論是愛上租的分散式公寓，還是達人嘉的集中式 (中式 裝修效果圖)公寓，或是拎包客為主的創業社區，都擁有自己的定位體系和服務范圍，它們構成了杭州本土公寓多元化的現狀，對于各個公寓企業而言，有更多的創新點和市場增值空間。

　　同時，隨著租賃用地的出現，對于龍湖冠寓、萬科泊寓、世聯紅璞等房地產公寓品牌，杭州市場的發展潛力也逐步擴大。但自持物業模式下，想要用房租覆蓋項目收購成本將會很難。未來金融創新，從重資產向輕資產轉型也將成為房地產系公寓品牌轉型的主要方向。

　　探索市場藍海 細化運營流程

　　目前杭州公寓市場格局已經逐步清晰，隨著市場增量的提高，在原有格局上做進一步的垂直細分，或將成為下一個市場趨勢。

　　相關數據顯示，杭州80、90后人群的高品質生活方式帶動了整體房租的上浮，結合房價等因素，杭州租金年均增長幅度維持在15%左右。另外，城市外來流動人口的急劇增長，租客年增長超過20%，交易量年增長超過15%。

　　市場激增不單吸引了包括青客、自如、魔方等全國性公寓品牌入駐，對于本土化公寓企業更是一個巨大的發展潛力點。

　　未來公寓的本土化發展趨勢，無外乎兩點，一是公寓定位轉向，二是公寓經營側重點轉變。細分市場將會迎來高速發展，不斷向市場提供不同類型的公寓產品，這與市場紅海競爭和租客人群細分的整體趨勢密不可分。并且未來公寓經營中，團隊、資金、管理永遠都是協同發展，呈現螺旋式上升趨勢。

　　而根據公寓定位和經營策略衍生出的，如何找到細分市場藍海、金融杠桿占比需要達多少比例、如何根據自身特性選擇適合自己的定位等問題，則是關乎運營的實際操作。

　　針對本土公寓的發展，《公寓知道》杭州站，集結了達人嘉公寓、橘果公寓、木雅公寓、莫卡領寓、哈租客公寓、快樂寓、全房通等行業領軍企業，共同探索公寓本土化運營新出路。