自樂視2012年進(jìn)軍電視行業(yè)以來，就一直在不斷的推銷基于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)理念，今年以來，樂視TV更是憑借自建的銷售商城，希望打通從制造到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。

　　這不，樂視TV前不久剛剛宣布，“9·19樂迷節(jié)”當(dāng)天樂視商城超級電視銷量10萬臺(tái)，配件超4萬件，總銷售金額4億元，總參與人次超800萬。

　　單從數(shù)據(jù)來看，樂視已經(jīng)憑借自家的商城完成了由“預(yù)售”到“售賣”的用戶直達(dá)。

　　樂視商城在成立之初就定位在“社會(huì)化”電商平臺(tái)，只是與傳統(tǒng)渠道性電商不同，樂視TV堅(jiān)持按BOM(物料清單)定價(jià)，生產(chǎn)和銷售方合一，砍掉了營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)。也即，樂視商城本質(zhì)上是一種基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式。

　　和小米、蘋果一樣，樂視也是一直做自有產(chǎn)品的垂直電商，并且是獨(dú)家售賣的模式，事實(shí)上樂視在不久前還推出了超級合伙人計(jì)劃(詳情見鈦媒體前文：《樂視“超級合伙人計(jì)劃”切入傳統(tǒng)家電市場腹地，狼來了?》)，以“O2O”模式將線下體驗(yàn)，線上購買的模式向更多的區(qū)域拓展，甚至將合作推廣至全國各大縣級城市尋找“獨(dú)家代理”。

　　到此為止，以樂視為代表的新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)家電企業(yè)之間的市場保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入了火熱的局面。

　　線上優(yōu)勢向線下拓展，這一思路不僅僅會(huì)是樂視的發(fā)展路徑，也是包括小米電視在內(nèi)的未來的發(fā)展路徑。反之，傳統(tǒng)家電廠商能否借鑒以樂視、小米為代表的基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式?

　　在我們了解的不少傳統(tǒng)家電廠商看來，樂視的路徑是重營銷、“高調(diào)”推廣，而傳統(tǒng)廠商往往并不屑于在線上營銷、電商等方面闊氣的掏出腰包——原因就在于其對線下渠道的掌控能力具有十足的信心。

　　然而，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，2014年，傳統(tǒng)彩電品牌市場占比持續(xù)萎縮;根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，樂視TV超級電視7月份單月市占率達(dá)到7.36%，超過三星、夏普、索尼三大洋品牌。

　　傳統(tǒng)家電品牌的市占率不斷下降，和他們采用的銷售渠道有著莫大的關(guān)系，傳統(tǒng)家電廠商的銷售渠道無非是線下門店+傳統(tǒng)渠道性電商兩種途徑。然而，渠道電商普遍采用的分成銷售模式，并不能給用戶帶來最大的利益，渠道性電商的優(yōu)勢還能持續(xù)多久?

　　做渠道，已然不是家電行業(yè)電商的終極模式，影響消費(fèi)者決策的售賣方式，一定是這樣一個(gè)問題：你能否給用戶帶來最大化的利益?無論是傳統(tǒng)家電廠商還是新型互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)，賣出一臺(tái)產(chǎn)品并不等于擁有一個(gè)用戶，真正能黏住用戶的是持續(xù)的、個(gè)性化的內(nèi)容，企業(yè)與用戶之間形成內(nèi)容交互的良性循環(huán)。

　　——這樣看來，家電行業(yè)電商競爭到做到的結(jié)果，也必然倒逼廠商在銷售成本、用戶效益上做文章。假如傳統(tǒng)家電廠商沿著這個(gè)路徑發(fā)展，完成線上布局也不是沒有可能。

　　從某種意義上說，樂視已經(jīng)成為垂直電商的行業(yè)樣板。簡單說來，樂視經(jīng)營的不是產(chǎn)品，而是用戶資源，是用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式。樂視TV的“人人電商”玩法，如今似乎依然變成推動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。隨著越來越多的用戶使用互聯(lián)網(wǎng)電視，樂視商城除了封閉自有品牌的產(chǎn)品，是否也有機(jī)會(huì)聯(lián)合其他傳統(tǒng)廠商做一些引流的事情，這一點(diǎn)上依然充滿想象空間。