德爾地板借勢奧運營銷 “快、狠、新”

2016-04-08 09:30:00 中國質量萬里行點擊：次

　　今年正值奧運年，4月7日，中國環保地板領導品牌德爾地板攜手環保衣柜先行者百得勝，與中國國家擊劍隊在國家奧林匹克中心舉行了“無醛+ 未來家”的戰略簽約暨奧運年無醛主題發布會，成功進行了一次內部營銷和外部營銷雙贏大會，體現了“快”、“狠”、“新”三大亮點。

　　第一、“快”，搶跑奧運先行一步

　　搶占先機很重要，今年是奧運年，雖然遠在巴西，但擋不住商家競爭的熱情，各個品牌都在摩拳擦掌要借勢奧運。家居行業是低關注度行業，要想成為大眾和業界關注焦點，先發制人很重要。常規來說奧運熱度會在6月份開始升溫，到8月份才到頂點，絕大多數準備奧運營銷的品牌也是這么規劃的。雖然不能說絕對，但與其到時“千人爭搶獨木舟”搶占有限的奧運傳播資源，還真不如早點出擊，讓大家先知道你和奧運的關系，德爾地板這次“極致無醛+極致奧運”的跨界營銷，無疑已經在起跑線上快人一步。

　　第二、“狠”，好產品用形象來襯托

　　一次高大上的發布會花費不在少數，動輒百萬乃至千萬也不稀奇，不過德爾這次大秀卻物有所值。

　　德爾地板以“無醛”為主打賣點，定位環保，其主推的無醛地板系列定位中高端，在一線城市和高收入群體中有很好的接受度。不過相對的也會失去一部分對價格敏感的消費者。德爾今年的策略是要普及無醛，全面無醛化，這意味著不但無醛系列產品的品類會更多，而且價格也會降下來讓大家能接受。這樣的事情通常都帶有引領行業變革升級的意味，因此關注度和權威性對于這個戰略是否能夠有效至關重要。奧運會、國家擊劍隊，這樣的品牌背書無疑很合適，同時一場超越了同行的主題發布會就能夠起到一錘定音的作用，用實力告訴行業和消費者，相信我，能做到！

　　據目測會場來了有上百家媒體，相信在一段時間里德爾無醛地板的聲音都會充斥大小媒體，這就能起到定型的作用，當消費者心中的形象已經被固化，德爾的目的就達到了，“要引領行業的環保發展，看我的就行！”

　　第三、“新”，發布會、跨界、聯盟，多環節保證無醛普及營銷目標

　　在這個信息爆炸、熱點橫流的時代，真是“酒香也怕巷子深”。于是，喝“蒙牛”開始用“滴滴打車”，上“淘寶”都能買“萬科”房，連“娛樂明星趙薇”也跟著“中國首富馬云”炒股一天賺60億……“腦洞大開”的跨界玩法在營銷界已經被玩壞了！

　　從發布會上來看，德爾運用了多個措施來達到推廣無醛的目的。首先從發布會的主題來說，不但有和擊劍隊簽約發布的信息，還有奧運年無醛戰略發布的內容。為一個戰略做一場發布會，可見這個戰略的重要程度。

　　擊劍運動是一種極致運動，所謂差之毫厘失之千里，0.01秒都能決定勝敗，跨界營銷雖然是不同行業的企業合作，但一般都有共同的基礎，要么是用戶群類似，要么是品牌有共通點。德爾地板用“全世界無醛世界”的口號，始終堅持極簡而又苛求品質的中高端產品定位，籠絡了一群都市高收入人群的心。中國國家擊劍隊則作為一種精英運動的存在，不僅一直肩負著奧運精神的傳達，也逐漸由小眾認知走到大眾接受。“極致與極致”，德爾地板用這個簡單的形象來讓人們接受無醛概念。

　　發布會最后一個環節也非常有意思，德爾把它命名為“無醛家族亮相時刻”。有中科院北京的中科八益、美國材料巨頭亨斯邁公司、全球排名第一和第五的地板裝飾設計公司德國夏特和IP公司，還有德國兩大機械設備公司溫康納、迪芬巴赫，甚至包括專做高端紋飾處理的德國胡克公司都為德爾地板站臺，一起用拔劍出擊的動作組成德爾特有的“無醛家族”。德爾通過這樣強悍的“供應、生產、銷售”團隊，向世人展示自己強大的無醛產品保障能力，無疑將為無醛戰略再次加分不少。

　　更可怕的是，奧運、無醛家族、資金保障……這些優勢目前看來別人還無法模仿超越。接下來，我們可以對德爾的下一步戰略拭目以待。