12月份的上海私人私企客車額度拍牌剛剛結(jié)束，作為史上最貴的鐵皮，上海車牌果然不負(fù)眾望，創(chuàng)出最低成交價(jià)68900元的年內(nèi)新高，平均成交價(jià)69346元，投標(biāo)人數(shù)18244名。

    不管是有車一族還是看熱鬧的圍觀黨，總之，現(xiàn)在大家都已經(jīng)知道黃金近兩年內(nèi)是鐵定拼不過車牌了。那么，既然黃金都有投資策略，比黃金還貴的車牌當(dāng)然也有自己的攻略。本期《財(cái)商》就從拍牌流程開始，為你解讀拍牌秘訣。

    拍牌流程

    競(jìng)拍上海車牌首先需要有一個(gè)投標(biāo)號(hào)。因此，競(jìng)拍人必須進(jìn)行投標(biāo)拍賣登記。辦理的時(shí)間一般在每個(gè)月拍賣日前一周的9:00至16:00，競(jìng)拍人須攜帶有效身份證件和2000元保證金，地點(diǎn)在福州路108號(hào)的國拍大樓，或者其他拍賣公告地點(diǎn)，包括浦發(fā)的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)：共和新路3550號(hào)（上海百聯(lián)汽車廣場(chǎng)）、莘譚路82號(hào)（交通銀行）、中山北二路1621號(hào)（曲陽郵政支局）和浦東的環(huán)龍路55號(hào)（交通銀行，時(shí)間為10:00至16:00）。此外，國拍大樓在正常工作日也接受辦理業(yè)務(wù)，注意，競(jìng)拍人與購車人身份須一致，交付保證金只能用現(xiàn)金不能刷卡。

    手續(xù)辦理完畢后，你將會(huì)得到一張《投標(biāo)拍賣卡》、密碼條和《網(wǎng)上拍賣專用光盤》。有了它們，你就可以參與競(jìng)拍了。一張《投標(biāo)拍賣卡》的有效期為半年，最多可拍三次，每次競(jìng)拍的手續(xù)費(fèi)為100元。如果三次均未能成交，扣去實(shí)際拍賣手續(xù)費(fèi)后可退回保證金。

    接下來，就到了競(jìng)拍日了。打開競(jìng)拍軟件，你看到的第一個(gè)畫面是要求你輸入投標(biāo)號(hào)、密碼等。但先別急，這個(gè)時(shí)候輸入是沒有用的。你必須先點(diǎn)軟件右邊的“測(cè)試”按鈕，測(cè)試計(jì)算機(jī)硬件。如果沒有點(diǎn)，即使填完了投標(biāo)號(hào)等信息并提交，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)提示你“您的計(jì)算機(jī)硬件需要測(cè)試”，不參加測(cè)試，頁面就無法跳轉(zhuǎn)。

    測(cè)試完畢后，你會(huì)看到“您的計(jì)算機(jī)硬件通過測(cè)試，可以參加投標(biāo)拍賣！”的字樣，再把你的投標(biāo)號(hào)、密碼、校驗(yàn)碼填上，然后點(diǎn)“參加投票競(jìng)買”，你就正式進(jìn)入拍牌的隊(duì)列里了。這時(shí)，軟件的界面上會(huì)出現(xiàn)投標(biāo)價(jià)和重新輸入投標(biāo)價(jià)兩個(gè)方框，點(diǎn)擊確認(rèn)后還會(huì)彈出校驗(yàn)碼，全部填寫完畢后才算出價(jià)成功。

    上海車牌的競(jìng)拍流程一共有兩個(gè)階段：第一階段是10:00至11:00，也稱首次出價(jià)階段。這個(gè)階段，每個(gè)競(jìng)拍者必須成功出價(jià)。第二階段是11:00到11:30，這個(gè)階段，每個(gè)人有兩次修改價(jià)格的機(jī)會(huì)，但必須在系統(tǒng)提示的可修改價(jià)格區(qū)間內(nèi)，每次出價(jià)可在上下300元內(nèi)浮動(dòng)。

    兩類人兩種攻略

    有網(wǎng)友于是把競(jìng)拍人分為兩類。第一類人，對(duì)車牌“非要不可”而價(jià)格可以放在其次的人。對(duì)這些人來說，第一次出價(jià)的機(jī)會(huì)是很重要的。假如第一次出的價(jià)格不夠高，到第二階段就不能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而第二階段的最低中標(biāo)價(jià)是根據(jù)已有的出價(jià)不斷變動(dòng)的，由于加價(jià)幅度最多只有300元，一共又只有兩次加價(jià)機(jī)會(huì)，很難保證別人修改的價(jià)格不超過自己，然后把名額擠掉。所以，這些人一般會(huì)在第一階段就報(bào)出較高的價(jià)格。部分希望以低價(jià)拍中牌照的競(jìng)拍者，對(duì)這類對(duì)手會(huì)有點(diǎn)抱怨，因?yàn)榧偃邕@樣的競(jìng)拍者多了，很有可能推高最后的中標(biāo)價(jià)格。

    不過，這樣的競(jìng)拍者也并不完全要車牌不要錢的豪爽人士。有的人確實(shí)是急著要拍到車牌，但要是真的一下子出個(gè)七八萬實(shí)在心疼，對(duì)于這類緊急的競(jìng)拍者，有沒有什么方法可以避免成為“冤大頭”？

    網(wǎng)名為“小老虎不吃人”、滬上流傳頗廣的《拍牌“葵花寶典”》作者針對(duì)這類人也量身定制了一套拍牌法則。據(jù)一位資深拍牌人士介紹，大部分人在第一階段并不會(huì)盲目地出價(jià)。因此，在10:00到10:55這一時(shí)段，系統(tǒng)顯示的目前最低成交價(jià)通常上漲比較溫和，有時(shí)甚至停在一個(gè)非常低的價(jià)位——不要被迷惑，這個(gè)數(shù)字基本沒有參考價(jià)值。

    10:55一過，你就會(huì)立刻看到目前最低成交價(jià)像瘋了一樣往上跳，“一秒鐘跳上萬”。他舉了一個(gè)數(shù)字：11月的拍牌，10:59時(shí)最低成交價(jià)還是4.5萬，到11:00，價(jià)格一瞬間變成了6.5萬，一分鐘內(nèi)最貴鐵皮已經(jīng)漲了2萬身價(jià)。

    所以，作為“非買不可”的競(jìng)拍者，在第一階段最好的策略就是越晚出價(jià)安全性越大。“小老虎”的經(jīng)驗(yàn)稱，如果到10:59:40，系統(tǒng)顯示的價(jià)格離你最高能承受的價(jià)格尚有5000元的距離，那么就可以按照事先填好的你能夠承受的心理價(jià)位，按下驗(yàn)證碼確認(rèn)，因?yàn)榛�本可以肯定，�?dāng)天的最后價(jià)格在你的承受范圍內(nèi)，你也能比較穩(wěn)妥地拿到這張車牌了。

    而對(duì)于第二類想要想省錢或不急于拍到牌的人，在第一階段可以出較低的價(jià)格，甚至

    而對(duì)于第二類想要省錢或不急于拍到牌的人，在第一階段可以出較低的價(jià)格，甚至直接出價(jià)100元，然后搏一個(gè)通過第二階段的兩次修改出價(jià)，可能會(huì)以最低中標(biāo)價(jià)或者比最低中標(biāo)價(jià)高100到300元的價(jià)格拍中車牌。對(duì)于這類競(jìng)拍者，小老虎總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，以11∶29∶20的目前最低可中標(biāo)價(jià)為基準(zhǔn)點(diǎn)，加價(jià)500元，先填入投標(biāo)框，重復(fù)輸入第二遍，按“出價(jià)”，在新出現(xiàn)的對(duì)話框中填好“驗(yàn)證碼”。然后，關(guān)注系統(tǒng)左邊的“目前可修改價(jià)格區(qū)間”有沒有到你剛才填的那個(gè)數(shù)值，一旦符合，立刻按“確認(rèn)”。這個(gè)步驟也被稱為關(guān)鍵的“最后40秒”。

    這最后40秒可以說是驚心動(dòng)魄。上述資深人士統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)人從輸入價(jià)格到確認(rèn)提交，一般需要12到18秒左右的時(shí)間，但是，沒有人能確定自己在實(shí)戰(zhàn)中最后那一刻的出價(jià)需要多少時(shí)間，而在這段時(shí)間內(nèi)最低成交價(jià)格會(huì)上漲多少。而且，在緊張的心情下填校驗(yàn)碼很容易出現(xiàn)看錯(cuò)、打錯(cuò)的情況。如果一緊張，在最后40秒中打錯(cuò)，你很有可能就與這次拍牌擦肩而過。

    因此，在最后40秒中一定要“膽大心靜、眼疾手快”。一位網(wǎng)友在4年中前后幫朋友和同事拍了近20張牌。基本就是參照“小老虎”的方法，在最后幾十秒鐘內(nèi)修改價(jià)格或直接在最后10秒出價(jià)。盡管儼然是代拍達(dá)人，他仍然說自己在最后幾秒里“心情相當(dāng)緊張”。這位達(dá)人現(xiàn)在的手工出價(jià)（錄入兩次價(jià)格+一次驗(yàn)證碼）速度大概是7秒。

    要減少最后時(shí)刻的輸入錯(cuò)誤，對(duì)界面熟悉也很重要。要點(diǎn)是：需要輸入兩次出價(jià)，點(diǎn)出價(jià)后會(huì)出驗(yàn)證碼，填完驗(yàn)證碼點(diǎn)確定后才算全部完成。實(shí)時(shí)更新的目前最低可成交價(jià)和目前可修改價(jià)格區(qū)間都在軟件的左下角，采用最后時(shí)刻出價(jià)的競(jìng)拍者一定要時(shí)時(shí)盯住價(jià)格的變化。

    估算本期大致成交價(jià)格

    當(dāng)然，就算是第二類人，以“11∶29∶20最低可成交價(jià)加500”的方式完成了競(jìng)拍，如果本期競(jìng)拍的最低成交價(jià)本身就很高，也不見得就是件便宜事。上述資深人士說，“也許你是這一期成交者中間最低的，但卻忽然發(fā)現(xiàn)，自己成為了史上最貴的一期拍買者”，在他看來，這也不能說是一次成功的競(jìng)拍。

    既然如此，在不急著拍的情況下，競(jìng)拍者可以研究一下車牌的價(jià)格趨勢(shì)。對(duì)于這一問題，這位資深人士和網(wǎng)友“小老虎不吃人”有各自的研究，。

    “小老虎不吃人”通過觀察最低價(jià)走勢(shì)和供求比發(fā)現(xiàn)：當(dāng)最低價(jià)驟然向上而供求比有下降趨勢(shì)，也就是價(jià)格和供求出現(xiàn)背離時(shí)，很容易出現(xiàn)價(jià)格跳水。

    而資深人士則從最低成交價(jià)和競(jìng)拍人數(shù)上得出了一些總結(jié)：當(dāng)成交價(jià)格連續(xù)居高不下，而競(jìng)拍人數(shù)逐月下降時(shí)，很有可能會(huì)在某個(gè)月出現(xiàn)平均成交價(jià)格的急劇下挫。

    比如2008年從4月到10月，最低成交價(jià)格除9月份在2.9萬元左右，其余都超過3.2萬元。而這幾個(gè)月的投標(biāo)人數(shù)也明顯降低。從4月份的37072人降到了10月份的1182人。而當(dāng)年11月份，車牌的成交價(jià)格立刻從上月的3.3萬急跌至2.4萬；相似的情況還出現(xiàn)在2010年12月，當(dāng)月成交價(jià)格從上月的4.5萬猛跌至1.6萬。該資深人士建議，如果出現(xiàn)這樣的規(guī)律跡象，不趕忙的競(jìng)拍者不妨等等看。

    事實(shí)上，這一價(jià)格預(yù)測(cè)方式多少也反映了價(jià)格過高總會(huì)導(dǎo)致需求下跌，從而使價(jià)格下跌的規(guī)律。可惜即使如此，每月參與投標(biāo)的人還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于車牌的投放數(shù)，上海車牌在高位運(yùn)行的狀況短期內(nèi)估計(jì)是無法改變了。