德國(guó)家居大牌在杭設(shè)立中國(guó)辦事處 高端家居用品批量進(jìn)入杭城商場(chǎng)
商場(chǎng)接二連三引進(jìn)高端家居用品品牌，面積不夠就為他們擴(kuò)容，而德國(guó)、意大利的高端家居用品也紛紛來杭落戶……最近一段時(shí)間，杭州的商場(chǎng)似乎給了高端家居用品更多的關(guān)注，杭州大廈將原先的家居館分成了家裝和居家用品兩大塊，擴(kuò)容后的面積達(dá)到了4000平方米，而銀泰百貨地下一層也在積極引進(jìn)高端家居用品，其中就有德國(guó)的頂級(jí)水晶玻璃制品和意大利的三大陶瓷品品牌。
大品牌在杭州設(shè)立中國(guó)總部 一個(gè)在德國(guó)有160年歷史的一線家居品牌———Leonardo水晶玻璃，即將落戶杭州大廈和銀泰百貨。與別的品牌不同的是，該公司把中國(guó)辦事處設(shè)在了杭州，直接從德國(guó)空運(yùn)水晶玻璃來杭。據(jù)其負(fù)責(zé)人透露，因?yàn)榈聡?guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很感興趣，所以并沒有選擇代理商，而是直接派人來中國(guó)做銷售，所以這些水晶玻璃的價(jià)格也和德國(guó)地區(qū)的售價(jià)相差無幾。接下來，主做廚房藝術(shù)的德國(guó)頂級(jí)品牌WMF也將進(jìn)駐杭州大廈，據(jù)說國(guó)外很多五星級(jí)的餐廳都用WMF的刀叉，以體現(xiàn)專業(yè)和尊貴，一副刀叉售價(jià)上千元。與此同時(shí)，意大利的三大陶瓷品品牌———凡高、林寶堅(jiān)尼、FIORUCCI也將落戶銀泰百貨，估計(jì)過不了多久就能和杭州的消費(fèi)者見面。
“目前看起來，國(guó)內(nèi)的高端家居品市場(chǎng)還幾近一片空白，但它的前景肯定很廣闊。”德國(guó)Leonardo的亞洲部經(jīng)理孟航說，現(xiàn)在像他們這樣選擇公司直接進(jìn)入中國(guó)的家居品牌越來越多，一方面可以讓價(jià)格更具親和力，而另一方面也說明市場(chǎng)增長(zhǎng)速度非常快。
求生活品質(zhì)達(dá)到一定水平
“以前人們裝修房子，總在硬裝修上花很多錢，而在軟裝修上卻馬馬虎虎。但是現(xiàn)在，越來越多的人意識(shí)到，硬裝修該簡(jiǎn)化，而體現(xiàn)生活品質(zhì)的軟裝修則該多花心思。”杭州大廈家居用品館的負(fù)責(zé)人說，目前商場(chǎng)家居館主要做一些床上用品、工藝品、家居飾品、廚具用品，以及一些生活必需的小物品，雖然這些品牌的價(jià)格都不菲，但他們不是單純的價(jià)格昂貴，更重要的是體現(xiàn)一種生活品位。以前人們?nèi)コ匈?gòu)買床上用品，現(xiàn)在一套近萬元的床品也能找到自己的消費(fèi)群。
“高端家居用品的市場(chǎng)很廣闊，但前提是人們的生活品質(zhì)達(dá)到了一定水平之后，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)真正啟動(dòng)。”銀泰百貨地下一層負(fù)責(zé)人說，人們來購(gòu)買家居品，更多的是對(duì)家庭和自我的欣賞，追求自我的舒適度，而從很多品牌的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，品質(zhì)越好的家居品牌銷售要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于普通的家居品牌，所以商場(chǎng)要引進(jìn)更多的高端家居品牌，也可以和普通的家居用品賣場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
住宅市場(chǎng)帶動(dòng)高端消費(fèi)
對(duì)商場(chǎng)來說，高端家居用品的消費(fèi)顯然不可小覷，所以才會(huì)屢次對(duì)家居館擴(kuò)容。“這個(gè)商場(chǎng)看起來人流量并不大，但是只要能成交，客單價(jià)肯定不低。”杭州大廈家居用品負(fù)責(zé)人說，從商場(chǎng)最早辟出一塊場(chǎng)地做家居用品，到現(xiàn)在有兩個(gè)單獨(dú)的樓面做家居生活館，這個(gè)變化足以說明商場(chǎng)對(duì)高端家居用品的重視程度。
雖然商場(chǎng)并沒有對(duì)杭州的房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行過定量分析，但房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也為家居品創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在杭州的房?jī)r(jià)動(dòng)輒上百萬，一些社會(huì)高收入、高品位的城市新貴們買了房子之后，也開始追求房子的內(nèi)在品質(zhì)。曾有家居品品牌將自己的客群這樣定位：“能購(gòu)買每平方米10000元以上、面積在150平方米以上的高級(jí)別墅或豪宅的置業(yè)者。”呵呵，高端家居用品的目標(biāo)客群就是這樣明確。
