6月28日，被稱為“美國中產(chǎn)階級第一套家具”的Thomasville&Co.最大旗艦店在西安揭幕。

　　Thomasville&Co.旗艦店剪彩儀式

　　Thomasville&Co.是紅星美凱龍與美國最大家具集團(tuán)HHG共同在中國市場推出全新集合品牌，匯集Thomasville、Henredon、Drexel三大美國百年家具品牌，自2017年4月以來，已陸續(xù)在上海、北京、西安、常州、鄭州、南京、沈陽七個城市開設(shè)8家門店。

　　在西安旗艦店的開幕儀式上，紅星美凱龍國際貿(mào)易有限公司總裁朱家桂表示，Thomasville&Co.上海、鄭州等門店的平均月銷售已穩(wěn)定在百萬以上的量級。2018年，Thomasville&Co.將在全國開設(shè)30家左右門店，并在3年內(nèi)達(dá)到100家的規(guī)模。

　　紅星美凱龍國際貿(mào)易有限公司總裁朱家桂致辭

　　HHG集團(tuán)全球市場高級副總裁Cyndy Lim致辭

　　經(jīng)歷一年多的孵化期，Thomasville&Co.終于迎來了進(jìn)入中國市場后的爆發(fā)，而作為其背后操盤者——紅星美凱龍B2B國際品牌中心也吸引了越來越多全球高端家居品牌的關(guān)注。

　　Thomasville&Co.旗艦店

　　國際家居品牌進(jìn)入中國的困局

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國目前正處于消費升級階段，中產(chǎn)階級的人數(shù)從原來的幾百萬增長到近一億，這意味著消費的巨大的風(fēng)口的到來。中國富起來的階層也越來越注重與自己精神內(nèi)涵相關(guān)的家居生活。

　　“消費升級”旋風(fēng)下，中國正在成為全球的經(jīng)濟(jì)引擎，中國市場也早就成為全球企業(yè)必爭之地。一個在許多跨過公司里流傳的說法是：如果說過去十幾年，不進(jìn)入中國市場只是讓公司們損失了大量的利潤，而今天如果再不進(jìn)入中國市場，失去的就是整個公司的未來。

　　當(dāng)各個行業(yè)的國際公司如潮水般涌入中國時，有一個行業(yè)，跨國公司的發(fā)展卻一直不冷不熱——那就是家居行業(yè)。分析人士表示，目前中國進(jìn)口家居市場份額尚不到一百億，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費需求的變化，未來可以達(dá)到萬億以上的規(guī)模。

　　朱家桂解釋說，不同于3C、服裝等標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)的個性化特性，讓國際品牌進(jìn)入中國市場時往往容易水土不服，這種水土不服概況來講就是兩種不對稱。

　　第一種不對稱即國際品牌不了解中國市場，各地區(qū)消費者的購買力、消費習(xí)慣、審美喜好等皆不相同，很難直接套用國外模式。甚至中國國內(nèi)各省份，因為經(jīng)濟(jì)差距，消費者的偏好也大不相同，這讓許多初進(jìn)中國的品牌舉步維艱。此外，國際品牌進(jìn)入中國市場商務(wù)成本也非常高，尋找門店物業(yè)、開店裝修、宣傳推廣整個鏈條周期過長，從而導(dǎo)致成本過高。

　　第二種不對稱是國內(nèi)的經(jīng)銷商不了解國際品牌，雖然他們深諳本土消費者對高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求，但卻不知道哪里可以找到合適的品牌。因此，每年米蘭展、高點展上，龐大的中國經(jīng)銷商隊伍便成了展會一大景色。

　　5年布局 紅星美凱龍B2B戰(zhàn)略即將爆發(fā)

　　洞悉到這一趨勢的紅星美凱龍，早早就開始布局這一領(lǐng)域。

一直以來，紅星美凱龍都在積極引入國際大牌家居產(chǎn)品，更是大聲喊出“甄選全球設(shè)計尖貨”這一品牌口號。

　　作為最早讓消費者接觸到國際家居品牌的企業(yè)，紅星美凱龍對中國人對進(jìn)口家具有著啟蒙作用。現(xiàn)在，當(dāng)國際品牌迫切需要深入中國市場的時候，紅星美凱龍又一次扮演引路人的角色。

　　5年前的米蘭，作為中國第一個進(jìn)口品牌孵化的B2B平臺——紅星美凱龍B2B國際品牌中心正式成立，旨在依托中國最大的家居行業(yè)流通平臺，借助紅星美凱龍專業(yè)、豐富的行業(yè)背景，將優(yōu)秀的國際品牌引入中國市場，從而滿足中國消費者對更高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求。

　　作為中國最大的家居流通企業(yè)，紅星美凱龍在全中國擁有200多家高端連鎖家居商場，并在一線城市北京、上海、重慶、南京、深圳、廈門均打造了紅星美凱龍國際館，為進(jìn)口品牌進(jìn)入中國提供了優(yōu)質(zhì)的銷售平臺，也為國際品牌在中國開疆破土提供了優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　對于國際家居品牌來說，覆蓋全國的團(tuán)隊，三十多年中國運(yùn)營的行業(yè)經(jīng)驗，高度的市場敏感度，這是紅星美凱龍B2B國際品牌中心最吸引他們的地方。

　　朱家桂表示，“我們能夠提供豐富全面的品牌進(jìn)入戰(zhàn)略服務(wù)，其中包括宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與態(tài)勢、人口及國民消費規(guī)模、商品住宅開發(fā)及消費趨勢、家居產(chǎn)品消費習(xí)慣及特征、家居產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)與品牌競爭格局。"

　　與此同時，紅星B2B國際品牌中心做了一件之前整個行業(yè)都沒做的事情——對接國內(nèi)經(jīng)銷商和國際品牌。紅星美凱龍在全國180多個城市的200多家商場，擁有近80,000經(jīng)銷商建立了長期深厚的合作關(guān)系。能夠根據(jù)分析品牌特征及進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行渠道建設(shè)規(guī)劃，根據(jù)量身定做的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案進(jìn)行精準(zhǔn)經(jīng)銷商推薦。

　　陜西鋒尚實業(yè)有限公司董事長王曉鋒表示，通過紅星美凱龍B2B平臺，可以大幅提高國內(nèi)經(jīng)銷商與國外品牌的溝通效率、供應(yīng)鏈效率等，讓運(yùn)營成本降低，最終讓消費者用更低的價格買到更好的家居產(chǎn)品。

　　此外，紅星B2B平臺的專業(yè)團(tuán)隊還將為國際品牌提供點到點的顧問式服務(wù)解決方案，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。針對國際品牌進(jìn)入中國市場所需，提供長期發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，建立營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃和拓展全國渠道，品牌運(yùn)營顧問等服務(wù)。

　　為了讓這種對接更加緊密，紅星美凱龍還承辦了今年9月份的上海家博會和明年3月的上海建博會，同時還積極參與11月的首屆中國國際進(jìn)口博覽會。屆時，更多的海外品牌能夠通過展會平臺，測試中國市場的溫度，也讓全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商與國際大牌零距離接觸。

　　共享家居經(jīng)濟(jì)體助力產(chǎn)業(yè)升級

　　業(yè)內(nèi)人士指出，紅星美凱龍B2B戰(zhàn)略，不但為國際品牌打開中國市場找到一條高速公路，更加快了中國家居產(chǎn)業(yè)與國際產(chǎn)業(yè)融合速度。

　　據(jù)德勤《2016全球制造業(yè)競爭力指數(shù)》報告，2016年中國是全球最具競爭力的制造業(yè)國家，但仍然面臨結(jié)構(gòu)性問題，有效需求不足使得產(chǎn)能過剩問題凸顯，有效供給不能完全適應(yīng)消費結(jié)構(gòu)升級的需要。

　　在家居行業(yè)，供給側(cè)改革的問題尤其明顯。新中產(chǎn)消費者急需更有設(shè)計感、科技感、品質(zhì)感的家居產(chǎn)品，但本土企業(yè)的產(chǎn)品距離消費者的需求仍有一段距離，這也是進(jìn)口家居受到歡迎的原因。

　　但隨著B2B平臺的快速發(fā)展，中國企業(yè)與國際企業(yè)在技術(shù)、設(shè)計、運(yùn)營經(jīng)驗相互嫁接、互相學(xué)習(xí)，在這平臺上所孕育而生的共享家居經(jīng)濟(jì)體必將使得現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)獲得幾何倍數(shù)的增長。

　　家居行業(yè)新的風(fēng)口已經(jīng)打開，未來讓我們拭目以待。