加盟店各自為政 兩店相距不過千米 價(jià)格相差幾十元 洗UGG靴子最離譜——
氣溫驟降，不少市民已將冬鞋拿出來清洗備穿。殊不知，同一品牌擦鞋店，同一雙鞋，擦、洗一次價(jià)格居然相差50元。近日，記者在京城知名擦鞋店翰皇發(fā)現(xiàn)，洗鞋價(jià)格大不同。
●現(xiàn)象
洗一雙鞋價(jià)格最多相差50元
“就隔著一條馬路，可價(jià)格卻差了20元。”家住海淀區(qū)花園路的李女士說，她怎么也沒想到家門口的兩家翰皇擦鞋店，定價(jià)竟然有這么大差別。
李女士告訴記者，前兩天她準(zhǔn)備在翰皇花園路店清洗冬靴，一雙價(jià)格60元。留了個(gè)心眼的李女士隨后又到馬路對(duì)面的小關(guān)西后街詢了詢價(jià)，同樣一雙鞋只要40元。兩家店相隔也就600多米。
據(jù)悉，像李女士遭遇的這種情況并不少見。翰皇文慧園店和交大店相距700米，清洗同一雙旅游鞋差價(jià)為10元，而翰皇福長街店和崇文門店相距800米，清洗同一雙鞋的價(jià)格差達(dá)到20元。
記者了解到，“大熱”的UGG雪地靴，在各店的清洗價(jià)格相差最大，足足50元。
●洗鞋成本
擦鞋成本不過兩三角
如此離譜的價(jià)格，商家的成本究竟有多少？
當(dāng)記者拿到一份翰皇給加盟商的基本報(bào)價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)，每一家翰皇店清洗一雙鞋的利潤高達(dá)十幾到幾十元。以最基本的業(yè)務(wù)看，一般擦鞋標(biāo)價(jià)10元，會(huì)員價(jià)5元，但成本只有兩三角。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前北京翰皇加盟店有200家左右，平均一年的利潤在20萬—30萬之間，最高可達(dá)到50萬元。低成本高利潤，成了翰皇短期內(nèi)能在全國擁有上千家加盟店的主要原因。
主要業(yè)務(wù)成本價(jià)格
清洗運(yùn)動(dòng)鞋、翻毛靴子 標(biāo)價(jià)40元 成本0.5元
尖頭皮鞋改圓頭皮鞋 標(biāo)價(jià)為80元 成本兩三元
翰皇指導(dǎo)定價(jià)與市面價(jià)格對(duì)比(單位：元會(huì)員5折)
基本價(jià)格 市場最低價(jià) 市場最高價(jià)
旅游鞋 40 20 40
靴子 40 20 70
UGG 40 30 80
●價(jià)格差在哪
加盟店各自為政 無統(tǒng)一價(jià)
翰皇北京區(qū)域加盟負(fù)責(zé)人李敬國告訴記者，翰皇加盟店主要有兩種模式，普通店和高級(jí)店。普通店負(fù)責(zé)一般鞋類的擦洗及皮具保養(yǎng)等，高級(jí)店則可進(jìn)行奢侈品的清洗、維護(hù)。兩者加盟費(fèi)為5萬和10萬元。
事實(shí)上，經(jīng)營一家翰皇，最主要的錢就是花在加盟費(fèi)和房租上，以及水電和人工成本，其它的成本微乎其微。
據(jù)悉，2008年8月開始，翰皇逐步取消了直營店，大多數(shù)店面均為加盟店。一家翰皇擦鞋店的老板告訴記者，翰皇總公司并未對(duì)各店進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)，只提供原材料和一個(gè)指導(dǎo)性價(jià)格，造成了加盟店各自為政的現(xiàn)象。
另外，李敬國還舉了個(gè)例子，一位顧客拿著自己的LV包到一家裝修一般的翰皇店鋪清洗，報(bào)價(jià)80元，顧客面對(duì)如此便宜的價(jià)格，對(duì)清洗的質(zhì)量并不信任。
隨后該顧客又拿著包到一家新開的、店面裝修較好的加盟店，價(jià)格為300元，顧客卻欣然地接受了。可見，店鋪正是利用了消費(fèi)者這種“便宜沒好貨，好貨不便宜”的心理，抬高價(jià)格，賺取高利潤。
●公司說法
新舊店面整合逐步解決價(jià)格差異大
事實(shí)上，直營店取消后，在一定程度上造成價(jià)格上漲。水電、房租等成本支出，讓加盟店不得不漲價(jià)。
據(jù)了解，今年翰皇的清洗價(jià)格和往年相比，上漲了近三成，一雙運(yùn)動(dòng)鞋里外清洗需要至少30元，而以前只需10元，讓不少市民大呼消費(fèi)不起。
對(duì)于現(xiàn)在這種價(jià)格亂市，翰皇公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，目前公司正在考慮逐步淘汰那些店面和裝修等不符合要求的老店，對(duì)各加盟店店面形象進(jìn)行統(tǒng)一管理，逐步解決價(jià)格差異大問題。
不過，這也許意味著，未來翰皇的基本價(jià)格將會(huì)有一定程度的上漲。
文/記者王伶玲
