“這應該是我們實體企業的主場。”

　　雙十一大戰一觸即發，誰是未來市場的中堅?蘇寧董事長張近東在11月6日舉行的第十七屆中國連鎖業會議上拋出了他的答案。

　　張近東認為，隨著互聯網+的深入，越來越與實體行業結合，就越來越進入我們實體企業的主場，實體企業的資源積淀和能力優勢就越凸顯。而那些燒錢補貼用戶的模式，難以經得起資本的寒冬。

　　作為中國連鎖行業的代表，張近東的此番論斷無疑給實體連鎖企業帶來一陣春風。即使在“雙十一”這樣普遍認為是電商的戰場上，實體企業分一大杯羹已不再是什么新鮮事。

　　實體企業應當是互聯網時代的“寵兒”

　　一段時間內，實體企業普遍認為互聯網是“洪水猛獸”，互聯網企業瓜分了市場份額。

　　誠然，張近東恰恰認為互聯網給實體企業帶來更多的想象空間，“靠燒錢補貼用戶的模式不是真正的商業模式，只有擁有核心資源和可持續運營能力的企業才能真正將互聯網+進行到底。”通過互聯網運營可以不斷提升實體企業的能力和效率，打破品類限制的天花板。

　　這是一次重大的發展機遇。

　　實體零售企業依托積累多年的供應鏈優勢、上億的忠誠用戶和細致入微的服務能力，與互聯網連接起來，所形成的“O2O模式”將會迸發無窮的潛力，這是傳統電商無法比擬的，“樹大根深的實體企業一定會成為互聯網+時代的主流。”張近東對此充滿信心。

　　在當天的會議上，中國連鎖經營協會還為蘇寧云商COO侯恩龍頒發了“CCFA2015中國連鎖年度人物”獎。這位蘇寧的實干派憑借什么贏得了評委的一致認可?

　　顯而易見——蘇寧易購云店是蘇寧今年最核心、最具代表性的O2O產品。侯恩龍認為，云店不僅激發出了線下實體新的活力和價值，而且正在讓線下實體真正實現高毛利、低成本的運營效果。

　　線上突破是蘇寧互聯網零售爆發的一個縮影，在蘇寧剛剛發布的三季度財報中，蘇寧營業收入同比逆勢增長17%，線上同比增長80%，其中移動端訂單數量占線上整體比例提升至58%，會員總數達到2.14億。

　　張近東向千家實體企業發出會盟邀請

　　在演講現場，張近東對O2O零售的鍛造進行了深度剖析，他認為IT、物流和供應鏈是拉動轉型成功的“三駕馬車”。

　　他表示，O2O零售是一場持久戰，要實現O2O零售的運營必須具備三方面的能力，這包括強大的IT能力，遍布全國的物流服務網絡，以及覆蓋全國的供應鏈運營能力。

　　盡管O2O之路艱難，但是張近東仍為現場一千多家實體企業拋出了破局之道。

　　對于謀求轉型的實體連鎖企業來說，蘇寧已然將這條路趟了出來。接下來，蘇寧將把成功的經驗和積累的資源向社會開放，輸出共享“零售CPU”的核心能力，讓更多企業節省轉型代價，以最快的速度、最低的成本駛入互聯網高速公路。

　　張近東在現場表示：“并不是所有企業都需要像蘇寧這樣花費6年的時間去探索，蘇寧會把零售專業能力產品化，全面向平臺商戶開放，打造合作入口;把零售CPU嵌入各大平臺，向平臺合作伙伴開放接口;還要向零售末端的中小微企業開放，打造四通八達直通用戶的出口。”

　　只有把自身和別人最有優勢的整合在一起，才能實現共同發展。這不僅是企業的智慧，更是一種高度和胸懷。或許這也正是諸如阿里巴巴、萬達集團等優秀企業愿意投資蘇寧、與蘇寧深入合作的原因之一。