文前提要：樓市陷入深度僵持期，連續(xù)數(shù)周的“零成交”狀態(tài)，已讓不少房產(chǎn)中介公司坐不住了，為了盡早擺脫這種情形，有少數(shù)不良中介便會想出新的歪招來進行忽悠，主要玩的是六大手法。
　　近日，本刊編輯部接到上海讀者許先生的電話，他在電話中講述了自己被中介公司誤導的經(jīng)歷。
　　許先生介紹說，他在閔行區(qū)某房產(chǎn)中介公司的門店里看房的時候，便被中介人員忽悠了一通。中介告訴他，上海征收房產(chǎn)稅已經(jīng)是鐵板釘釘?shù)氖拢瑢�來這項成本會轉嫁到購房者頭上，所以現(xiàn)在買房時機正好，可以早日鎖定成本。
　　“上海征收房產(chǎn)稅目前還沒有確切說法，這些中介公司為什么要睜眼說瞎話呢?”許先生反問。某業(yè)內(nèi)人士的說法，也許能夠給他答案。這位人士告訴記者，由于調(diào)控導致市場觀望，很多中介門店連續(xù)數(shù)周處于“零成交”狀態(tài)，所以要想辦法鼓動買賣雙方。
　　假設是通過正常的方式來促成交易，如提供更多的服務，或者在傭金方面給予折扣等，這無可厚非。但是記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，少數(shù)中介從業(yè)人員為了自己賺錢，居然不講職業(yè)道德，做出一些損害買賣雙方的事情來，如虛假承諾、出餿主意、巧立收費項目等等。
　　留意六大忽悠術
　　首先需要說明的是，本文并無貶謫房產(chǎn)中介行業(yè)的意思，更不是要妖魔化這個行業(yè)。我們欣慰地看到，通過近幾年的行業(yè)監(jiān)管力度加強，以及房產(chǎn)中介行業(yè)本身自律程度提高，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)整體面貌大為改觀。只是，少數(shù)從業(yè)人員仍然心存不良想法，干出有損購房者利益的事情，所以有必要對購房者做出善意的提醒。
　　招數(shù)一：利用政策當幌子
　　近期，有中介拿政策當幌子，以達到鼓動購房者下定的目的。
　　情景再現(xiàn)：近日有關部門表示將“逐步推進房產(chǎn)稅改革”，而記者在閔行區(qū)七寶鎮(zhèn)采訪時了解到，這個消息在少數(shù)中介嘴里被演繹為馬上開征。有房產(chǎn)經(jīng)紀人還煞有介事地介紹房產(chǎn)稅對購房者所形成的影響，并計算出購房成本增加幅度，說得有板有眼，讓人不得不信。
　　見招拆招：利用政策當幌子，這是中介鼓動買賣雙方的一種說辭，主要利用政策的威懾力，來讓買賣雙方“就范”。其實，這種忽悠術很容易識破，只需買賣雙方咨詢相關政府部門，或者認真留意近期的與房產(chǎn)相關的新聞即可。
　　招數(shù)二：抬高價格任人砍
　　房價讓你砍，只求你動心。中介吸引人的做法確實“有一套”。
　　情景再現(xiàn)：鐘先生掛牌時遇到了一件怪事，自己明明只要求掛牌198萬元，但他卻發(fā)現(xiàn)中介將掛牌價定為202萬元，業(yè)務員向他解釋說，現(xiàn)在買家都喜歡砍價，掛高一點，意味著可以砍得多一些，現(xiàn)在房子難賣，讓價多也是一種優(yōu)勢。
　　見招拆招：現(xiàn)在買房流行砍價，于是少數(shù)中介便投其所好，在確定掛牌價時故意抬高掛牌價，一旦有人表現(xiàn)出購房意愿，便主動示好，房價可以“砍”，以求滿足買家砍價需求來達到促成交易的目的。這種忽悠術看似危害不大，但有可能干擾自己的購房決策，以至于陷入被動境地。對此，業(yè)內(nèi)人士提醒說，如果真正打算購買，不妨與賣家面對面討價還價，只要雙方都有誠心，慢慢商談，雖然沒有中介從中斡旋的把握大，但成功的可能性也不小。
　　招數(shù)三：胡亂承諾不算數(shù)
　　為了促成交易，有少數(shù)中介公司會對購房者提出的所有要求都滿口答應，并爽快做出各種承諾，而一旦自己的要求達到，便又會找出各種理由推諉。
　　情景再現(xiàn)：“我能幫你合理避稅，我能盡量幫你申請到最大優(yōu)惠幅度的房貸，我可以向經(jīng)理申請傭金打折”……在閔行古美社區(qū)某中介公司門店里，房產(chǎn)經(jīng)紀人余小姐這樣答復記者提出的各種要求。
　　見招拆招：胡亂承諾雖然并非現(xiàn)在才有，但是隨著市場低迷狀態(tài)的持續(xù)，空頭支票可能會滿天飛。需要注意的是，如果承諾無法兌現(xiàn)時，中介方會找出各種理由來推諉。因此專家建議，對于中介開出的承諾，可要求其以白紙黑字形式保留下來，以免在日后發(fā)生糾紛之后空口無憑。
　　招數(shù)四：出餿主意避新政
　　為了規(guī)避新政，有少數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀人為顧客出餿主意，殊不知這樣很有可能會面臨竹籃打水一場空的尷尬情形。
　　情景再現(xiàn)：“我買過房，現(xiàn)在還有貸款沒有還清，如果再次買房會不會按二套房對待?”面對這樣的提問，一家中介公司的業(yè)務員在電話里告訴記者，他有辦法搞定，比如假離婚，甚至辦假戶口。
　　見招拆招：出餿主意規(guī)避新政，比如避稅、爭取更優(yōu)惠的貸款等等，這在現(xiàn)階段都非常具有吸引力，進而促使買家早下決定。但不可否認的是，這些餿主意對買方來說，是陷阱而非餡餅，一旦觸及，可能遭遇重大損失，所以還是少碰為妙。
　　招數(shù)五：“釣魚”讓人上鉤
　　用低價房源先吸引購房者的眼球，然后再伺機推銷別的房源。
　　情景再現(xiàn)：記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有些中介門店的玻璃櫥窗上，張貼著一些特價房源，價格格外優(yōu)惠。記者在莘莊采訪時發(fā)現(xiàn)，某中介公司推出一套急拋房，價格要比周邊正常報價低15%左右。但實際上房源并不存在。
　　見招拆招：當市場處于觀望時期，不排除有少量“急拋房”出現(xiàn)。為求盡快成交，“急拋房”的價格要比正常報價低10%左右甚至更多。但在現(xiàn)階段，如果碰到極為便宜的房源而中介聲稱已售出，并表示還有同類房源推薦時，可以轉頭就走，很有可能遭遇“釣魚”。
　　招數(shù)六：攥住“把柄”再威脅
　　有少數(shù)中介為了獲取中介傭金，會想盡一切辦法控制住買賣雙方，其中最有效的辦法就是讓買方交錢，讓賣家收錢。
　　情景再現(xiàn)：剛看完房，中介就催買家交意向金，并表示另外一個買家也有意向，如果動作慢了可能會被別人捷足先登。當買家表示再考慮考慮之后，又會接到好幾個催促電話，其真誠的語氣讓人覺得天底下唯有他對自己最真心。
　　見招拆招：對買家而言，中介公司會想方設法使其支付意向金;而對賣家而言，就是讓其收下定金。因為只要完成這兩個“規(guī)定動作”，中介公司便有了收入，即使交易過程中發(fā)生變故，對它的收入影響不是很大。就目前的市場行情，購房者在沒有完全下定決心之前，請勿輕易支付意向金，因為一旦支付意向金，極有可能馬上專為定金，此時出現(xiàn)變故，損失的便是自己。