撥開眼鏡市場的迷霧
——擁有自主品牌是中國眼鏡產業的未來之路
中國質量萬里行雜志
文/本刊記者 汪仲元
80元和1600元，兩個鏡片擺在你的眼前，你會選擇哪一個？
100元和2800元，兩幅鏡架擺在你面前，你又會選擇哪一個？
前者是國貨，后者貼著國際知名品牌的標簽。在幾乎看不出分別的外形下，價錢卻相差20倍之多。但這還不是國產眼鏡和國際知名品牌的最大價格差。
在國內許多大大小小的城市里，走在鬧市區總會發現一些裝修精致，門面整潔的眼鏡店，店里的貨架上擺滿了琳瑯滿目的國際知名品牌眼鏡產品。走進店里，你能看到服務人員態度和善，同時，在一副看似平常的眼鏡鏡架上，小小的標簽標出的是一個四位數的價格。鏡片的價格也同樣令人“眼熱”；而另一類眼鏡店門口的價格牌卻寫著：200元，配全副眼鏡。國產優質鏡架，只要300元，送鏡片。
很多消費者親身感受過兩種眼鏡的價格差。最后選擇的往往還是價格較低的國貨。筆者也是眼鏡的多年使用者，同樣以選擇國產品牌為主。其實并不是沒有拼死一搏的消費能力，而是和所有人一樣，在心里有一個疑問，國際知名品牌和國產品牌，差距果真如此巨大？差距究竟在哪里呢？國產品牌究竟該如何自強，縮小差距？
中國產品為什么賣不出好價錢
我們先要搞清，眼鏡的價格究竟是由什么決定的。
拋開驗配店，也就是直接和消費者發生接觸的銷售終端這個因素，因為其對最終的價格產生了很大影響，致使銷售價格不能準確反映國際知名品牌和國產品牌的差距。我們將從了解眼鏡生產企業開始，從一副眼鏡的誕生到成為商品的過程中尋找答案。
“我們其實并不比那些國際大牌差，至少，沒有人們想象中差得那么多。”這是記者在“中國眼鏡生產基地”江蘇丹陽采訪時，一家頗具規模的眼鏡生產企業的負責人稍顯委屈的話語。
丹陽位于經濟發達的長三角地區，眼鏡業是其支柱產業之一。丹陽眼鏡業始于20世紀60年代末期，經過30多年的發展、整合，現已形成了從設計、生產、銷售一條龍整齊的產業鏈及社會化分工、規模化配套、上下銜接的產業體系，成為丹陽的“第一產業”。目前，全市從事眼鏡行業及相關配套的工貿企業共有1153家，眼鏡生產企業500多家，從業人員6萬多人。2007年，年產眼鏡架近1億副，占全國1/3強，光學玻璃及樹脂鏡片2.5億副，占全國生產總量80%以上，合金架、全鈦架、玻璃鏡片、樹脂鏡片、隱形眼鏡已形成系列化，近一半的產品遠銷日本、東南亞、歐美等國家和地區，年出口創匯近2億美元。近年來，丹陽眼鏡產業一直保持著20%左右的增長幅度持續發展。
選取丹陽這個中國最有代表性的眼鏡生產基地作為例證，是因為目前當地擁有幾家國內眼鏡行業的代表性企業。他們的產品都是自主研發，有自創品牌，但是價格卻一直徘徊在較低的層面，尤其是產品知名度——這個對價格影響的重要因素，更是低到了一個讓人不可理解的程度。
遍覽人們日常生活中最常用的幾樣日用品，大到家電；小到肥皂，一般人都能隨口說出幾個較為知名的品牌。但是說到眼鏡，相當一部分人腦海中的品牌可能寥寥可數，大部分還是一些國際知名奢侈品的衍生產品。甚至真正的國際知名光學企業也沒有幾個人知道，更不要提國產品牌了。
是推廣力度不夠還是國產品牌自身確實缺少宣傳點？上述那位企業負責人的解釋頗有幾分怒其不爭的意味：“丹陽，包括深圳、廣州的很多企業都是為國外大牌做嫁衣，從事著利潤很低的生產、制造和代加工的低水平勞動，沒有自己的品牌，也根本沒有這個意識。不僅如此，為了取得國外的訂單，甚至爭相壓低價格，互相打壓，造成了惡性競爭的局面，而最后獲益的只是國外商人。少數堅持做自主品牌，具有一定規模的企業，由于受到或真或假的進口品牌的壓制，紛紛轉行做了同樣的代加工。將已有的自主品牌放棄，也是一種無奈的舉措。”
筆者在當地走訪得知，一副普通的鏡架或者鏡片，出廠價不過幾元到幾十元，但是由經銷商倒手在香港轉過一圈，貼上國際大牌的標簽，再回到中國銷售，其價格動輒上千元。當然，這并不是真正的國外進口眼鏡，無法代表進口國際大牌眼鏡的真實水平，但在一定程度上，還是揭示了國產品牌的受困原因。
國產眼鏡企業的幾個“短板”
“差距在哪里？差距是有的，我們承認”。這位負責人介紹，國內眼鏡和國際大牌眼鏡的差距，主要存在于以下幾個方面：生產設備，新產品研發，人才培養，產品質量以及品牌附加值。
國內眼鏡企業一般分為兩類，一類規模較大，歷史較長，擁有固定自主品牌；另一類則規模小，成立時間短，沒有自主品牌。后者在現階段還不具備與國際大牌競爭的實力，而有希望與之一搏的多為前者，其主要生產設備多為韓國進口，但這本身就同現今世界領先水平的歐洲設備有差距。國內大企業聘請的國外技術人才多為韓國工程師，自身的造血能力又比較弱，造成了技術水平受韓國制約的局面，這直接導致了與最為領先的日本和歐洲企業間的差距。
設備和人才的差異直接導致了技術的差異。舉例來說，很多患有近視的老年人同時受到近視和老花的困擾，需要準備兩副眼鏡。這在很長時間以來是一個無法解決的難題。但國外的最新技術搶先解決了這一難題，具體做法是采用最新的漸近多焦點技術，一片鏡片分為上下兩個區域，需要看清遠處就將視線上移，看近處則下移。類似的技術在國外正被不斷地研發出來，而國內只能亦步亦趨地跟進改良，無法得到最新技術的專利，也就無法創制有吸引力和賣點的新產品。
創新不僅體現在技術上，也體現在新的款式研發上，國外的知名品牌一般都有幾十甚至上百人的研發團隊，僅僅在樣式這一個方面就做了巨大的投入，研發團隊人員經過專業培訓，學歷和素質很高，保證每年每季度甚至每個月都有源源不斷的新款式投入市場，不斷調動消費者的購買欲。而國內企業由于缺少類似的團隊或者不愿意投入過多開發成本，造成新款式的匱乏和由此產生的無奈仿造。
新是一方面，保證已有產品的質量同樣重要，眼鏡生產企業在產品生產環節，一般都有內控過程。簡單地說，就是在國家對自己的產品進行抽查之前，企業內部先進行一個質量抽測。一般來說，企業內部的質量抽測標準都要高于國家標準。而國際知名品牌企業的內控要求相對國內更嚴，內控手段也更加先進，能保證產品的瑕疵率遠遠低于國家標準。
由此導致的質量差別也就不言自明，比如同樣材質的樹脂鏡片，同樣需要經過鍍膜這個環節，國內廠家的鍍膜層一般只能維持一年，而國際大牌廠家的鍍膜層可以維持兩年甚至更長。質量的差別顯而易見。
既然有這么多方面存在差距，那么上文中那位企業負責人的一番話道理何在？
最終問題還是性價比，以上所說的工藝設計等諸多方面，在消費者實際使用當中，感受到的差別其實并不大。誠然，新的款式，新的技術，更高的質量自然意味著更好的使用體驗，但是在價格上，并不應該反映得如此夸張。大多數人應該情愿花200元買一個質量沒有問題，款式普通，功能基本具備的眼鏡，也很少會去花10倍的價錢追求極致的功能和設計。在目前的中國，大多數人的消費理念還是，不求最好，但求最合適。
何況在市場上林林總總的國際知名品牌中，還有很大一部分是由國內生產，貼牌賣出高價的產品，這些產品的質量與國產品牌基本無二，卻只是因為一個小小的標簽，得到了品牌附加值，價格也由此提升10倍。充斥于市場的甚至還有仿冒、假冒國際大牌的劣質品，基本上除了款式之外一無是處，但它們的價格有的也同樣虛高。試問，消費者是否一定要將10倍的金錢花在那個小小的標簽上呢？
技術差距在縮小 品牌差距還很大
民族品牌要做大做強，這早已經是一句耳熟能詳的話。但是就在一個個不同行業的民族品牌日漸為國人甚至世界熟知的同時，眼鏡行業卻還處在養在深閨人未識的階段。提到眼鏡品牌，很多人想到只是滿街的驗配店，各種各樣的的眼鏡鏡片鏡架中，也絕少有人去關注究竟是誰生產了它們。與此同時，或真或假的國際大牌仍在繼續著他們的高價戰略，一再打壓國產品牌的生存空間。在這種形勢下，國產品牌究竟該如何走出自己的發展之路？
眼鏡行業內諸多專家和生產企業同樣在糾結于這個問題，技術上的差距其實已經在慢慢縮小，一些大的企業近年來在人才設備投入和核心產品研發方面不斷加大力氣，取經歐洲，取經日本。在引進國際最先進的生產設備的同時，努力培養自己的科技人才和設計人才，“授人以魚不如授人以漁”，現在的情況是沒有人愿意授你以漁，甚至連魚也沒有。好在國內的企業已經能夠意識到了這一點，沒有設備和技術就從人才上著手，大批的眼鏡設計和科研人才被派往國外學習，最新的技術和設計也在通過他們慢慢的傳入國內，通過軟環境的改變最終達到硬件的升級。
與此同時，提高自己的品牌效應卻是一個短期內難以解決的問題，面對國際上有著上百年歷史的眼鏡巨鱷，最多不過幾十年歷史的國內企業想要在品牌效應上與之硬拼，顯然不太現實。可行之道，只有緩步積累自己的品牌效應，定位自己的消費人群，采用品牌推廣戰略，甚至可以如一些有想法有實力的生產廠家所計劃，建立自己的品牌銷售終端，不經過驗配店的步驟，直接將自己的品牌推到消費者的面前。通過這些舉措，使消費者認識到國產品牌的優越性，以及較高的性價比，改變之前盲目迷信一切帶有國際大牌標志眼鏡的思想。或許有一天，消費者也能像對中國家用電器一般數出中國眼鏡的品牌。
品牌，這個讓中國眼鏡企業糾結困惑的名詞，究竟是發展之路上的攔路虎，還是走向自主自立之路的鋪路石？我們拭目以待。
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世界十大眼鏡品牌
１、艾倫·米可利。旗下有三大品牌：斯塔克、米可利、米米。5000元以上；4000元以上；1800元左右。
２。LESS THAN HUMAN。市場價在5000元以上。
３．時尚教父DIOR迪奧。售價在1000〜3500元左右。
４．運動奢侈第一品牌——OAKLEY歐克萊。售價一般在3500〜5000元左右。
５．紳士休閑頂級品牌——TAG HUERE豪雅。直腿高彈性設計，史無前例，售價一般在4500元左右。
６．最簡潔的華麗——ARMANI阿瑪尼。作為時尚品牌，其眼鏡，也委托霞飛諾集團制造，在中國設有工廠車間，售價2000〜4000元左右。
７．永恒的經典——古奇GUCCI。2007年蜻蜓款太陽鏡的推出，一卷頹勢，風潮獨領，大有當年竹節手袋的氣勢。
８．光學巨人——RODENSTOCK羅敦司德。德國品牌，層次從1000〜4000元不等。
９．奧地利“詩樂”。世界最輕的眼鏡，0.8克，就出自詩樂，售價一般在2800元左右。
１０．太陽鏡之父——雷朋RAYBAN。作為世界第一太陽鏡品牌，當然也該是十大品牌之一，雖然其價格定位非常大眾化，但憑著淚滴型蛤蟆鏡風靡全球70年，就足可勝任。