兩天前，家住上海浦東的劉女士來到位于周浦鎮(zhèn)的一家牙科診所，準備再做一次烤瓷牙。今年40歲出頭的劉女士大約在10年前就做過一顆烤瓷牙，但如今卻不時感到絲絲疼痛。診所的醫(yī)生小楊告訴她，疼痛是由于此前病牙的發(fā)炎部位沒有清理干凈，深部發(fā)炎造成的。

于是劉女士決定再做一顆新的烤瓷牙，但和上一次一樣，她對烤瓷牙的品種和價格仍然一無所知，這家診所的報價是：鎳鉻牙400元/顆，鈷鉻牙800元/顆。“暫時先定400元/顆的吧，回頭如果要換材料，我給你電話。”面對醫(yī)生的報價，劉女士一時難以決定。

“在我們這樣的郊區(qū)私人診所，一般都給消費者推薦鎳鉻牙，他們主要還是關(guān)注價格�！毙�楊告訴《第一財經(jīng)（微博)日報》記者，他做的鎳鉻牙價格已經(jīng)多年維持不變，而上海公立醫(yī)院已統(tǒng)一將定價從500元/顆提升到750元/顆。“沒辦法，私人診所的價格競爭太激烈了�！�

一顆牙一個價

烤瓷牙是義齒（即假牙）的一種，根據(jù)材質(zhì)不同有諸多品種，從最便宜的鎳鉻牙，到貴金屬、二氧化鋯甚至全瓷牙，常用材料已多達十幾種。價格也千差萬別，鎳鉻牙在有些診所甚至低至200多元/顆，而最貴的貴金屬牙一顆可達1萬多元。

嚴格地說，烤瓷牙屬于美容范疇，個體差異是影響效果的重要因素，這意味著在這個領(lǐng)域要做到定質(zhì)、定價的標準化有一定難度�！氨热�400元/顆的鎳鉻牙，進價成本大概是200元/顆左右�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，“但是私人診所把診療費用都算進去了，所以毛利率并不能直接算�！�

由于在公立醫(yī)院實施了統(tǒng)一定價，一些常用的廉價材料如鎳鉻牙等義齒的銷售價格是固定的，而私營醫(yī)院和診所采取價格備案制，就會出現(xiàn)較大的價格差距。近年來，有關(guān)鎳鉻牙致癌的說法并不鮮見，導(dǎo)致消費者漸漸開始選擇高價材質(zhì)的烤瓷牙。但這卻是一個誤區(qū)。

“有些診所技術(shù)不咋樣，但就定位在高端，專做貴的義齒，便宜的不做，反而也能蒙住一些消費者�！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此對記者表示。

事實上，烤瓷牙的材質(zhì)貴賤并不直接與美容質(zhì)量相關(guān)�？敬裳篮脡牡谋匾�前提是“根管手術(shù)”做到位。所謂“根管手術(shù)”，是一種通過清除根管內(nèi)的壞死物質(zhì)，進行消毒，再充填根管，以去除根管內(nèi)容物對根尖周圍組織的不良刺激的手術(shù)。在劉女士的案例中，并非由于鎳鉻牙的質(zhì)量問題，而是由于根管手術(shù)不到位而導(dǎo)致多年后牙根發(fā)炎。

從終端市場來看，除了大型美容醫(yī)院之外，烤瓷牙的市場份額比較分散，有明顯的區(qū)域差異�！皩�價格敏感的人群，就會選擇小診所，高收入的人群自然選擇大醫(yī)院，所以我這邊一般只做鎳鉻、鈷鉻牙，貴的材質(zhì)也不會有人選擇到小診所做�！毙�楊告訴記者。

微利的手工行業(yè)

有趣的是，盡管烤瓷牙是近現(xiàn)代的一項技術(shù)，但目前其主流制作方法仍然是手工的。“雖然已經(jīng)有通過三維立體定位來制作義齒的機械，但速度太慢，做一顆牙至少要一個小時，對于一天要做上千顆義齒的中型工廠來說，根本沒法完成產(chǎn)量�！鄙虾＿h大醫(yī)療集團總裁助理童穎說。

童穎告訴記者，絕大多數(shù)醫(yī)療機構(gòu)所用的烤瓷牙均由專門的制作工廠來生產(chǎn)，而激烈的競爭也使得這個手工行業(yè)利潤率壓縮在一定空間。

寧波一家中型規(guī)模的從事烤瓷牙等義齒加工的企業(yè)在一份融資報告中顯示，其注冊資本為150萬元，年銷售收入約為2000萬元，凈利率約25%。而該公司占據(jù)的市場份額約為浙江省的20%，已屬于國內(nèi)較大規(guī)模的義齒加工企業(yè)。

因此，盡管醫(yī)療上市公司在該領(lǐng)域也有涉足，但興趣并不大。去年，新華醫(yī)療收購了山東中德牙科技術(shù)有限公司，開始涉足義齒加工領(lǐng)域。這家公司去年9月份的營業(yè)收入僅112萬元，凈利潤更只有5100元。

國內(nèi)的義齒加工廠規(guī)模都不是很大，一些大型的加工廠主要分布在南方，主要采用德國和日本的設(shè)備和技術(shù)。中德牙科的一位負責(zé)人此前表示，義齒加工行業(yè)內(nèi)的企業(yè)模仿力極強，不僅原材料、加工工藝被模仿，就連理念也容易被模仿。

對此，長江證券一位分析員稱，中國義齒加工很多都是采用手工的形式，未來趨勢是自動化生產(chǎn)，新華醫(yī)療收購后將研發(fā)生產(chǎn)包括硬、軟件在內(nèi)的全套義齒加工系統(tǒng)。但童穎認為，對于很難標準化的義齒行業(yè)，無論從成本還是效率上，短期內(nèi)還難以進入自動化時代。