今年惠普公司的大翻身應(yīng)該算是相當(dāng)成功的，公司在個(gè)人電腦市場(chǎng)和商用服務(wù)器及存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)的利潤比一年前翻了一倍。公司今年的個(gè)人電腦銷售額比其他的廠商都要多，當(dāng)之無愧于全球最大的科技公司的稱號(hào)。

　　而現(xiàn)在惠普公司必須繼續(xù)保持這一良好的勢(shì)頭。這一市值920億美元的龐然大物對(duì)明年和后年的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)6%的增長。這意味著惠普在每年的收入都必須增加55億美元之多，這一數(shù)字相當(dāng)于Yahoo公司每年的總產(chǎn)值。公司的主席和首席執(zhí)行官馬克-赫德(Mark Hurd)表示，以百分比來表示公司的增長是很好的，但不足的地方是公司每年數(shù)十億美元的增長卻變成了不起眼的百分?jǐn)?shù)。

　　而龐然大物本身并非十全十美的，他們自身的增長比小公司要慢得多也艱難得多。惠普也不例外。

　　惠普已經(jīng)裁掉了15000名雇員并計(jì)劃削減多大840億美元的龐大開支，以讓公司變得高效同時(shí)能有足夠的資金進(jìn)行擴(kuò)張。目前惠普公司不但沒有負(fù)債，而且還有110億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，這意味著惠普可以進(jìn)行龐大的收購計(jì)劃，但公司表示并不打算進(jìn)行大型的企業(yè)并購。公司需要不斷的增加收入進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身增值，而這并非易事。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)瑞銀投資研究(UBS Investment Research)的分析師Benjamin Reitzes表示，像惠普這樣的擁有將近1000億美元資產(chǎn)的大公司，對(duì)這兩點(diǎn)都能應(yīng)付自如。

　　而惠普當(dāng)然也是準(zhǔn)備充分的。公司不斷的重視并且加快在打印機(jī)市場(chǎng)的步伐，同時(shí)對(duì)另外兩個(gè)預(yù)計(jì)可以持續(xù)增長的市場(chǎng)：出售公司的數(shù)據(jù)中心和消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)，公司都予以相當(dāng)?shù)闹匾暋?/p>

　　打印機(jī)市場(chǎng)是惠普最核心的業(yè)務(wù)。公司生產(chǎn)了全球范圍內(nèi)接近一半的打印機(jī)，而打印機(jī)市場(chǎng)特別是墨水和碳粉等配件的暢銷也為惠普帶來了公司利潤的一半，而且利潤率高達(dá)15％。

　　而惠普則一直保持著清醒。惠普一直統(tǒng)治著家用打印機(jī)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)中55％的數(shù)字照片是打印出來的。而現(xiàn)在用戶開始轉(zhuǎn)向在圖片社中打印自己的數(shù)字照片了，因此惠普也及時(shí)跟進(jìn)，在圖片社推出打印亭，通過自己的Snapfish.com網(wǎng)站在線銷售打印機(jī)，對(duì)主要的零售商如沃爾瑪和Costco等推出在線照片打印服務(wù)。這是惠普從原來的強(qiáng)調(diào)打印機(jī)轉(zhuǎn)而變成強(qiáng)調(diào)打印的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的一步。

　　因此現(xiàn)在惠普更多的出售大型的針對(duì)戶外廣告的打印機(jī)和圖片社耗材等。最近惠普得到了網(wǎng)絡(luò)書店亞馬遜（Amazon.com）的訂單。可見惠普的市場(chǎng)動(dòng)作和增長都是明顯的。

　　而惠普出售自己的數(shù)據(jù)中心，將全美85個(gè)數(shù)據(jù)中心整合成僅僅6個(gè)，這一舉措顯示出公司要給業(yè)界留下一個(gè)精力充沛而且并不需要大量的技術(shù)公司的形象。公司的一個(gè)數(shù)據(jù)中心的空調(diào)一直恒定在58度以確保服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備的正常運(yùn)行。而在使用了溫度傳感器之后，這一工作溫度可以設(shè)定在66度，節(jié)省了30％的能耗。這就是惠普公司的技術(shù)工作。因此公司的成功與否，更多的決定于公司的成百上千的銷售代表的表現(xiàn)和業(yè)績。

　　公司的第三個(gè)決策是從個(gè)人電腦市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。目前消費(fèi)電子市場(chǎng)中越來越多的便攜式設(shè)備，如手持視頻播放器和手機(jī)等，其功能越來越像一臺(tái)迷你PC，因此惠普必須對(duì)這些并非個(gè)人電腦但界限已經(jīng)很模糊的產(chǎn)品做好充分的準(zhǔn)備。

　　惠普一直以來都有銷售電視，甚至在美國最大的電子產(chǎn)品零售店Best Buy上銷售，但卻一直沒有進(jìn)入如索尼、三星和夏普等知名廠商的行列。雖然公司在28000間零售店出售電視，但卻無法像公司的筆記本電腦和打印機(jī)產(chǎn)品那樣受到消費(fèi)者和零售商的追捧。

　　而惠普的手持設(shè)備主要著眼于商業(yè)客戶，目前這一市場(chǎng)正在瓦解，同時(shí)公司的產(chǎn)品并不那么成功。今年整個(gè)iPaq產(chǎn)品線都在進(jìn)行革新，并力推無線接入功能。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD的技術(shù)分析師Stephen Baker表示，目前就評(píng)判惠普的進(jìn)步還言之過早。公司還沒有一個(gè)很高的期望值，因?yàn)楝F(xiàn)在惠普還沒有完全做好準(zhǔn)備。對(duì)此惠普的主席赫德表示，惠普的變化最終會(huì)帶來成功的，只不過目前公司的步伐比較緩慢而已。

　　也許惠普的成功就在不遠(yuǎn)的前方。公司最近推出的三個(gè)新產(chǎn)品，其目的性就十分明確。Media Smart TV這一37英寸的液晶電視，售價(jià)2000美元，比公司之前的37英寸液晶顯示器多提供了50％的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。570美元的iPaq Travel Companion和Media Vault等產(chǎn)品都著眼于家庭消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　而上述的產(chǎn)品目前還鮮見于零售市場(chǎng)。惠普的高管承認(rèn)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品給消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)帶來了一個(gè)驚喜，帶來了新的產(chǎn)品種類，因此零售商在評(píng)估如何更好的將它們售出。

　　而現(xiàn)在惠普的問題在于保持與市場(chǎng)同步的敏感度。如果惠普要繼續(xù)保持旺盛的生命力，成為公司主席言下的全球領(lǐng)先的IT廠商的話，就必須進(jìn)行重塑，轉(zhuǎn)型為消費(fèi)電子產(chǎn)品廠商，成為像索尼、三星甚至蘋果那樣的廠商。而這一轉(zhuǎn)型要想成功卻并不容易。