購買498元產(chǎn)品即成為“消費商”，發(fā)展他人更可從中提成
本報記者 李建明 吳紀攀
購買498元產(chǎn)品就成為公司的“消費商”，根據(jù)消費額多少分出不同的會員定位，若發(fā)展別人加入營銷團隊，可從其經(jīng)營業(yè)績中按比例提成。公司負責人解釋，按照傳統(tǒng)模式經(jīng)營太難——
“買夠498元產(chǎn)品可以加入會員，人傳人形成上下線，說是直銷根本沒有獲得直銷許可證，其實走的就是傳銷的路子。”近日，《市場報》記者接到舉報，北京永生堂科技開發(fā)有限公司(下稱“北京永生堂”)正在以涉嫌傳銷的方式由河南省逐漸向全國蔓延開去。近年來，為適應形勢發(fā)展和維護市場秩序的需要，打擊傳銷規(guī)范直銷正日益受到國家重視，本報今天就把質(zhì)疑的目光投向這家宣稱創(chuàng)造了一種營銷變革、將事業(yè)伙伴帶上健康財富快車的北京永生堂。
健康總顧問
最關心記者上線
據(jù)了解，這是一家主營“保健食品”的企業(yè)，事實上產(chǎn)品只具有河南省衛(wèi)生廳審批的普通食品的批準文號，2004年8月經(jīng)北京市工商行政管理局注冊成立，注冊資本300萬元，董事長兼法人代表王約瑟為河南省郟縣人，其在家鄉(xiāng)投建的生產(chǎn)基地于今年3月開始運營。
6月22日上午，北京永生堂位于郟縣的生產(chǎn)基地，記者貿(mào)然走進其物流中心展廳時，正碰上一位老年偏癱患者也從鄭州遠道而來。其隨行人員告訴記者，老人此前已經(jīng)買了1萬多元的“藥”，卻并未出現(xiàn)宣傳當中神奇的效果。記者環(huán)顧發(fā)現(xiàn)，展廳內(nèi)掛滿了以患者名義送來的錦旗，僅僅具有“豫衛(wèi)食字號”批文的普通食品對多種疑難病癥是否真能“藥到病除”實在令人生疑。
為使記者對其產(chǎn)品的效果深信不疑，物流中心發(fā)貨員給記者引見了公司健康總顧問何志華。顯然，這位被稱作教授的顧問對突然找上門來的陌生人表現(xiàn)出極高的警惕性。“你們是哪兒人？做什么工作？是誰介紹來的？你們怎么知道到物流中心？你來過沒有，我怎么覺得你那么面熟？”交談期間，何顧問反復盤問記者的來歷。記者解釋，聽說這里有一種怡導樂膠囊對糖尿病具有奇效，所以乘游玩之機順便前來探聽虛實。據(jù)介紹，一般服用該產(chǎn)品一周就降糖，3周就能恢復正常。記者了解到，北京永生堂有關此產(chǎn)品的廣告也宣稱：“3周降糖，永不反彈”。
“許昌市一個家庭，丈夫把糖尿病治好了，妻子把類風濕治好了。”何顧問介紹了幾個成功治愈的病例，并稱次日他們可能會來聽她講課，也邀請記者沒事前來聽聽。記者臨走時，何顧問留給一張印有“北京永生堂河南制藥廠健康總顧問”的名片，卻仍念念不忘地追問，“到底是誰介紹你們來的，這個實話怎么就不敢說呢？”
獎金分配計劃
露出傳銷馬腳
6月23日近10時，北京永生堂多功能餐廳內(nèi)正在輪番播放公司董事長事跡的電視片，而針對其所謂事業(yè)伙伴的業(yè)務培訓課還沒有開始。郟縣縣城南大街住的李大媽一早就趕來這里，患有坐骨神經(jīng)痛的她是經(jīng)侄媳婦介紹才買了北京永生堂的“藥”，“侄媳婦現(xiàn)在整天就忙著跑這個，可俺家門口的人都不信，說那是傳銷，騙人的！”
在記者與李大媽聊天的半個小時內(nèi)，就有三四臺滿載人員的車陸續(xù)趕來，他們分別來自南陽、許昌、平頂山、周口等地，總數(shù)達近百人。臨培訓開始前，記者靠近周口市一位經(jīng)銷商身旁坐下，此人向記者傳授起自己的心得來，“以前的傳銷純粹是騙錢，產(chǎn)品沒有效果甚至沒有產(chǎn)品，雖然北京永生堂也是傳銷模式，不同之處就在于產(chǎn)品有一定的療效。現(xiàn)在市場競爭激烈，不能全靠專賣店，通過人與人之間打交道發(fā)展更快些。不過，兩三級之內(nèi)你要好好幫助，幫助下線就是幫助自己。”
當日上午，圍繞“有啥別有病”的人生話題，何志華顧問不顧年邁之軀竟以高昂的激情演講達一個小時，最終卻落腳于推銷北京永生堂的產(chǎn)品；短短的午餐之后，公司市場部崔經(jīng)理開始進入“沒啥別沒錢”的正題。為打消眾人的疑慮，崔經(jīng)理以自己作比，稱自己從當?shù)匾患移髽I(yè)副廠長的位子上辭職來做這個行業(yè)，就頂住了家庭壓力，也不顧別人背后說他“年紀輕輕，放著廠長不當，卻去搞傳銷”之類的閑話，他建議大家要把對傳銷的歷史記憶拋到九霄云外。繼而，崔經(jīng)理話鋒一轉(zhuǎn)，把北京永生堂施行的營銷吹噓為我國商業(yè)最先進的銷售方式，是為直銷，而他也公開承認公司并未拿到直銷許可證，且在拿到之前就是要打擦邊球。
隨后，崔經(jīng)理詳細闡述了北京永生堂的獎金分配計劃。據(jù)介紹，累計消費498元就成為公司的消費商，消費商定位分為1分、5分、10分和20分四等，1分即相當于498元的消費額。在此基礎上，獎項分零售獎、服務獎、管理獎3種，其中管理獎指發(fā)展別人加入團隊，5分、10分、20分定位者即可從被發(fā)展者經(jīng)營業(yè)績中依次獲取5%、10%、20%作為利潤。崔經(jīng)理說：“這就叫‘吃水不忘挖井人’，你介紹別人獲得成功，公司也讓你始終得利。”
法理不容
經(jīng)營者另有說辭
根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條有關傳銷行為的規(guī)定，北京永生堂存在要求被發(fā)展人員認購商品取得加入資格以及“要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬”的情形，因此涉嫌違背了《禁止傳銷條例》。
同時，北京永生堂遠未達到獲取直銷許可證的條件，其所謂的“直銷”更是于法無據(jù)，根據(jù)我國《直銷管理條例》，“未經(jīng)批準從事直銷活動的，由工商行政管理部門責令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款；情節(jié)嚴重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。”
事實與法俱在，北京永生堂還需辯解什么？6月27日，就記者提出有關北京永生堂涉嫌傳銷的情節(jié)，市場部總監(jiān)李女士在接受采訪時表示“沒聽說過”。董事長王約瑟也表示，在按傳統(tǒng)模式經(jīng)營非常難做的情況下，他們在營銷渠道上也有探索，但避免了使用傳銷手段。