未來，困惑？突破？
“相對的質(zhì)量，絕對的發(fā)行。”這是教輔類報紙行內(nèi)的一句話。顯然，發(fā)行的位置不容質(zhì)疑。而好不好，老師有很大的話語權。
還在上學的時候，李一就有疑問，老師是不是會從教輔報刊的征訂中得到好處呢？
“每次都是老師推薦征訂，雖然沒有當場要求每人必須征訂。但是會統(tǒng)一收錢，沒有訂的同學會被變相點名批評。說‘有主見了、不用上學了’，‘不聽老師輔導，考不上學校不要怪別人’等。最后還會找不訂的學生談心，最后每次都是幾乎全部征訂了。上了重點高中后也是每人人手一份，不止是報紙，老師說的教輔全都爭先恐后地征訂。”
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雖說現(xiàn)在這種現(xiàn)象有所收斂，但并未根本改變，只不過更“地下”一點罷了。
最初，教輔類的報紙采取的一貫是郵局訂閱的模式進行銷售。隨著教輔行業(yè)的發(fā)展，自辦發(fā)行，自建發(fā)行站(工作站)，二渠道等發(fā)行模式盛行起來。發(fā)行人員重要的一項工作就是與授課教師、班主任、教研組長等的“溝通”。
當年，曾為主編的寧楠也曾意氣風發(fā)地想做一張市場化的、面向中學生的教輔報紙，可以在報亭零售，學生們可以自由選擇。一調(diào)查，他就明白了自己只是空歡喜。
“學生已經(jīng)不愿再掏錢了——他們的書包里已經(jīng)有兩三份教輔類報紙。學校、老師的推薦占有很大比重。天天在學校，每天都不得不面對輔導資料，不愿看，但還不得不看。”
在網(wǎng)站貼吧里，記者看到一些強征報紙的貼子。
“天天又訂報紙又訂書的，你以為我們真需要么？”
“孩子在二年級一班上學，由于沒有訂老師要求的報紙，今天竟要求除了完成正常的作業(yè)外，再讓家長給孩子出五十道數(shù)學題，做為今晚的家庭作業(yè)，這不是變相強迫嗎？”
“我明確地告訴小孩，如果老師說不訂牛奶和報紙就不讓進教室，就問老師：你是教書還是超市的促銷員？”
在江蘇教育出版社副編審諸榮會看來，大多數(shù)教輔報刊的主要經(jīng)營精力都放在了發(fā)行上，對于廣告多數(shù)采取自生自滅的態(tài)度，這是教輔報刊與社會報刊在經(jīng)營上的最大不同。久而久之，教輔類報刊形成慣性，在經(jīng)營上缺乏卓有成效的方法，幾乎無所作為。
“教輔報刊未能建立與市場經(jīng)濟相適應的經(jīng)營管理體制，靠關系處理關系，靠權力推動發(fā)行。”楊青深有同感，在競爭的過程中，某些市場人員通過價格戰(zhàn)，上層路線，回扣等手段，使報紙的發(fā)行走向不正當化的競爭。
“所謂主編，就是主賣。”
“發(fā)行，是最頭痛的事，每天很重要的事就是吃喝陪送。”
這是從事教輔報紙工作的人們的感嘆。領導往往在發(fā)行上下得工夫最多。
“我也在想，面向青少年的報紙那么多，內(nèi)容那么單一，竟然沒有一份能夠完全市場化的、能夠給學生以廣泛影響和深刻思想引領的精品報紙，這著實遺憾。”面對現(xiàn)實，寧楠只有無奈。“教輔類報紙還沒能真正市場化，編者和讀者還不能直接互動，即便你內(nèi)容做得不錯”。
“現(xiàn)在，管理是越來越嚴。越是大城市、檔次越高的學校越難推銷，但是縣以下、初中以下的學校就會出現(xiàn)這種情況。”面對“野雞”報紙所謂的營銷手法，諸榮會只能用“無能為力”來回答，“折扣到達30%，就是非法。如果是60%-70%，非法不言而喻。”
“我們這種報刊越來越難了。”諸榮會直言工作的不易。
《初中生》編輯部副主任楊青有著深深的憂慮。“長期以來，教輔報刊依賴發(fā)行贏利，發(fā)行量的波動嚴重影響報刊的生存與發(fā)展，使教輔報刊的生存能力十分脆弱，經(jīng)營風險越來越大。”
