12月26日， vivo X9 Plus品鑒會彭于晏親臨現場，X9 Plus趕在2016年的年末最后一天（30日）正式線上線下開售，售價為3498元。

　　數據顯示，vivo今年三季度手機出貨量超過華為、小米，出現逆襲。縱觀今年vivo的產品，2016年年初vivo推出了國產第一款曲屏手機Xplay5。在vivo X7上vivo又將Moonlight自拍柔光燈帶到了手機中。而最近推出的vivo X9系列以及vivo Xplay6，開始玩手機雙攝。

　　沒有華為強勢的技術驅動，也沒有小米噱頭滿滿的互聯網基因，vivo是如何打的翻身仗？

　　OV線下渠道發力

　　市場研究機構Counterpoint Research的數據顯示：今年第三季度，OPPO與vivo的銷售量全面超越華為、小米、蘋果，成功登頂。

　　倪旭東曾在采訪中表示：“我們跑馬拉松，跑到一半的時候，第十名并不代表終點不是第一名，份額只是一個結果”。

　　公開資料顯示，國內手機市場線上線下銷售比例維持在2：8左右，也就是說，即便是占到了線上全部比例，也不過是所有手機出貨量的20%，而線下80%的市場份額仍然不容忽視。

　　線下，正是OPPO和vivo的強項和主打戰場。在中國三十多個省份中，OPPO、vivo兩兄弟在除北上廣和江蘇、安徽、江西、湖北、陜西和西藏以外的二十幾個省份影響力均超越了蘋果、華為等一線品牌。

　　不管是一二線城市，還是三四線乃至農村地區，可能沒有賣蘋果三星的，沒有華為、小米的線下店，但一定少不了vivo、OPPO的線下渠道，比如3C賣場、運營商渠道、專賣店、手機賣場等等。

　　27日，據臺灣媒體最新報道，臺灣手機供應鏈消息稱，中國內地三大智能機廠商華為、OPPO以及vivo明年的智能機總出貨量預計將超過5億部，占據全球智能機出貨量的三分之一。消息顯示，華為明年的智能機出貨量目標是1.7億部，OPPO為1.6億部，vivo為1.5億部。

　　重新定位品牌人群

　　媒體訓練營27日在微博看到有網友評論，vivo真的很了解年輕人需要什么。

　　定位明確，解決痛點或許是vivo最大的特點之一。受消費不平衡和消費者對產品性能參數無法理解等綜合因素影響，OV正是準確把握住了低線市場用戶對產品性能并不十分在意，而對手機產品的綜合體驗、美觀度更為看重需求變化。

　　業內人士認為，OV產品在性能上可能并不出色，但其無論是工業設計、制造工藝和可辨識度，都是國產手機中可圈可點的產品。

　　分析認為，比起復雜的各種“黑科技”，年輕用戶尤其女性用戶其實更青睞漂亮的外觀，以及拍照、音樂、充電等幾項常用功能，把這些功能做到極致即可，并能快速直接的觸動用戶對其以前使用其它品牌產品中不滿意的基本功能痛點。

　　以前vivo強調HiFi。因為年輕人喜歡音樂，喜歡游戲和視頻，追求最好的視聽體驗。所以，vivo一直采取市場細分、走差異化之路。

　　在自拍當道的今天，vivo也逐漸將品牌定位轉向“拍攝”。11月份，vivo更換了新的品牌副標識——“Camera & Music”，vivo副總裁倪旭東曾公開表示，拍照與音樂已成為大家表達自我和感受生活的重要方式。

　　玩營銷，申吉尼斯紀錄

　　在品牌定位轉向“拍攝”之后，vivo有幾大動作，12月初邀請廣大網友和vivoX9一起創造“最大的自拍照網絡相冊”。同時在品鑒會的會議的現場，吉尼斯世界紀錄認證官宣布，vivo X9 & X9 Plus挑戰“最大的自拍照網絡相冊”吉尼斯世界紀錄稱號成功。

　　這就不得不提起vivo的另一個特點，會玩、懂營銷。媒體訓練營27日采訪到李姓網友，她認為，OPPO和vivo幾乎是手機界高價低配的典型，賣得那么貴，卻不乏買單者，實在令人費解。

　　電視廣告轟炸，明星代言，簡單的廣告語。vivo現階段的銷量“逆襲”，事實上就是靠著最為傳統的“寶潔式”營銷模式，在電視廣告中高舉高打，依靠扎實的線下經銷商接住流量，再加上準確定位線上渠道薄弱的低線市場女性及青少年群體，迎來銷量爆發。

　　業內人士認為，這就是當前不少國際品牌最為薄弱、甚至連渠道都無法觸及的低線市場的消費潛力。正是這些跨界，吸引并抓住年輕群體的眼球，不僅讓品牌真正進入了自己的用戶群體之中，還通過對品牌內涵的外宣提升了用戶對品牌的認可度。

　　歸根究底，手機作為硬件產品，質量才是第一位的。產品首先要做好，強大的線下渠道和營銷能力到底能帶領vivo走多遠，還要靠時間檢驗。