2008年下半年，樓市的銷售一直處于低迷觀望的氣氛之中。為此，不少樓盤使出渾身解數(shù)，紛紛推出各種促銷活動(dòng)，目的就是吸引購房者持幣等待的眼球，撥動(dòng)觀望者漸漸麻木的神經(jīng)，以提高銷售速度。下面我們就對這些促銷手法給予解讀和善意的提醒，為的是幫助廣大購房者有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
特價(jià)房
按業(yè)內(nèi)人士的說法，“特價(jià)房”指的是開發(fā)商在一定的時(shí)間內(nèi)，所推出的特定價(jià)格、特定產(chǎn)品類型的房源。通常這類房子都會有著這樣或那樣的缺陷。
首先，大戶型通常是特價(jià)房的主角。一般而言，90㎡-120㎡的房子無論從總價(jià)還是面積上來說，都是人們置業(yè)的首選，而一些超過150㎡的大戶型則很少受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士高建告訴記者，那些買較大戶型的置業(yè)者多為二次置業(yè)，因此，面積較小的房子則是普通消費(fèi)者所關(guān)心的。另外，瑕疵房和朝向有明顯缺陷的房子也是構(gòu)成特價(jià)房的重要組成部分。這類的房源總是有著這樣那樣的瑕疵，自然就得打著“特價(jià)”的旗幟來吸引消費(fèi)者。
團(tuán)購
在當(dāng)下的形勢里，團(tuán)購這兩個(gè)字被越來越多的人熟識和信賴，“團(tuán)購就是力量”、“團(tuán)購就是降價(jià)”等口號不斷被人們叫響，在某種程度上，團(tuán)購買房為今冬樓市撐起了一片小天地。當(dāng)浐灞半島以團(tuán)購的口號將房子力賣時(shí)，各路媒體也開始組織形式各異的團(tuán)購活動(dòng)。“一伙人圍著開發(fā)商猛砍價(jià)，而且價(jià)格還壓得超低，那種感覺真的很爽。”李明先生就是在一次團(tuán)購活動(dòng)中淘到自己心愛住房的。他表示周圍的很多朋友都是在團(tuán)購活動(dòng)中認(rèn)識的，大家奔著一個(gè)目標(biāo)抱成團(tuán)，不僅開發(fā)商在價(jià)格上能夠給予優(yōu)惠，而且人多力量大，每個(gè)人都有各自通曉的事情，不怕在買房上吃了虧。
打折
時(shí)值下半年，西安很多樓盤都選擇在秋冬季節(jié)扎堆開盤，但仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，他們在開盤之時(shí)均亮出“打折”的招牌。從10月的恒大綠洲到11月的風(fēng)景御園，從浐河岸邊的暖山康城到城南新盤明德8英里，它們無不在以“打折”的旗幟來吸引購房者。除了新開的盤子，那些已經(jīng)賣了一段時(shí)間的樓盤也都開始了“打折戰(zhàn)”，金泰·假日花城打出“限時(shí)限價(jià)9.4折”優(yōu)惠，金源·皇家園林亮出“打9折”的旗幟，誓將“打折”進(jìn)行到底。
而此“打折”并非真正意義上的“全場打折”，除了一些即將開盤而用打折來吸引人氣的樓盤外，樓盤“打折”則有它自身的特點(diǎn)：它們其中有的是針對一定房源、戶型進(jìn)行，有的是有時(shí)間限制，而更有的是老業(yè)主帶新業(yè)主后才能實(shí)施的，因此消費(fèi)者應(yīng)擦亮眼睛，認(rèn)清打折的真實(shí)面貌。
無理由退房
早在1995年，潘石屹在SOHO現(xiàn)代城銷售時(shí)就采用過“無理由退房”，這個(gè)辦法很快傳遍大江南北。而眼下，購房者的觀望情緒嚴(yán)重，許多開發(fā)商為了打消購房者對于房價(jià)繼續(xù)下跌的擔(dān)憂，再次采用“無理由退房”穩(wěn)定人心。
今年7月下旬，假日國際推出無理由退房；10月17日，中新浐灞半島鄭重聲明：凡10月18日~12月30日下定并簽約客戶均享有“無理由退房”權(quán)限；10月18日，億龍金河灣更是以2700多元的超低起價(jià)及“無理由退房”吸引了不少購房者。“無理由退房”真的那么美嗎？
想想看，“無理由”只是一個(gè)噱頭，房價(jià)漲跌才是開發(fā)商和購房者打賭的籌碼，退房不需要“理由”，但也不能隨心所欲地退，必須在開發(fā)商規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)，過期不候，實(shí)際上它是有很多限制條件在里面的。對于這樣的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為購房者不要一味被“無理由退房”吸引，還是應(yīng)該保持理性思考，本著小心為好。
貼息補(bǔ)差價(jià)
如果您在10月買了房，而12月房價(jià)降了，開發(fā)商不僅給你補(bǔ)全了所降的全部錢，還把這兩個(gè)月的利息如數(shù)給您，這樣的美事恐怕大家都不想錯(cuò)過。
據(jù)悉，紫薇地產(chǎn)推出無憂置業(yè)保值計(jì)劃，承諾當(dāng)日起年內(nèi)購紫薇地產(chǎn)在售項(xiàng)目，一年內(nèi)因價(jià)格下跌可進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償，一年后因價(jià)格下跌可無條件退房，并獲得利息補(bǔ)償；中新浐灞半島也承諾凡10月18日~12月30日下定并簽約客戶不僅享有“無理由退房”權(quán)限，還可按3年銀行同期存款利率補(bǔ)償購房者利息。
與“無理由退房”一樣，開發(fā)商這樣的做法不僅為了吸引人氣，而更多的是想穩(wěn)定購房者的信心從而出手。但俗話說得好，買家不如賣家精，這樣的做法是否能真正實(shí)現(xiàn)，貼息補(bǔ)差價(jià)的承諾是否能兌現(xiàn)，還得要看市場的真正考驗(yàn)。作為消費(fèi)者，擦亮眼睛、理清頭腦才是買房的當(dāng)務(wù)之急。
