6月8日，自稱是雅培(中國)醫(yī)藥業(yè)務(wù)銷售代表的任偉(化名)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者報(bào)料稱，雅培公司長(zhǎng)期向醫(yī)院醫(yī)生發(fā)放回扣，在北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)的銷售代表平均每人每年送出的回扣金額高達(dá)數(shù)十萬元，并暗示其所在的貴州省地區(qū)“回扣水平”也可能達(dá)到十余萬元。
根據(jù)他提供的材料，雅培(中國)負(fù)責(zé)旗下麻醉藥品喜保福寧的銷售人員僅在2010年便多次以 “臨床觀察費(fèi)”為名，向不同醫(yī)院的醫(yī)生發(fā)放回扣，“支付以0.5元/毫升來計(jì)算”，舉報(bào)材料列舉的3名醫(yī)生收受回扣的金額均超萬元。
任偉向記者表示，像雅培等藥企，回扣預(yù)算一般占醫(yī)藥代表銷售指標(biāo)的8%~10%。
對(duì)于突然爆出的 “回扣質(zhì)疑”，雅培(中國)公關(guān)部對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“已經(jīng)聽說過有人向媒體報(bào)料一事，公司內(nèi)部已經(jīng)從8日開始進(jìn)行自查，目前正處于調(diào)查中，具體內(nèi)容還需等調(diào)查結(jié)果出來”。
同時(shí)雅培方面指出，對(duì)于報(bào)料人所說的 “預(yù)算中一成費(fèi)用都是用在回扣上的潛規(guī)則”從未聽說過，這在公司內(nèi)部也肯定是不允許的。鑒于可能由此對(duì)公司帶來的負(fù)面影響，不排除報(bào)案的可能。
深喉：“預(yù)算”與銷售指標(biāo)成比例
根據(jù)任偉提供的多份 “來自雅培公司銷售部?jī)?nèi)部”文件的《專業(yè)服務(wù)協(xié)議》顯示：給予醫(yī)生的回扣是按喜保福寧使用量來支付，價(jià)格為0.5元/毫升；而對(duì)于每月手術(shù)室使用喜保福寧20瓶(每瓶250毫升)以上者，每月月底支付“觀察費(fèi)”2000元。任偉提供的材料中，一名醫(yī)生在2010年4月至11月間收受了1.6萬元的“觀察費(fèi)”。
公開信息顯示，任偉提及的這款麻醉藥七氟烷(即喜保福寧)目前在全球85個(gè)國家和地區(qū)有近3億患者使用，在中國麻醉藥相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)占有率也不小。
任偉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“目前雅培內(nèi)部?jī)H醫(yī)藥銷售代表就超過1000名，給了醫(yī)生多少回扣，公司最終都要進(jìn)行核對(duì)。以雅培為代表的外資藥企都對(duì)回扣規(guī)則閉口不談的，所以公司內(nèi)部絕對(duì)不可能有白紙黑字的正式通知以進(jìn)行回扣。之所以這樣做肯定就是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但是這些醫(yī)藥代表每個(gè)月都會(huì)由其上司規(guī)定銷售指標(biāo)，做預(yù)算資金，預(yù)算資金的多少都是由上司授意的。最終通過這樣的《專業(yè)服務(wù)協(xié)議》進(jìn)行報(bào)賬。”
“每個(gè)月給每個(gè)銷售代表的預(yù)算都和其銷售指標(biāo)成比例，從幾千元到幾萬元都有。像雅培，一般回扣預(yù)算都是占銷售指標(biāo)的8%~10%，根據(jù)一二線城市和三四線城市區(qū)別，以及醫(yī)院之間規(guī)模的不同，一個(gè)醫(yī)藥代表每年給出的回扣數(shù)額少則8萬至10萬元，稍多者十余萬元，而像北京、上海這樣的大城市，一個(gè)醫(yī)藥代表每年給出數(shù)十萬元(回扣)的情況很普遍”，任偉指出，“像這次提到的麻醉藥喜保福寧給當(dāng)?shù)蒯t(yī)院醫(yī)生回扣標(biāo)準(zhǔn)是每毫升0.5元，但是不同地區(qū)不同醫(yī)院回扣的多寡可能不等。”
而對(duì)于坊間視為醫(yī)、藥雙方“潛規(guī)則”的回扣機(jī)制究竟是如何操作的，任偉解釋稱，每月預(yù)算費(fèi)用中，大部分是以現(xiàn)金支付的回扣，其余都是用在一切醫(yī)生及其家屬需要的地方，像旅游的差旅費(fèi)等。“這些給醫(yī)生的回扣為了符合外企報(bào)賬的流程和符合國家的法規(guī)，一般都會(huì)虛構(gòu)一個(gè)會(huì)議，找旅行社開個(gè)憑證來進(jìn)行沖賬，或者通過其他子虛烏有的活動(dòng)來沖賬。”
雅培著手內(nèi)部調(diào)查
就在任偉不斷對(duì)外爆料，并表示要 “披露外資藥企在中國黑幕”的同時(shí)，雅培(中國)公關(guān)部也第一時(shí)間就此事向媒體澄清。
“對(duì)于爆料中自稱雅培內(nèi)部員工發(fā)放賄賂情況十分普遍的情況，以及這名報(bào)料人本身是否真的有過這樣的行為，目前還不清楚，但我們對(duì)舉報(bào)材料的真實(shí)性也需打個(gè)大大的問號(hào)。如果最后經(jīng)查證這僅是該員工個(gè)人行為，不能代表公司，一般雅培也不會(huì)對(duì)外予以聲明。”雅培(中國)公關(guān)部表示。
雅培方面指出，公司內(nèi)部有明確規(guī)定，發(fā)放回扣屬于違規(guī)行為，一經(jīng)查實(shí)就開除處理。收受回扣違反了我國相關(guān)的法律法規(guī)，公司內(nèi)部每年都會(huì)要求員工簽訂合約，還會(huì)不定期抽查員工不當(dāng)行為，都是為了杜絕這種情況，“對(duì)于報(bào)料人所說的‘預(yù)算中一成費(fèi)用都是用在回扣上的潛規(guī)則’，我們從未聽說過，這也肯定是不允許的”。
雅培內(nèi)部一位不愿具名的消息人士對(duì)記者表示，此次四處爆料的任偉是此前因?yàn)閭�(gè)人失職遭雅培開除的員工，之前已經(jīng)和公司攤牌，開出巨額“訛詐”的費(fèi)用。對(duì)于雅培“回扣質(zhì)疑”一事，本報(bào)將持續(xù)予以關(guān)注。