此次漲價有悖常規(guī)，被指廠家與經(jīng)銷商串通
廠家“于己無關(guān)”的辯稱，遭到了公眾質(zhì)疑
高端白酒又漲價了。這讓很多人感覺突然。因為之前市場上沒有傳出任何漲價風聲。對此，生產(chǎn)企業(yè)稱與自己無關(guān)，而是經(jīng)銷商之間的一種默契。
但業(yè)內(nèi)稱，不排除生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商串通進行“饑餓營銷”。雙方可謂各取所需。經(jīng)銷商通過提價收獲了利潤，生產(chǎn)企業(yè)則提升了品牌價值。
高端酒平均漲幅5%~8%
據(jù)長春的經(jīng)銷商王先生介紹，茅臺、五糧液這次漲價幾乎是同時進行的，“茅臺酒貨源緊缺，五糧液更是斷貨兩三個月了。市場需求不減反增的情況下，不漲價不行了，就是漲了價，也不一定有現(xiàn)貨供應。”
漲價后的高端白酒零售價并不統(tǒng)一。記者在長春一家高端白酒經(jīng)銷商處了解到，53度的飛天茅臺批發(fā)價從原來的758元漲至788元，零售價從原來的798元漲至838元；52度的五糧液批發(fā)價從原來的608元漲至638元，零售價從原來的698元漲至738元。批發(fā)價均漲了30元，零售價均漲了40元。而另一家白酒專柜，53度飛天茅臺的零售價賣到868元。據(jù)專柜銷售人員稱，茅臺酒比調(diào)價前漲了100多元，五糧液漲了90多元。這說明，各家經(jīng)銷商所參照的底價本就不同。根據(jù)計算，此次高端酒的平均漲幅在5%~8%左右。
廠家：漲價是經(jīng)銷商行為
對于此次漲價，茅臺、五糧液廠家相關(guān)人士均做了澄清，否認漲價與自己有關(guān)。
茅臺酒廠的相關(guān)負責人表示：“目前還沒接到廠家任何調(diào)價消息。對經(jīng)銷商的漲價行為，我們也沒辦法，現(xiàn)在茅臺酒的市場價格已經(jīng)控制不了了。”
五糧液廠家相關(guān)人士也稱，吉林省目前市場供不應求，“市場供應始終趨緊”。
茅臺、五糧液漲價，相關(guān)高端白酒也要跟進。長春市東嶺南街百屹會館附近一家名酒行的老板王先生稱，52度的水井坊已提價了，“聽說其他白酒也要漲。如果再這么漲下去，我們都不敢進貨了。風險太大，一旦價格下跌就得賠錢。”
質(zhì)疑：廠家縱容經(jīng)銷商漲價
有觀點認為，茅臺漲價是廠家與經(jīng)銷商串通好的“饑餓營銷”，對此說法，日前來長春視察市場的貴州茅臺股份有限公司總工程師楊代永接受本報記者采訪時表示，茅臺酒的生產(chǎn)時間是5年份，當年產(chǎn)量中的70%左右會銷售，剩余部分要用于“留老酒”，“老酒”是勾調(diào)酒必不可少的，不能市場好就多賣。
關(guān)于目前茅臺酒市場價格上漲，楊代永稱，廠家倡導經(jīng)銷商每瓶茅臺的售價應在800元左右，但現(xiàn)在市場供求關(guān)系緊張導致批發(fā)、零售價格上漲，是經(jīng)銷商行為非廠家行為，廠家只能盡量協(xié)調(diào)。
廠家的表態(tài)遭到消費者的質(zhì)疑。長春市民孫先生表示，茅臺廠家掌握著生產(chǎn)供應環(huán)節(jié)，懲罰經(jīng)銷商的辦法有很多，比如限制供貨量、限制代理資格等。目前，廠家從自身商業(yè)利益出發(fā)，對于經(jīng)銷商漲價顯然是縱容的心理，在“睜一只眼閉一只眼”，既炒作提升了自己的品牌價值，又造成供不應求的局面。這種情況下，茅臺的最高限價已經(jīng)形同虛設(shè)。
分析：不排除游資炒作抬價
北斗天團營銷咨詢師劉九學認為，這次茅臺終端漲價與生產(chǎn)成本無關(guān)、與產(chǎn)量無關(guān)。它所傳達出來的信號恰恰是，高檔白酒正在成為游資爆炒的“寵兒”。
今年股市低迷、樓市投資受到政策性打壓，加上國家近期嚴打炒作綠豆、大蒜等農(nóng)資行為，逼得大量“游資”急需找到新的突破口。作為高端白酒的代表，茅臺、五糧液自然成為“游資熱錢”囤積、炒作的對象。這次我們看到的漲價是自下而上的，作為快消品的白酒產(chǎn)品，明顯有悖常規(guī)。所以恰恰說明：高檔白酒已漸漸淡化快消品的本質(zhì)屬性，朝文化禮品的屬性靠攏。這會加劇“買的不喝，喝的不買”的畸形消費，并且，沒有最貴，只有更貴。但是，提醒炒作者，當茅臺酒文化禮品的屬性越來越強化時，離它的價值下跌也為時不遠了，到時候吃虧的只有炒作者。
本報記者 張偉偉